夏語沒有“雙十一”。
今年3月份，她開始在抖音賬號“木禧服飾”上傳“種草”視頻。最近一次，她的作品登上了“抖音人氣好物榜”TOP3。兩天時間，那個視頻收獲了9.6萬點贊，售價199元的高筒鞋，賣出去400多雙。
她的賬號已經(jīng)第二次登上了那份榜單。“我們這些小號沒有雙十一排表的，沒有好的資源，也沒有那么大需求。”
夏語的確沒有做雙十一促銷的必要。她的抖音賬號只有23萬粉絲，作品由她和另一個伙伴完成，拍攝的設(shè)備是自己的手機，內(nèi)容是去廣州的高第街、掛花崗淘貨，那是廣州著名的服裝批發(fā)基地，或者去自己合作的工廠探訪服裝鞋帽的生產(chǎn)流程，通過親身體驗帶貨。
更多的夏語隱藏在抖音“人氣好物榜”上。一個名為“二胖”的抖音號，45.2萬粉絲，靠著賣單價29元的“ins網(wǎng)紅落地全身鏡”登上TOP9，賣出了4萬多個。11月6日榜單TOP1商品，是售價高達499元的魚子醬，被粉絲只有4.2萬的“魚醬匠”賣出了近90份。
11月6日至12月8日（每天中午12點更新）兩天的10強榜單上，低于10萬粉絲的賬號有5個，大多數(shù)賬號的粉絲居中在10萬至100萬。“種草”以家居用品、食物、服裝、化妝品居多。
“抖音人氣好物榜”隱藏在抖音“搜索”界面“更多”那一欄，排在“熱點榜”和“明星榜”之后，低調(diào)，容易被忽略。
這是兩個世界。李佳琦、薇婭、張大奕、散打哥等頭部“網(wǎng)紅”憑借平臺紅利、強大的議價能力和競相而來的品牌方，在上千萬粉絲的帶動下，演繹出了一幕幕狂歡。但更多像夏語一樣的人，如野草生長在田野地頭，他們的粉絲可能有幾十萬甚至幾萬，帶貨貨幣價值單位以萬計。
雙十一，夏語直播抽獎算是最大的粉絲福利。“OH MY GOD”從來不屬于這個群體。對于他們大部分人而言，一如平常，選品、拍視頻、剪輯、發(fā)視頻。
這是另一個版本的網(wǎng)紅帶貨故事。
批量制造“腰部網(wǎng)紅”
“有決策權(quán)的來聊對賭合作”“不對賭不好玩”“清庫存的來找我”“接下來一周持續(xù)刷榜（抖音人氣好物榜）”
這是廈門某抖音MCN機構(gòu)的一位人士在朋友圈的零星動態(tài)。沒人能想得到，這些“大話”出自一個抖音粉絲量只有600萬的MCN機構(gòu)，并且還分布在30多個不同領(lǐng)域抖音矩陣上。粉絲量級只是李佳琦、薇婭的零頭。
近期，他們新做的一個不到1萬粉絲的抖音賬號，憑借著29.9元的日式餅干，沖進“抖音人氣好物榜”TOP10，賣出去近5萬份。
雙十一的熱鬧，可以被他們演繹在平常，雖然這種熱鬧不在一個數(shù)量級。這位MCN機構(gòu)的朋友圈經(jīng)常曬出，他們簽約的“種草”達人在抖音“小店達人榜”上“吊打”李佳琦的動態(tài)。
這家機構(gòu)的“抖音運營交流群”有146人，只需交9.9元即可入群，教授用戶如何在粉絲少、資源不足的情況下，在食品、日化領(lǐng)域沖擊“抖音人氣好物”榜單，打造小爆款。
粉絲少，并不意味著帶貨能力弱。
在抖音算法為王的平臺上，視頻只要在初始的流量池（據(jù)說為500至1000人）獲得官方認為比較高的分值（更多的評價、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊等互動），就會投入到下一個流量池，獲得推薦給更多人的機會。這也是為什么粉絲數(shù)量大多位于10萬至100萬的腰部區(qū)間的用戶可以登臨“抖音人氣好物榜”。
MCN機構(gòu)正在緊盯這群腰部網(wǎng)紅，發(fā)掘他們帶貨變現(xiàn)的能力。
“MCN機構(gòu)競爭太激烈了，你拿不到頭部的資源，也沒法跟頂級的MCN機構(gòu)競爭”，懂我星球創(chuàng)始人全權(quán)說。懂我星球致力于打造“素人抖音網(wǎng)紅”，做腰部網(wǎng)紅。它的官網(wǎng)顯示，其“專注知識付費、變現(xiàn)、IP孵化的網(wǎng)紅學院”。
MCN行業(yè)競爭白熱，并且孵化頭部網(wǎng)紅的周期太長，需要投入很多資源，初創(chuàng)公司押寶一人，顯然不明智。
2018年12月，中國MCN機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了5000家 /圖源克勞銳
據(jù)克勞銳方面統(tǒng)計，截至2018年12月，MCN機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了5000家，并且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
更何況，抖音也正在大力扶持素人網(wǎng)紅，優(yōu)化抖音“大V”結(jié)構(gòu)，突出腰部力量，比如抖音小店取消了用戶必須有1000個粉絲的門檻限制；向普通用戶開放1分鐘Vlog拍攝權(quán)限；又比如，據(jù)全權(quán)觀察，在雙十一期間，你只要發(fā)電商短視頻內(nèi)容，符合平臺標準，就可以在雙十一當天獲得一個冷啟動的播放量推薦。
平臺想要優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)容多元化表達，素人想在這個日活3.2億的平臺上找到合適的位置。下降和上升的張力讓全權(quán)的小型MCN機構(gòu)得到了發(fā)展的陣地，他們公司只有8個人，每個人包括全權(quán)每周都要出去拜訪一家頭部短視頻類MCN公司，比如罐頭視頻、魔力TV等。
“很少有素人單打獨斗成為網(wǎng)紅的，背后肯定要依靠機構(gòu)的。”全權(quán)說。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，由他主講的57節(jié)音頻課《抖音賺錢全攻略》系列課，有將近10598人曾買過培訓的相關(guān)課程，目前在抖音類目全網(wǎng)銷量第一。單單在千聊這一個平臺當周就排名第一，在4月份千聊銷量排行榜第三。
懂我星球在“抖商運營”微信群內(nèi)定期分享“干貨”，以吸引會員
目前，懂我星球年流水差不多350萬左右。每年培訓“小白”人數(shù)在1.5萬人，已經(jīng)幫助了200多位抖音素人在抖音上變現(xiàn)，有不少素人的粉絲實現(xiàn)了數(shù)量從0到10萬的突破。全權(quán)稱自己成功孵化了5個以上50萬+粉絲的抖音，比如抖音號“媛媛老師唱歌課”，粉絲57.5萬。
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