|
社交電商公司集中在2014-2016年間成立，其中41%的項(xiàng)目未獲得過融資，47%的項(xiàng)目處在A輪及以前，說明行業(yè)整體處于早期階段。
從消費(fèi)者維度分析對(duì)應(yīng)的社交電商商業(yè)模式主要分為兩類：平臺(tái)型和導(dǎo)購(gòu)型。
平臺(tái)型控制流量端和供應(yīng)鏈;導(dǎo)購(gòu)型僅控制流量端，不參與供應(yīng)鏈。B2B2C模式中，小B店主從大B的商品庫(kù)選擇適合自己售賣的商品，生成自己的小店。僅負(fù)責(zé)流量獲取及分銷，供應(yīng)鏈以及其他服務(wù)由大B來負(fù)責(zé)。
尼爾森在5月發(fā)布的最新報(bào)告《2019泛社交電商深度研究報(bào)告》顯示，社交電商從業(yè)人員以已婚已育為主，占比約62%。大部分人愿意成為分銷模式銷售節(jié)點(diǎn)的誘因是源于個(gè)人收入增長(zhǎng)。
研究發(fā)現(xiàn)，大部分銷售節(jié)點(diǎn)的返利空間集中在10%到20%，這使得其中50%的小店主個(gè)人月收入達(dá)到5000元以上。
尼爾森同時(shí)發(fā)現(xiàn)基于生鮮的高頻復(fù)購(gòu)和微信群分享模式，社區(qū)拼團(tuán)的銷售節(jié)點(diǎn)。
在客戶管理方面表現(xiàn)更好，平均每人管理客戶數(shù)超過250人，其中月活客戶超過60%。
結(jié) 語
無論是從消費(fèi)者的角度還是投融資的數(shù)據(jù)，以及資本市場(chǎng)的認(rèn)可度和國(guó)家的政策導(dǎo)向，社交關(guān)系形成的新電商模式和平臺(tái)被消費(fèi)者、資本、行業(yè)、國(guó)家認(rèn)可和接受并持續(xù)推動(dòng)發(fā)展。
與此同時(shí)，社交電商新老玩家們的商業(yè)模式也在逐漸成熟和規(guī)范化，未來幾年來看，這一模式仍將保持較快增速。 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社交 |
