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關(guān)于市場(chǎng)狀況：
23、靠下沉市場(chǎng)崛起的三大巨頭分別是：拼多多、快手、趣頭條，此外還有WiFi萬(wàn)能鑰匙、水滴籌、今日頭條等APP也擁有大量下沉用戶。
24、二手交易在下沉市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，它能夠滿足下沉用戶低價(jià)嘗鮮的需求，二手華為、二手蘋果正在沖擊OPPO/VIVO在下沉市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
25、人均奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)頻次排名前十的城市均為偏遠(yuǎn)城市，其中排名前三的是伊犁哈薩克自治州，五家渠和阿勒泰。
26、根據(jù)2019天貓618數(shù)據(jù)顯示,廣東三至六線城市用戶對(duì)蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)熱情最高,省內(nèi)的占隴鎮(zhèn)、梅塘鎮(zhèn)、高堂鎮(zhèn)是“果粉”最為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
27、在家居用品、母嬰用品、文體運(yùn)動(dòng)、圖書音像等品類中，下沉市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)指數(shù)高于一二線都市。
28、各類型電子游戲在下沉市場(chǎng)的活躍滲透率全面超過一二線都市市場(chǎng)，用戶最愛的是沙盒游戲。
關(guān)于營(yíng)銷概況：
29、下沉市場(chǎng)出現(xiàn)了兩極分化：一方面（小鎮(zhèn)青年）在奢侈品等高價(jià)商品上，銷售增長(zhǎng)及產(chǎn)品購(gòu)買力已經(jīng)超越一線城市；另一方面（銀發(fā)群體）依然對(duì)價(jià)格及其敏感，熱衷于砍價(jià)助力。
30、下沉市場(chǎng)是基于熟人社會(huì)，鄰里親戚間的社交關(guān)系比一二線城市緊密得多，也正因如此，更適合采用KOC的營(yíng)銷方式。
31、下沉市場(chǎng)用戶喜歡低價(jià)嘗鮮，比如百元級(jí)別的無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)、入門級(jí)的電動(dòng)牙刷都賣的不錯(cuò)，也就是說新興品類有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但也要平衡性價(jià)比。
32、相比于一二線城市，下沉市場(chǎng)中30歲以下用戶和41歲以上人群購(gòu)物的人數(shù)占比都更高，移動(dòng)消費(fèi)行為在年齡上呈現(xiàn)兩極分化。
33、近兩年來，下沉市場(chǎng)用戶通過熟人推薦消費(fèi)成交的頻次正在降低，對(duì)社交電商的認(rèn)同感在降低，通過短視頻、直播促進(jìn)消費(fèi)的頻次在明顯升高。
34、在抖音上，七成網(wǎng)紅來自一二線城市，但四線及以下城市的網(wǎng)紅，粉絲質(zhì)量和評(píng)論數(shù)據(jù)才是最好的，也就是說，下沉網(wǎng)紅更受觀眾認(rèn)可。
35、目前來看，簡(jiǎn)單直接的大字和打折搶購(gòu)依舊是最能促進(jìn)下沉用戶消費(fèi)的營(yíng)銷方式。
注：
1、下沉市場(chǎng)通常指三線及以下城市市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年指三線及以下城市的90后。
2、以上部分結(jié)論來自多份行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告，樣本差異可能會(huì)導(dǎo)致具體數(shù)據(jù)有一定誤差。
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