第11個雙11塵埃落定，狂歡過后是吃土和反思。
相較往年，今年雙11最大的變化在于異軍突起的直播帶貨，以李佳琦、薇婭和辛巴為代表的頭部主播不僅帶火了直播經(jīng)濟，更是連帶催生不少娛樂話題，一時間「無直播，不賣貨」。
「規(guī)模經(jīng)濟正在失效，個體經(jīng)濟開始崛起」，這個理論在自媒體概念誕生時萌芽，在直播網(wǎng)紅玩爆粉絲經(jīng)濟時愈加盛行。公開資料顯示：2019雙11期間，薇婭帶貨達27億，辛巴突破20億，李佳琦超10億。這些人造就了以往任何零售形式都無法想象的單人銷售成績。
個人帶貨的銷售奇跡并非今年兀自凸顯，早在李佳琪、薇婭之前，「帶貨女王」張大奕早已在電商圈創(chuàng)造出一系列傳奇，并且推動如涵登陸美國納斯達克，成為“網(wǎng)紅電商第一股”。
如今在直播賣貨的熱鬧之下，張大奕似乎已不再成為焦點，曾經(jīng)的「帶貨女王」去哪了？
01.
遲來的直播
張大奕不再像以往一樣刷屏，取代這種現(xiàn)象的或許是薇婭。微信公眾號《公開參考》報道，她曾創(chuàng)造過單場破3.3億的紀錄。
《公開參考》是天下網(wǎng)商旗下新媒體，后者由淘寶與浙江期刊總社聯(lián)合成立。而據(jù)該媒體記者調(diào)查，在今年6月往前一月的《淘榜單》中，不論是微淘、直播還是短視頻的達人榜，如涵旗下的KOL均不在前50之列。當然，張大奕也不在其中。
對此，如涵控股方面向新零售老板內(nèi)參表示：「這個榜單的排行依據(jù)我們不太清楚。按照GMV和營收看，張大奕肯定是TOP級別的�！�
事實如此。以今年雙十一為例，張大奕女裝店就排到了總榜第4位。
而這位曾經(jīng)靠微博等圖文渠道帶貨的網(wǎng)紅，9月21日才完成淘寶直播首秀。一改以往對如涵自營女裝產(chǎn)品的推薦，這次首秀，張大奕也開始向粉絲推薦第三方品牌。
如涵當時給出的直播數(shù)據(jù)是：「7小時13分鐘31秒，觀看人次超過275萬，周大福、蘭蔻、小狗電器、大龍燚等4家品牌直播商品售罄，售價2000元的美容儀單款鏈接銷售額超過1100萬元，整場直播共計銷售額6000多萬元�！�
這個數(shù)據(jù)盡管稍遜薇婭和李佳琦，但作為首秀，張大奕已然超過了不少淘寶直播頭部網(wǎng)紅。在社交平臺上有粉絲基礎(chǔ)，張大奕似乎找到了低成本觸達粉絲，以及高效轉(zhuǎn)化的閥門。
而當越來越多的網(wǎng)紅，從微博等社交平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)到直播，這預(yù)示著一個時代的變遷。如涵內(nèi)部資深員工向新零售老板內(nèi)參介紹，網(wǎng)紅1.0時代正在逝去，2.0時代正以視頻直播等形式到來。這其中有幾個原因：
第一，智能機加速迭代、4G到5G的升級，社交平臺的發(fā)展降低了高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)出成本。
第二，電商平臺和社交媒體的變現(xiàn)通路打通，交易閉環(huán)實現(xiàn)。
第三，用戶越來越需要KOL幫助其在若干產(chǎn)品里做消費決策的指導(dǎo)。
商機轉(zhuǎn)瞬即逝，時不待我。多年賣貨，張大奕顯然熟稔這種商業(yè)進化，在直播處女秀的前幾天，她也在微博里談到：
「無論面對你們，還是面對公司的整體收入，我都有使命�！�
02.
從臺前到幕后
如涵上市之后，張大奕的角色正從KOL向管理者轉(zhuǎn)換，她也把臺前的時間逐漸分配給了幕后。
雙11之后，首次在公開場合見到張大奕，是「杭州十大女性創(chuàng)業(yè)項目」頒獎典禮上，張大奕聊直播的內(nèi)容還是不多。在她看來，直播不過是電商公司若干種帶貨方式之一。但在任何一種帶貨方式中，最重要的一點是對貨品的了解，對供應(yīng)鏈的了解。當然，這也時時考驗著對團隊的招商能力、供應(yīng)鏈管理能力，以及對粉絲的運營能力。
就以張大奕的首場直播為例，直播中40個商品來自1000多個備選方案，此前她籌備了好幾個月。如涵一位內(nèi)部員工曾在采訪中表示，「直播中有部分產(chǎn)品是她原本就在用的，其它產(chǎn)品她也會提前體驗，試用篩選，然后再進行推薦�！�
如涵方面曾在多個場合表示，把粉絲看做社交媒體的資產(chǎn)，才能保持KOL的長期持續(xù)健康發(fā)展，而不能過度透支粉絲信任。為了粉絲信任，張大奕也愿意花更多時間在幕后。
去年，張大奕在接受虎嗅采訪時曾透露，她差不多每個月有10天都要在國外拍店鋪展示素材。但即便時常倒時差，自己也要扛著，把一封封文件回復(fù)國內(nèi)團隊。
選款、選供應(yīng)商、上新……張大奕要參與每一個環(huán)節(jié)。這樣的效果看得見，在2017財年和2018財年以及2019財年前三季度，張大奕分別占據(jù)了如涵收入的50.8%、52.4%和53.5%。
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