“雙11猶如電商平臺的奧運(yùn)會”，在這場一年一度的全民狂歡中，各家電商平臺均使出渾身解數(shù)，只為這一戰(zhàn)能贏得漂亮。
“今年拼多多銷售額很可能超過京東”，有電商行業(yè)分析師給出“不負(fù)責(zé)任”的預(yù)測。能不能超越京東還很難說，“五環(huán)外”的拼多多確實(shí)是今年雙11的鯰魚。以往天貓?zhí)詫毢途〇|、蘇寧等平臺的大戰(zhàn)，又來了一位重要玩家。
善謀的黃崢推出百億正品補(bǔ)貼，決心分食過去天貓、京東霸占的一二線城市市場；劉強(qiáng)東欽命的干將徐雷，自然不會放任這種事情發(fā)生，趕在雙11前拿下微信一級入口，主打拼購的京喜決心打回拼多多老家去；新上任的阿里最年輕的合伙人蔣凡，今年雙11拿下GMV過3000億的KPI不是最終目標(biāo)，左手天貓迎戰(zhàn)京東等老對手，右手聚劃算battle拼多多，蔣凡必須證明整合后的阿里電商體系，仍保持不被超越的可能性。
電商CEO頂層設(shè)計(jì)帶來的影響，正在沖擊數(shù)億消費(fèi)者，“幫我砍一刀，幫我蓋個(gè)樓，幫我湊個(gè)單”。2019年的雙11，玩法多到你崩潰。用電商平臺內(nèi)心OS就是：當(dāng)看到你心動(dòng)的產(chǎn)品降價(jià)這么多，下載個(gè)APP還是邀請個(gè)朋友，不是很過分吧。
“以前覺得雙11剁手就夠了，今年雙11還得耗盡腦子。”不少網(wǎng)友評論今年的雙11很套路，當(dāng)然購物氣氛也很熱烈。
實(shí)際上，最早從10月20日就開始預(yù)熱，2019年的第一場雙11來的確實(shí)更早一些。不僅時(shí)間跨度長，從投入資源力度、玩法創(chuàng)新等方面都力度空前，背后是各大電商平臺，在這場決定未來的商業(yè)奧林匹克中拼了。
萬千努力只爭一夕
不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗。
現(xiàn)如今的雙11，早已不是集中在當(dāng)天爆發(fā)，平臺與商家互相合作，在還有一個(gè)月倒計(jì)時(shí)便開啟“戰(zhàn)斗模式”。
10月21日，天貓便開啟了“雙11全球狂歡節(jié)”，超過350萬的商戶積極備戰(zhàn)。蔣凡在今年的雙11發(fā)布會上，對天貓雙11給出三大目標(biāo)：“為消費(fèi)者節(jié)省500億，雙11當(dāng)天新增1億參與者達(dá)到5億，全球品牌新品發(fā)布的最大節(jié)日。”
今年34歲的蔣凡在張勇的提攜下，首次帶領(lǐng)天貓迎接雙11大考。去年張勇統(tǒng)籌天貓?jiān)陔p11十周年，交出了26.93%的交易額增長成績。在雙11成績制高點(diǎn)接任，對蔣凡來說既是一件好事，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
天貓還會繼續(xù)維持將近30%的增長嗎？這對于新上任的蔣凡，似乎是個(gè)必須完成的考驗(yàn)。
為此蔣凡提出了雙11天貓，將有100萬款新品首發(fā)和天貓旗艦店2.0計(jì)劃。并且據(jù)阿里巴巴方面透露，今年的天貓雙11，將成為淘寶直播參與度最高的一次雙11。這是收購考拉海購之后的第一個(gè)雙11，天貓也將凸顯自己的海購商品方面的優(yōu)勢。
作為雙11的頭號玩家，天貓擁有嫻熟的運(yùn)營技巧，早早地便開啟為其一個(gè)月的造勢活動(dòng)，緊跟在身后的京東也不甘示弱。
10月15日，京東召開11.11全球好物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會，宣稱將推出“史上最大力度”的雙11優(yōu)惠，包括12億件低價(jià)好物、2億件反向定制產(chǎn)品（C2M）、PLUS會員至少省90億元等等。
預(yù)售期提前至10月18日至31日。京東零售集團(tuán)CEO徐雷還介紹，今年將拿出百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠，是京東史上優(yōu)惠力度最大的一屆雙11了。其中，下沉市場是今年京東雙11的主要亮點(diǎn)，而全新推出的社交電商平臺“京喜”則為主戰(zhàn)場。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，京喜致力于滿足更廣泛下沉新興市場消費(fèi)者的購物訴求，玩法和供應(yīng)鏈都是全新的。“京喜”將在“雙11”期間聯(lián)合商家為消費(fèi)者提供巨額補(bǔ)貼、超級優(yōu)惠，已為消費(fèi)者準(zhǔn)備超億件一元爆款商品。
這邊京東從五環(huán)內(nèi)不斷下沉、那邊拼多多從小鎮(zhèn)青年逐漸占攻占都市白領(lǐng)。作為第二年參與雙11的拼多多，去年初次試水后反響不錯(cuò)，今年便開始制定了高出天際的月度交易額目標(biāo)。
據(jù)36氪報(bào)道，拼多多在內(nèi)部提出了11月的交易額目標(biāo)，計(jì)劃達(dá)到10月的三倍。一些拼多多小二向其所負(fù)責(zé)的商家傳達(dá)了平臺這個(gè)要求。
據(jù)悉，往年10月，拼多多由于換季和手機(jī)新品發(fā)布，本身的GMV就比較高。如果11月目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，那么它的交易額可能會超過3000億，而這相當(dāng)于整個(gè)第二季度的總量。
即使面對電商老將天貓和京東，黃崢的野心絲毫沒有隱藏。在前一陣的二選一風(fēng)波中，拼多多也強(qiáng)勢回應(yīng)：“電商行業(yè)‘讓天下沒有難做的生意’尚未實(shí)現(xiàn)，但形勢比人強(qiáng)。”
豪言放出容易做到難，在雙11還有最后一周的時(shí)間里，各個(gè)平臺都在摩拳擦掌，虎視眈眈著對手的城池。
花式補(bǔ)貼一觸即發(fā)
促銷和補(bǔ)貼是電商節(jié)必不可少的流量之戰(zhàn)，但今年的玩法和數(shù)額，確是常年無法相比的。
今年天貓雙11，除了沿用數(shù)年的定金抵扣和滿減的購物津貼外，還以“組隊(duì)蓋樓大挑戰(zhàn)，瓜分20億紅包”為slogan。“蓋樓”的游戲模式，與之前618大促的“疊貓貓”玩法幾乎一致。
據(jù)阿里Q2財(cái)報(bào)顯示，618的全新也彰顯了亮眼的成績：9月份阿里的國內(nèi)零售市場的移動(dòng)月活達(dá)到7.85億，比Q1提高了3000萬。核心電商業(yè)務(wù)收入為1012.2億元，同比增長40%。
坐穩(wěn)了“國內(nèi)第一電商”的交椅后，天貓也在向下沉市場發(fā)力。
據(jù)Tech星球（微信ID：tech618）此前獲得的數(shù)據(jù)，天貓重度新品消費(fèi)人群以二三四線城市、年輕的女性為主。iPhone 11首發(fā)城市占比中，二線城市以27%的占居首位，一線城市只占20%，幾乎與六線城市的18%相當(dāng)。
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