我仍然希望能夠保留一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，能夠在這個(gè)模式下面進(jìn)一步地做嘗試。當(dāng)然留下的人可能沒有辦法支付像以前那樣的薪水。包括留下的部門負(fù)責(zé)人，薪水都要減半以上。
但是我們?nèi)匀幌嘈胚@件事情，或者說(shuō)我個(gè)人愿意相信這件事情。
所以我希望我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠真的做一些突破，我希望有一天如果我們能再成功的話，有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)大家回來(lái)，如果大家還愿意的話。所以我希望保留大家的工號(hào)。希望明年我能跟大家說(shuō)，再回來(lái)加入團(tuán)隊(duì)。
所以，感謝大家，最后跟大家說(shuō)一聲對(duì)不起。
生鮮賽道的打法和前景正在變化
這是一場(chǎng)結(jié)束時(shí)沒有掌聲的發(fā)言。臺(tái)璐陽(yáng)數(shù)度停下、沉默，最后在談到保留員工工號(hào)時(shí)，開始哽咽。 據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》了解，吉及鮮一共融資4輪：2018年的天使輪來(lái)自源碼資本，2019年4月Pre-A 400萬(wàn)美金融資來(lái)自IDG，5月A輪1000萬(wàn)美金融資來(lái)自經(jīng)緯資本，2019年6月B輪2000萬(wàn)美金融資來(lái)自襄禾資本。
Pre-A時(shí)其估值是2.4億人民幣，最后一輪8000萬(wàn)美金。 從6、7月的風(fēng)頭正盛到急轉(zhuǎn)直下、急劇收縮，不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間。這是今年暴雷的多家前置倉(cāng)生鮮電商的共性。
今年6月，呆蘿卜宣布完成由晨興資本、高瓴資本領(lǐng)投的累計(jì)6.34億人民幣A輪投資，11月便陷入關(guān)店和資金鏈斷裂危機(jī)。呆蘿卜創(chuàng)始人兼CEO李陽(yáng)公開回應(yīng)資金的去向時(shí)，曾表示：“我們對(duì)增長(zhǎng)的預(yù)期與需求太高，低估了生鮮的燒錢速度，以至于消耗過(guò)快，這是我們用錯(cuò)的地方。”
吉及鮮所面臨的問題，也是這個(gè)模式面臨共同的問題。“UE(單位經(jīng)濟(jì)模型)算不過(guò)來(lái)，規(guī)模效應(yīng)不明顯，必然持續(xù)燒錢、虧損。”一位投資人告訴記者。
這個(gè)賽道的打法和前景正在發(fā)生變化，比如不能只僅僅重視增速，而要綜合看現(xiàn)金流改善和UE改善。 生鮮電商兩個(gè)模式，以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的前置倉(cāng)到家模式，以生鮮傳奇、誼品生鮮為代表的到店模式，前置倉(cāng)生鮮電商模式，本質(zhì)是生鮮零售加電商的合集。
“生鮮電商，本質(zhì)是零售，當(dāng)電商做，這個(gè)命題不對(duì)。”一位巨頭生鮮行業(yè)人士告訴記者。兩者的核心區(qū)別在，電商追求GMV，零售追求的是成本營(yíng)運(yùn)和供應(yīng)鏈。
當(dāng)一系列創(chuàng)業(yè)公司暴雷、收縮發(fā)生后，資本市場(chǎng)對(duì)生鮮項(xiàng)目的態(tài)度已經(jīng)趨于保守。這為其他公司也敲響了從流量思維轉(zhuǎn)為成本控制思維的警鐘。 業(yè)內(nèi)人士告訴《晚點(diǎn)LatePost》記者，吉及鮮模式與叮咚買菜一致，后者作為賽道第一，同樣面臨規(guī)模盈利的新要求，其融資資金較為充足，暫時(shí)問題還未大范圍顯現(xiàn)。
但在上海，叮咚買菜正面臨和美團(tuán)以及盒馬，在無(wú)錫面臨本地生鮮電商平臺(tái)小兔買菜的正面競(jìng)爭(zhēng)，正在準(zhǔn)備收縮并逐步退出無(wú)錫杭州等華東地區(qū)。
除了VC、創(chuàng)業(yè)者對(duì)賽道和模式的復(fù)盤，還應(yīng)該關(guān)注的，是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司危機(jī)的處理——行業(yè)往上走的時(shí)候，任何口號(hào)都可以振奮人心，但在危機(jī)時(shí)刻，一個(gè)公司、創(chuàng)始人的價(jià)值觀才會(huì)完全顯露。
核心人士透露，吉及鮮背負(fù)供應(yīng)商貨款過(guò)千萬(wàn)人民幣，接近賬上現(xiàn)金。12月9日上午十點(diǎn)，吉及鮮已召開供應(yīng)商大會(huì)，討論貨款問題。同時(shí)，數(shù)百名員工前往勞動(dòng)仲裁局，要求吉及鮮給與“N+1”的勞務(wù)賠償。
吉及鮮供應(yīng)商大會(huì)上，臺(tái)璐陽(yáng)表示，會(huì)首先結(jié)清供應(yīng)商的貨款。到賬期馬上結(jié)，不到賬期想結(jié)的也會(huì)結(jié)清。不過(guò)要求截止今天提供發(fā)票，7日內(nèi)結(jié)清貨款，否則按照賬期算。
臺(tái)璐陽(yáng)對(duì)《晚點(diǎn)LatePost》記者表示，保證結(jié)清供應(yīng)商貨款、發(fā)放員工工資，第一要保證行業(yè)口碑不能丟。
相關(guān)人士告訴記者，吉及鮮目前危機(jī)處理有幾個(gè)討論方案，一是在春節(jié)附近破產(chǎn)清算;二是尋求老股東注資，但呆蘿卜事件讓股東更為謹(jǐn)慎，老股東觀望;三是保留小團(tuán)隊(duì)探索新業(yè)務(wù)，不過(guò)在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)要解決緊缺的資金和復(fù)雜的供應(yīng)商貸款、員工工資問題。
臺(tái)璐陽(yáng)對(duì)記者回應(yīng)，關(guān)于第一點(diǎn)，公司一定會(huì)想辦法堅(jiān)持;關(guān)于第三點(diǎn)，目前業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)型，小規(guī)模地在一些倉(cāng)進(jìn)行盈利模型嘗試。
吉及鮮從成立到今天，不過(guò)一年時(shí)間。在市場(chǎng)不好的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司的生命周期被大大縮短。不管是呆蘿卜、妙生活還是吉及鮮，它們的結(jié)局正提醒著我們：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)痛苦的長(zhǎng)跑，而失敗才是常態(tài)。
�。▉�(lái)源：晚點(diǎn)LatePost 作者：房宮一柳）
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