�、� 從綜藝和廣告中學(xué)習(xí)語言
他坦言自己愛看綜藝和廣告，在還不懂事的時候就喜歡在電視機(jī)前認(rèn)真看廣告。
② 個性化的口頭禪
“OMG”、“我的媽呀”都是湖南人愛用的口頭禪。
�、� 把商品當(dāng)成一個需要我講述它故事的朋友
李佳琦不會只說商品一句話的賣點，而是會“把它模擬成有血有肉、不同性格的女生”，讓用戶買的時候?qū)μ柸胱?/p>
2． 形式探索
① 教學(xué)式直播
在曾經(jīng)做培訓(xùn)的李佳琦看來，所有粉絲、消費(fèi)者都是培訓(xùn)對象。他曾在去年雙十一結(jié)束后，直接把一塊黑板拉進(jìn)直播間，教用戶一些產(chǎn)品的使用技巧，幫助他們把產(chǎn)品運(yùn)用到最好狀態(tài)。
�、� 新品測試
李佳琦會讓小助理去各大商場的化妝品專柜買大牌商品，給用戶免費(fèi)做測評。
3． 欄目化
�、� 開播預(yù)告
每天直播一開始，李佳琦會先用15分鐘對當(dāng)天出現(xiàn)的產(chǎn)品做提前預(yù)告。如果用戶看到自己感興趣的商品，就會留下來觀看直播。
�、� 試口紅
李佳琦每天會給用戶試色1-3個品牌的口紅。
李佳琦形容自己的直播間是電商直播COSTCO：“他們只做最精最優(yōu)的產(chǎn)品。我的直播間就是電商直播COSTCO。”
他還聊到關(guān)于新品投放直播間的效果。他認(rèn)為，由于他的直播間聚集了一批習(xí)慣購買淘寶直播商品的用戶，能夠為新品推廣實現(xiàn)短時間品銷合一。
“如果一支新品口紅有10萬庫存，他們自己賣可能需要1-3個月才能賣完。但如果在李佳琦直播間賣，可能只要1天，甚至15分鐘。”
對話李佳琦：
“我沒有定過目標(biāo)，就是把今天做好”
在今天演講過后的媒體群訪環(huán)節(jié)，我們也跟李佳琦以及美ONE創(chuàng)始人七叔，聊了幾個大家關(guān)心的話題。
問：之前定的雙十一目標(biāo)實現(xiàn)了嗎？
李佳琦：我沒有定過銷售目標(biāo)。我是一個不喜歡定目標(biāo)的人，就是把今天做好。
問：現(xiàn)在粉絲基數(shù)那么大，對增長有沒有什么壓力？
李佳琦：我們過年的時候目標(biāo)還是1000萬，1個月就達(dá)到了。我們現(xiàn)在就是做好每件事情，粉絲來了，迎接他們就好了。
問：你的粉絲畫像是什么樣的？
李佳琦：我的粉絲79%是女生，21%是男生�？赡苁撬齻兡美瞎~號來買東西。
問：這樣的粉絲畫像會對你的選品有什么影響？能舉個例子嗎？
李佳琦：這些女生比較喜歡買精華，像是美白精華、抗老精華、保濕精華。
問：你覺得短視頻平臺和淘寶直播平臺的粉絲有什么不同？
李佳琦：短視頻是種草，淘寶直播是拔草。兩個平臺是互相幫忙的感覺。
問：會針對不同平臺調(diào)整內(nèi)容嗎？
李佳琦：不會，淘寶直播的粉絲會先看到內(nèi)容。因為我們短視頻是主播真人秀的模式。所有短視頻都是我發(fā)自內(nèi)心的感受，和粉絲共同創(chuàng)作出來的產(chǎn)品。
七叔：我們不在乎平臺的屬性。佳琦的短視頻都是從淘寶直播里直接剪出來的。抖音、快手、小紅書、B站都是發(fā)相同內(nèi)容。
問：現(xiàn)在國際消費(fèi)者占比有多少？
七叔：我們現(xiàn)在還沒有做國際的布局。明年兩三月，佳琦會去美國，做一些頂級的活動。今年九月，佳琦去了歐洲，也是一個游學(xué)的形式，見了很多品牌的高層。
問：作為MCN機(jī)構(gòu)，美ONE通過什么機(jī)制保持活力？
七叔：我們不是MCN公司，我們是IP商業(yè)公司。我們剛開始人是最多的，有三四百個主播。我們發(fā)現(xiàn)，一個人的魅力是無法復(fù)制、培養(yǎng)的。
佳琦2017年底就是合伙人了。我們不是把他當(dāng)做主播培養(yǎng)，而是IP培養(yǎng)。2017年就放棄了MCN項目。
佳琦可能是這個星球上用過美妝產(chǎn)品最多的人，使用過超10萬產(chǎn)品，可以說是超級產(chǎn)品體驗官。他每天樂此不疲地大量使用產(chǎn)品，像一個玩游戲成癮的孩子。我們從來沒要求過，但是他自己一直這么做。
我當(dāng)時把財力和精力放在佳琦身上，我覺得他一定能成。我現(xiàn)在也相信，如果中國能走出一個世界級的美妝品牌，那一定是李佳琦。
問：從主播到合伙人，你的工作發(fā)生了哪些變化？
李佳琦：工作還是服務(wù)用戶為主，公司管理主要還是七叔。
七叔：我們會和佳琦協(xié)商。他前臺的工作太多了。
未來，李佳琦想做什么？
今天的演講中，李佳琦分享了3點關(guān)于未來的可能性：
1． 做好直播：“繼續(xù)把最好的商品推薦給喜歡李佳琦的消費(fèi)者。”
2． 做好線下：李佳琦認(rèn)為，未來的銷售模式還是線上銷售結(jié)合線下體驗，他想開一家像絲芙蘭一樣的集合店，把李佳琦推薦的好東西聚集在一起，限時限量，服務(wù)好顧客。
3． 做好品牌：李佳琦的夢想是做一個享譽(yù)全球的中國品牌。
就像他曾在多次媒體采訪中說的：“我不做網(wǎng)紅，不做明星，我就做李佳琦。”
來源：新榜
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