腰部網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域“風(fēng)生水起”
垂直領(lǐng)域正在成為是腰部網(wǎng)紅奮力開拓的“領(lǐng)土”，比如知識類、服裝類、美食類。
貨物要高頻、剛需、新奇特、有話題，這是全權(quán)對抖音“素人網(wǎng)紅帶貨的總結(jié)”。“比如泡泡槍，男朋友給女朋友買回去了，可能用兩次就不用了，但不代表這個貨物不受歡迎”。
泡泡槍曾在短視頻平臺上風(fēng)靡一時，在抖音上，泡泡槍的視頻超過1500個，播放量超過400萬，在QQ，泡泡槍更是中學(xué)生女孩子的“標(biāo)配”。
開頭提到的夏語專注做服裝。在一所她口中的“野雞大學(xué)”學(xué)了幾年“網(wǎng)絡(luò)與新媒體”之后，夏語和幾位相熟的朋友聯(lián)合創(chuàng)立了“木姿MUZI”服裝類品牌，在重慶做實體店，發(fā)展了十幾家合作店，在貴州也有一家加盟商。但實體生意實在不好做，她想到了快手和抖音。
夏語和一位伙伴去了廣州，這里是中國服裝制造的集散地，供應(yīng)鏈齊全，他們看中了這里的工廠資源。她想把抖音號做成知識分享類的垂直種草號，分享服裝類供應(yīng)鏈上的知識，以此吸引粉絲。起初分大小號，大號積累粉絲，小號試水帶貨變現(xiàn)。在小號上， 他們嘗試過“口播”，就像李佳琦那樣的直播切片的形式，但點贊量直接從過去的“2000多”變成了“900多”，效果不佳，就干脆關(guān)了小號，專注大號。
不是每個姑娘都能有模特的身材，夏語也是這樣。她是個身高156公分，體重98斤的普通姑娘，購物總要多問一嘴價格，多問一句有沒有新款式。她小腿和大腿粗壯，伙伴嘲笑她“豬腿”。
每個女孩都能在夏語身上找到一點自己身影的投射。這幾乎是所有“草根”網(wǎng)紅的起飛原因：與受眾共鳴，共振，一點微瀾也可以掀起涌動的波浪。
據(jù)國外一份數(shù)據(jù)顯示，Instagram上垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的互動量超過一般用戶的22倍，這意味著更高的轉(zhuǎn)化、更多的信任以及更高的粉絲忠誠度。
在賣出400多雙的鞋那個短視頻里，夏語一只腳穿著黑色的高筒鞋，另一只腳穿著黃色的普通女鞋，拍視頻的人說：“這就是豬腿和雞腿的差別，鞋真的能修腿”。
“如果是你要賣東西的話，你在選品這一塊，要把控得很嚴(yán)格，如果說你賣那種稍微不好的東西，會很砸口碑，然后粉絲也會很失望，我們選品這一塊會比較費心思一點。”夏語說。
11月10日。夏語開了一場直播。有粉絲問，“寶寶，上次買的鞋為什么還沒發(fā)貨？”夏語鞠了一個90度的躬，道歉說，沒想到爆，正在加緊趕制。
平時，除了錄制視頻，合伙人負(fù)責(zé)挑種類、選工廠，她來剪輯視頻，更多的時候，兩個人還要親自上陣打包發(fā)快遞。
夏語沒有雙十一，依然很忙碌。
腰部網(wǎng)紅生存不易
艾瑞的一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示， 在頭部網(wǎng)紅簽約MCN機構(gòu)數(shù)量占比情況中，已知簽約MCN頭部網(wǎng)紅占比超90%，達91%，未簽約或者未知的占比僅有9%。
夏語有想過自己去淘寶做主播，或者找一家MCN機構(gòu)合作。為什么不呢？夏語的一位朋友曾是一家MCN機構(gòu)的簽約淘寶主播，旗下有40萬粉絲，一朝矛盾發(fā)生，朋友被掃地出門，40萬粉絲的賬號直接被收歸MCN。
“自己做，限制少些，自由些，就是起號比較慢”。夏語說。她計劃向外部尋求合作，比如融資，團隊需要更專業(yè)的人來一起做。
夏語承認(rèn)，賬號漲粉很困難。電商領(lǐng)域的網(wǎng)紅更多的是用戶與內(nèi)容發(fā)生連接，有時候，他們并不會與用戶本人發(fā)生互動關(guān)系。爆款很大程度上得益于抖音的算法推薦，對于用戶而言，貨物好用就行，并不怎么看重視頻博主本身的IP屬性。
從10月7日上熱門到12日，夏語漲了6000粉絲 圖源/抖音
粉絲量當(dāng)然很重要，全權(quán)總結(jié)了很多把素人吸引粉絲的方法。比如，頭圖設(shè)置要吸引人，昵稱最好是稱呼+類目，上傳視頻要用4G網(wǎng)絡(luò)，選品要遵循新、奇、特、展、利、品、高7個價值。
69元、20%，這是全權(quán)根據(jù)抖音官方和一些行業(yè)報告總結(jié)的數(shù)據(jù)。前者是指抖音上帶貨商品用戶能接受的平均價格，20%是指抖音大概有20%的人會發(fā)生復(fù)購行為；另外，他提到一個現(xiàn)象：連續(xù)5個播放量低于100的賬號，就會建議對方更換手機號和手機，因為這個賬號被抖音官方設(shè)定為了“低權(quán)重賬號”，“相當(dāng)于被封了”。
但有的人并不在意粉絲的數(shù)量，比如趙翼（化名），他信奉以量取勝，以快打慢，總有一桿子可以打到棗子上。
趙翼是一家MCN機構(gòu)創(chuàng)始人，和全權(quán)一樣，他專注做幾十萬的“腰部號”。
趙翼將公司的培訓(xùn)方法命名為“SOP”——標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序的英文縮寫。“SOP，你可以理解為工廠，像好萊塢，像加工線一樣的工廠”。“頭部玩法，需要重IP，我們（小公司）沒有這個基因，而且會綁架（公司）”。后者更安全，一個賬號損失了，也不會影響全局。”
淘汰更迭，就像一臺高速運轉(zhuǎn)的機器，不合格的元器件被換掉。腰部網(wǎng)紅市場，殘酷如斯。
有時候，趙翼覺得自己是個“假”MCN機構(gòu)，他與那些簽約達人的關(guān)系并不緊密。“我們只做輕型的運營指導(dǎo)，不做廣告變現(xiàn)，做流量變現(xiàn)，把流量導(dǎo)流到微信里。在微信里面運營，這是兩種完全不同的運營模式”。
他并不認(rèn)為MCN機構(gòu)的競爭進入了紅海階段。他說，腰部MCN機構(gòu)越多，對機構(gòu)運營能力的要求越高，“就像考試一樣，取決你有沒有去打游戲，如果你不打游戲，下次你的成績會更好一點。打游戲是你自己的問題，跟行業(yè)沒關(guān)系。”
雙十一落幕，狂歡結(jié)束。天貓雙11成交額定格在2684億元，京東也超過了1658億。薇婭、李佳琦、娃娃、散打哥等也交出了自己從上千萬到上億的成績單。
對于這些頭部網(wǎng)紅而言，千萬元只是網(wǎng)絡(luò)不斷刷新的數(shù)字。對于夏語，和許多普通的腰部網(wǎng)紅而言，銷售單品破10萬可以讓她高興好一陣子，50萬、100萬元呢，還是有點遙遠(yuǎn)。
消費主義浪潮，市場競爭天性，MCN爭奪，網(wǎng)紅市場從來都不平靜。但除了海面上那些頭部大V掀起的波瀾，更深的涌動發(fā)生在海面之下，緩慢而飽含能量。
互聯(lián)網(wǎng)帶給每個人相同的機會。每個人都可以有出鏡的機會，這樣的機會并不單屬于那些早已揚名的頭部大V，也屬于那些普通的網(wǎng)絡(luò)用戶。
來源: 微信公眾號：刺猬公社 思想漪
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