當(dāng)曹德旺在他的《美國工廠》感慨“美國工人效率低”時，他的老鄉(xiāng)劉春榮正在“中國工廠”的辦公室里，和他的中國工人一起加班加點(diǎn)。
他在天貓上賣3塊9的指甲油，4塊9的口紅，5塊9的眼線液，還包郵。
這和他以前的套路不大一樣。他是沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商，每年有上億元的指甲油、眼影液、唇釉、唇膏等產(chǎn)品，從他的工廠被裝上貨車，再經(jīng)寧波港漂洋過海到達(dá)美利堅。
然后在美國沃爾瑪?shù)拈T店里，他的產(chǎn)品就擺在美寶蓮旁邊，售價折合人民幣六七十塊。
這么比較下來就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上這些不足10元的小單子，在每年動輒上百萬的訂單里實(shí)在不起眼。
但劉春榮卻格外興奮。
他已經(jīng)為此忙活了一年半，燒了數(shù)百萬元�？粗本�上升的訂單量，他知道——這事兒有戲！
三百萬元的錯誤
7月初，劉春榮的產(chǎn)品上線天天特賣工廠店。
一個禮拜后，日訂單量超過了1000單。當(dāng)月底，每天的訂單量達(dá)2000單。又過了倆月，日均突破了5000單。
期間，劉春榮又追加了幾款商品——眼線筆5塊9，眼影7塊9，口紅4塊9……上線的11款商品中，在促銷活動中，只有一款售價超過了10元。
眼影配筆帶鏡子，包裝和細(xì)節(jié)都很精美，售價低且單件包郵。似乎怎么算劉春榮都應(yīng)該是血虧，可他心里高興，覺得自己找到了一條打開中國市場的方式。
劉春榮是外貿(mào)老手。
早些年，他在美國做過十幾年的美妝貿(mào)易，2014年回國創(chuàng)建了瑞麗科技，并在浙江蘭溪建了超30000平方的工廠，自己研發(fā)產(chǎn)品。
由于熟悉歐美市場的規(guī)則，劉春榮的產(chǎn)品通過了美國FDA GMPC、歐盟ISO22716等國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并憑借早年積累的經(jīng)驗(yàn)，迅速在歐美市場打開了局面。
他的工廠每年生產(chǎn)1億支彩妝產(chǎn)品，從美甲系列到臉部、唇部均有覆蓋。其中90%銷往沃爾瑪，CVS，WALLGREEN等主要連鎖市場。
劉春榮的產(chǎn)品常常和美寶蓮擺在一起，“它賣十塊（美金），我也賣十塊（美金）。”
原本劉春榮的外貿(mào)生意做得挺順利。直到2018年，貿(mào)易環(huán)境變差了，歐美市場也不景氣。劉春榮預(yù)感到潛在的危機(jī)，開始轉(zhuǎn)型。
他將眼光投向了國內(nèi)市場。2018年3月，瑞麗科技開始通過阿里巴巴旗下的1688做些國內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)。
他不擅長做電商，也沒有經(jīng)驗(yàn)。劉春榮本人在此之前甚至沒有微信賬號，不知道如何網(wǎng)購。
瑞麗的批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行得并不順利，產(chǎn)品始終打不開銷路。到今年5月，劉春榮已經(jīng)相繼請了兩波代運(yùn)營團(tuán)隊，投了近三百萬資金，卻也無濟(jì)于事。
一個月后，迷茫的劉春榮經(jīng)人介紹，參加了1688天天特買工廠店選品會。和小二溝通過后，選定了三個產(chǎn)品上新試銷。
這三款產(chǎn)品原本并不在劉春榮的產(chǎn)品庫里。劉春榮根據(jù)1688提供的消費(fèi)要求，按照國外的標(biāo)準(zhǔn)重新研發(fā)生產(chǎn)。
“（產(chǎn)品）沒有任何差別，只是不同市場對色彩和膚感的要求不一樣。歐洲人皮?粗，強(qiáng)調(diào)上色艷和持久；國內(nèi)外更注重保濕效果，不傷皮膚。”
新品上線之后訂單量直線上升，劉春榮和團(tuán)隊終于不再迷茫。
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