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1、彌補了線上渠道的天然劣勢。
在線下門店，消費者的購物過程，通常包含了近距離的觀察、體驗，以及與店員的互動；而在線上，消費者多是通過搜集信息的方式來進行決策，例如閱讀商品簡介、商品圖片以及查看其他買家的評論。這二者的差異在哪里？在于線上缺少了“人”，缺少了人與人互動的過程，缺少了溫度。
網紅直播完美了彌補了這一劣勢，甚至將其轉換為了優(yōu)勢。因為即便是最良心的商家、最優(yōu)秀的售貨員，其天然立場與消費者是不同的；但網紅帶貨過程，卻讓消費者感覺主播是站在我們這邊的，不僅是因為他們會親測每一件商品，而且消費者是“薇婭的女人”、是“李佳琪的女人”，是一家人。
2、最優(yōu)的傳播方式
當下品牌廣告主流的傳播渠道，包括APP打開頁、微博/公眾號軟文、在短視頻或視頻內容中穿插廣告，這些的共性就是呈現的時間短、短期重復的頻次低以及付費可以完全過濾。但是網紅直播與電視廣告有著一個高度的相似點，即在特定的時間內，對人的注意力的高度獨占。
3、網紅帶的貨，包含了精神屬性
直播帶貨，有一個特征是當網紅說開搶之后，可以不斷了解到賣出多少件商品，直至銷售一空。這個過程就會向觀看直播的人，傳遞一個信息，即大家都在用，而“都在用”體現的是一種社會共識以及社會認同，他有、你有，難道我就不能有？此時，我買的不僅是一只適合我的口紅，而是身份主張以及價值彰顯。
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網紅會取代品牌嗎
最后我們討論一下，網紅有沒有可能取代“品牌”的價值，也就是說廠商以后是否可以不用打造品牌，全部找網紅銷售就好？
答案是否定的。網紅在銷售環(huán)節(jié)涵蓋了品牌的某些功能，但絕不代表其可以完全取代品牌的價值。
首先，網紅帶貨只能是廠商眾多渠道中的一環(huán)，它是一種偏短期性、話題性的營銷行為和渠道。
其次，若長期將網紅帶貨作為核心銷售渠道，其成本將是重要的挑戰(zhàn)。
最后想要強調的是，品牌最大勢能，不僅僅體現在賣貨上，更體現在基業(yè)長青與抵御風險的能力上。觀察國內外知名消費品企業(yè)，它們幾乎都有著上百年的歷史，獲得了好幾代人的信任，同時當他們遇到問題、質疑時，人們會更強的包容性，例如雙匯經歷瘦肉精、伊利面對三氯氰胺，這些在當時簡直是災難，但在幾年后企業(yè)依然能恢復過來。
但反觀直播帶貨，即便是李佳琪、薇婭的級別網紅，在商品環(huán)節(jié)哪怕出現一次問題，結果都可能無法挽回。
所以，一家勵志走的更遠的消費品企業(yè)，打造品牌仍是核心，而利用不同時背景下的渠道、工具，則是重要的技能。
�。▉碓矗荷虡I(yè)咖啡 陸海空） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
