|
美睫產品從地區(qū)來看，美國用戶對睫毛膏和假睫毛的興趣度最高，其次是日本。同時，在美國和巴西，黑色星期五出現(xiàn)高峰旺季。在巴西，夏季6-8月也同樣出現(xiàn)峰值旺季情況。
03海外電商美妝及工具
YouTube分析
如今 ，人們通過YouTube這樣的線上數(shù)字視頻網站，建立了充滿激情的、美麗的美妝和時尚相關的數(shù)字社區(qū)。 他們比以往更愿意分享故事、靈感和好用的技巧。消費者親臨線下美妝柜臺，發(fā)現(xiàn)商品、比較產品，并做出購買決定的日子已經一去不復返。
今天，消費者會更愿意通過數(shù)字視頻來發(fā)現(xiàn)，并參與對美容美妝的探索旅程。因此，品牌和營銷人員比以往更需要去建立視頻營銷策略來贏得觀眾。
總的來說， 營銷人員需要把視頻營銷放在更高的優(yōu)先級，原因是：
2018年，在YouTube上的美妝相關內容被觀看了2000億次，觀看年增長率92%；
美國消費者在YouTube上觀看美妝類視頻的時長增長了75%；
在YouTube上，美妝紅人帶來的互動率是品牌自營銷的32倍。當然品牌也可以借助紅人的影響力來吸引消費者；
近年來，旅游和美妝在YouTube上的重疊度越來越高，交叉的瀏覽量超過10億次。
美容美妝愛好者們在YouTube上貢獻了豐富的視頻展現(xiàn)形式，開發(fā)了許多新的創(chuàng)新內容。從2018年YouTube發(fā)布的美容美妝行業(yè)內容報告來看，目前在YouTube上的美容美妝類別主要形式包括：宣傳視頻、測評類、視頻教學、Vlog、小技巧、黑科技、DIY、挑戰(zhàn)、搞笑幽默等。其中，宣傳視頻是觀看數(shù)量占比最多的類型，其次是測評類和教學類視頻。
04海外電商美妝及工具
DTC品牌及經典案例
訂閱式電商在海外電商模式中已處于舉足輕重的位置，在各行各業(yè)，包括性玩具、寵物玩具、女性用品、零食、美妝等均可見。 根據(jù)麥肯錫的研究，2011年，訂閱電商市場為5,700萬美元，到2016年它已經迅速擴張到26億美元。
其中服飾和化妝品品類的訂閱是最受歡迎的兩類訂閱服務，占所有訂閱量的55%。 在過去幾年中，美妝訂閱電商如雨后春筍般生長，其中有數(shù)十個訂閱電商停止運營。但也有一些品牌沉淀下來，已經成為較具規(guī)模的美妝訂閱電商品牌，從只有幾個零散訂閱戶的初創(chuàng)公司發(fā)展成為擁有百萬用戶的大型企業(yè)。其中包括Dollar Shave Club、IPSY、Birchbox、Boxycharm、Sephora play、Stitchfix和ShoeDazzle。
訂閱式電商模式的成功并不僅僅在盒子上賺錢，還投資于內容，讓用戶的每次拆箱都收獲驚喜的體驗。 對于用戶而言，通過訂閱式服務，嘗新和使用產品的成本變得更低。對于企業(yè)而言，保持足夠高的平均客戶生命周期價值（LTV）可以讓企業(yè)承擔更高的獲客成本（CAC）。
麥肯錫調研發(fā)現(xiàn)，IPSY是目前除了亞馬遜和Dollar Shave Club（剃須刀訂閱品牌）之后的第三大訂閱電商。IPSY主要定位年收入低于35,000美金、18-35歲且居住在美國的女性用戶。她們通常喜歡化妝；關注時尚和美容趨勢；熱衷網購和打折信息；同時她們也是活躍在社交媒體的人群。
IPSY創(chuàng)始人Michelle Phan，同時也是一位美妝網紅，其YouTube頻道擁有超800萬訂閱人數(shù)
IPSY通過消費者提前訂購化妝品來降低采購和倉儲等成本，提升單個客戶獲取的成本空間。同時通過獎勵的方式來贏取更多的用戶，他們鼓勵用戶邀請身邊的家人和朋友成為訂閱者。例如邀請一個新的用戶可以獲得600的積分，而600積分在平臺可以兌換一個化妝刷。
來源: 微信公眾號：陳述出海 小思 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 美妝 |
