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在資本和商業(yè)模式頂層設計面前，這樣的表現(xiàn)看似不錯，實質有著不小的依賴性。對此，如涵和張大奕都諳熟于心。
成立子公司孵化紅人，配合品宣廣告、聯(lián)營店鋪等，張大奕開始站在這種MCN模式的背后。它可能成為如涵的第二增長曲線。
11月26日，如涵2020財年Q2財報公布：以張大奕為代表的自營頭部紅人貢獻了4.27億GMV，平臺模式GMV增長至4.64億，保持了超80%的增速追趕。其中，平臺模式下入駐品牌數(shù)量達到845個，平臺腰部以上網紅超過30個。
如涵方面表示，中腰部紅人帶貨的轉化有時候會比頭部紅人還會好。其中，如涵輕店鋪KOL，幫助商家在雙11等大促中實現(xiàn)過1:10甚至更好的ROI。
這是一個健康的商業(yè)模式。數(shù)據顯示，如涵2020年Q2實現(xiàn)歸母凈利248萬元，這也是如涵IPO后首次季度盈利。
只是市面上又發(fā)出了新的質疑：平臺模式下的帶貨女王張大奕，會不會成為過去？
03.
如何延長網紅生命周期？
好奇心日報曾整理過一份《流量明星在微博內地明星勢力榜上的排名》。鹿晗、李易峰等當初刷屏的流量明星，很快被蔡徐坤、朱一龍、肖戰(zhàn)、王一博等新勢力頂替。流量明星的生命周期，長則幾年，短則幾個月。帶貨網紅的生命周期，亦是如此。
張大奕的聲量，在薇婭、李佳琦、辛巴刷屏背后式微，或許就是網紅生命周期的一種正常體現(xiàn)。談到如何延長網紅周期，如涵方面回復新零售老板內參稱：紅人一定不能過度收割粉絲對他們的信任，同時KOL需要對自己粉絲有最深刻的了解，了解粉絲的需求，粉絲想要什么。
說到底，還是粉絲資產的問題。從根本上解決這個問題，不是網紅在屏幕前的尖叫和誘導，而是供應鏈的打造。
比如低價。雙11期間，百雀羚放了李佳琦的鴿子，去到了薇婭的直播間。價格沒談攏是這件事情的問題所在。一說，百雀羚承諾價格辦不到，所以轉向薇婭；另一說，李佳琦因為百雀羚沒給到最低價格而罷賣這個品牌。
如涵招商負責人也曾提到，張大奕每個月只直播1-2次，每次都想給粉絲福利，所以判斷是不是品牌歷史最低價格，很重要。
但張大奕自己也知道，「品牌價位定位，各有不同」。娛樂博主@洛杉磯正南就曾提到，直播正在步當年電商的野蠻獲取份額的手法，靠砸價格�，F(xiàn)在如果你是因為低價賣的多，那你主播的價值在哪里呢？
用戶需要的性價比不在直播間的壓價，而在供應鏈的重塑。
早在2017年，如涵董事長馮敏就認為，得益于對市場保持高度敏銳和快速反應，如涵會倒逼上游制造業(yè)升級改造，實現(xiàn)真正的柔性供應鏈。
市場的快速反應，體現(xiàn)在如涵團隊開發(fā)的時尚大數(shù)據軟件——DeepFashion。這款軟件跟蹤上新商品動態(tài)、沉淀7大流行款式庫，從9大專業(yè)分析緯度，分類600多個熱門時尚標簽，對1000多萬張流行款式圖片全維度挖掘。同時，其還匯集Instagram10萬時尚博主，日更超5萬街拍大圖，以及全球秀場近5年數(shù)據，超1000個品牌，100萬張高清大片。
這對服裝款式的研發(fā)，提供了精準的數(shù)據。根據這些數(shù)據，如涵與超過800家供應商合作，打造出快速反應的供應鏈平臺。馮敏介紹，這個平臺可以如涵自己用，未來也可以向市場進行開放。
而據如涵方面透露，當前DeepFashion已獨立成為知衣科技，并拿到快手、君聯(lián)資本等投資。今年雙11女裝紅人排行前10的店鋪，知衣合作了9家。當然，張大奕的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」也是由知衣科技服務。
時間倒回到三年前，那是張大奕霸屏賣貨的年代。她說，她會用粉絲的需求反推供應鏈，從最開始的買手制，到后來自建工廠打版生產皆是如此。
供應鏈，或許是張大奕網紅生命周期延長線上的畫筆。2015年雙11，張大奕的「吾歡喜的衣櫥」是唯一一個擠進女裝類目榜單網紅店鋪的。被認為正在式微的張大奕，接連拿出堅挺的數(shù)據。
來源: 微信公眾號：新零售老板內參 李世煜 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
