1、淘寶的新用戶
淘寶APP是阿里在線零售的主入口，也完整覆蓋了整個阿里的供給策略。在全供給的策略下，阿里在下沉市場的戰(zhàn)爭，已經(jīng)把競爭維度拉到質(zhì)量、效率、試錯成本等因素上。
這種策略正在消除電商下沉市場過去的錯位競爭。
淘寶APP帶動了阿里系用戶整體增長11.6%。用戶的涌入在雙11節(jié)點的爆發(fā)力更為驚人，Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，淘寶App雙11當(dāng)天的日活躍用戶(DAU)較去年同期（即2018年11月11日）增長9638萬，達到4.76億。易觀的數(shù)據(jù)也顯雙11當(dāng)天淘寶DAU為4.85億。
不妨再看看淘寶最新用戶畫像。
你可以發(fā)現(xiàn)，46.6%的25-34歲，與“鄉(xiāng)村幸福一姐，真隱形富豪”的畫像高度貼切。
個推大數(shù)據(jù)顯示，2019年(截至9月)淘寶70.6%的新增用戶均來自于三線及以下城市，且新增用戶中三線及以下城市用戶占比TGI均超過1，低線城市已成淘寶新增用戶主要來源。
再解釋下TGI這個詞吧——即Target Group Index（目標(biāo)群體指數(shù)），指APP新增用戶中各線城市用戶占比與全量人群各線城市用戶占比的比值，若TGI>1,說明該線城市新增用戶占比顯著，且TGI越高，該線城市對APP的新增用戶實際貢獻越多。
換句話說，新增用戶，基本來自下沉市場。
2、聚劃算的新供給
如果說淘寶APP吸引了更多用戶，那么滿足這些新用戶的新供給，就是依靠聚劃算。
部分低價代表品牌在其所在品類的銷售量占比呈上升趨勢。這一趨勢在化妝品(完美日記、珀萊雅、半畝花田)、 服裝(南極人)等品牌上有明顯體現(xiàn)。
事實上，美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯等頭部品牌今年前8個月在聚劃算的同比增長超過100%，超過80個品牌同比增長超過50%，形成了“聚劃算效應(yīng)”。
戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)向聚劃算，對消費者和商家同時賦能。
第一，對消費者賦能。消費者既要“品質(zhì)”又 要“實惠”的需求日益強烈，消費不盲目追求價格，注重性價比和消費體驗，這代表當(dāng)下消費者務(wù)實、理性的消費觀。
聚劃算的比較優(yōu)勢在于并 非停留在靠補貼惡性循環(huán)的低效促銷中，而是 在品質(zhì)、信用和效率的基礎(chǔ)上，喚醒下沉市場巨大 的消費 升級增量需求。
第二，對商家賦能。從供給側(cè)孵化產(chǎn)業(yè)帶，C2M產(chǎn)業(yè)帶造星。在C2M模式下，電商平臺通過技術(shù)、數(shù)據(jù)為 企業(yè)量身定做研發(fā)、設(shè)計、渠道和市場等附加價值較高的部分，可以讓企業(yè)獲取更多的產(chǎn)業(yè)鏈附加值。
聚劃算可以幫助商家真正直面消費者的需求，同時為品牌定制覆蓋全生命周期的營銷解決方案。幫助企業(yè)進行新市場的開拓，尤其是下沉市場。
重新定義下沉
過去零售市場競爭很簡單。阿里的對手往往尋求“錯位競爭”，在不同人群、不同品類間發(fā)力。在中國龐大的市場中，切出了一塊自己的蛋糕。
這就像是一個放滿石頭的杯子里還能放沙子和水。此前別的零售企業(yè)之所以能在中國零售市場這個杯子中打出自一塊江山，原因在于他們試圖以沙子的形態(tài)擠進市場，但阿里現(xiàn)在連沙子的縫隙都不想留，直接自己摻水進去。
阿里正在試圖通過淘寶和聚劃算建立一套可以相互支援、同步協(xié)同、完整互補的產(chǎn)業(yè)鏈，消除“錯位競爭”的縫隙。
用“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾?波特的話來觀點來解釋：
對所想達成的目標(biāo)設(shè)定限制，建立價值鏈的特色等，使得模仿變得非常困難，競爭者不僅得模仿一個特色，而是模仿整個價值鏈的特色。價值鏈的建立就是要保證每個活動的一致性、互補性，調(diào)整活動間的同步與支援補給。
整合一連串活動相互支援，阿里價值鏈的設(shè)計原則恐怕是：
1、帶來競爭優(yōu)勢：在品牌、用戶上的更高匹配度；
2、增加核心難度：越來越精細(xì)化的數(shù)據(jù)支撐；
借助數(shù)據(jù)、信息不斷提高效率。最終，阿里在下沉市場的杯子里，摻滿了水。
來源: 品途商業(yè)評論 深幾度
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