”所有老板，你們準備好了嗎？”
這是今天李佳琦在2019合鯨年會上的開場語，標志性的“所有女生”被換成了“所有老板”。
這也是李佳琦首次對外公開演講，在他面前的不再是跟著他買買買的萬千粉絲，而是參與合鯨年會的投資人、創(chuàng)業(yè)者和媒體。而他今天的身份除了主播，還是一名創(chuàng)業(yè)者。
“昨天晚上，我2點就上床睡覺，但到5點我都沒有睡著，因為我一直在想我要說什么話。”面對演講處女秀，在直播間如魚得水的李佳琦也有一絲忐忑。
現(xiàn)場，李佳琦首次對外公開分享了自己的成長歷程與經(jīng)驗方法論，并在演講結(jié)束后接受了媒體的群訪。離開直播間鏡頭前的舒適區(qū)，呈現(xiàn)在我們面前的，是一個更為豐富的李佳琦。
李佳琦是誰？
27歲，口紅一哥，7000萬粉絲
李佳琦是誰？如今這個問題的答案，想必很多人都能聊上幾句。
在以往的媒體報道中，這個今年27歲的年輕人來自湖南，愛吃辣，口頭禪是“我的媽呀”。他曾就讀于南昌大學(xué)，在成為電商主播前，是南昌一家商場歐萊雅專柜的導(dǎo)購（BA），過著朝九晚五的生活�？臻e時，喜歡唱KTV、打麻將。
故事中，與很多人想象中類似的是，鏡頭外的李佳琦也是一個愛分享的人，會和身邊的同事分享好吃的餐廳、好玩的酒吧、別的品牌好用的東西。
2016年，淘寶直播上線。美ONE作為首批淘寶直播開拓者，和歐萊雅合作網(wǎng)紅BA化項目。經(jīng)過幾個月的選拔，李佳琦在2016年11月開始了第一場直播。他嘗試沿用在專柜做BA的經(jīng)驗，把口紅涂在自己的嘴上試色。
萬事開頭難，用李佳琦自己的話來說就是“沒人看，被人罵”。
最初，男生涂口紅并不被一些人認可，在直播間破口大罵的也不在少數(shù)，但他堅持在自己的嘴唇上為粉絲試色：“這是我給顧客的信任感，或者說是我給他們不一樣的價值。”
粉絲看他一遍遍擦，一遍遍試，試了那么多口紅，給他取名“鐵唇哥”。即便李佳琦還是更喜歡被稱為口紅一哥。
媒體曾給李佳琦寫過一篇專訪，標題是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜歡“幸存者”這個定義，也覺得非常貼切。他覺得“一個人更大的幸運，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時候，遇到了風(fēng)口”。
2018年9月，李佳琦成為吉尼斯世界紀錄“30秒給最多人涂口紅”的保持者。他把去年雙十一自己直播間的爆發(fā)視為第一個爆發(fā)點。
第二個爆發(fā)點是短視頻。他從2018年開始做短視頻。初期，同事讓他每天下午到公司拍，但是一下午可能一條都拍不出來。因為，他覺得“這不是我發(fā)自內(nèi)心的”。
后來，他們嘗試了一種新模式——“主播真人秀”。他會在直播的時候試用推薦的產(chǎn)品，無論是好是壞，都會被剪進短視頻。短短半年時間，擁有了3500萬粉絲。
左圖為抖音，右圖為快手
第三個爆發(fā)點是以微博為代表的全域社媒。我們粗略統(tǒng)計了雙11期間（10.21-11.11），李佳琦登上微博熱搜榜第1位的話題：
李佳琦敬業(yè)（10.23）
李佳琦封面（10.29）
李佳琦加盟吐槽大會（10.31）
李佳琦求生欲（10.31）
劉濤為李佳琦涂三種顏色口紅（11.11）
……
作為“熱搜�？�”，雖然偶爾也伴隨爭議，但不可否認的是李佳琦正被越來越多的人知曉。據(jù)透露，目前李佳琦全域粉絲已超7000萬。
李佳琦首次公開方法論：
從綜藝和廣告中學(xué)習(xí)語言
在今天的演講處女秀上，李佳琦首次公開分享了幾點經(jīng)驗方法論。
比如他提到，自己和傳統(tǒng)主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想買的商品和李佳琦覺得好的商品推薦給大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看來，有用加有趣才是最好的把商品賣出去的方法。
此外他還分享了關(guān)于淘寶直播的一些探索：
1． 語言探索
銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變！
小精靈在嘴巴上跳舞。
忘記前任的一支顏色。
啊，好閃！五克拉的嘴巴！
……
這些讓不少人印象深刻的銷售金句都出自李佳琦之口，如何創(chuàng)作這些文案，他分享了三個秘訣：
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