躲開了電腦的彈窗廣告，免疫了手機(jī)的短信促銷，但是誰也無法逃脫社交電商的群發(fā)。隨著雙11的開啟，數(shù)千萬社交電商大軍傾巢而出，搶食著這場(chǎng)購物的盛宴。
社交電商源起于淘寶客，在過去的一年時(shí)間里通過裂變迅速成為風(fēng)口，并掀起全民分銷的熱潮。然而經(jīng)歷了返利、導(dǎo)購等業(yè)態(tài)的嘗試后，游走于電商和社交兩大平臺(tái)的社交電商們，這次又能講出什么新故事？
狂歡與生意
10月20日晚上8點(diǎn)，距離今年雙11正式啟動(dòng)還有4個(gè)小時(shí)，距離天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布為消費(fèi)者省下500億的目標(biāo)還有16個(gè)小時(shí)，社交大軍們就已經(jīng)開啟了今年的沖刺。
紅包的口令充斥著朋友圈，群發(fā)、拉群，社交電商大軍們?cè)谖⑿潘苡|達(dá)的地方到處發(fā)布著消息，主會(huì)場(chǎng)紅包，分會(huì)場(chǎng)紅包，這是一場(chǎng)比彈窗、促銷短信更大規(guī)模的雙11宣傳。
從過往電商自己組織紅包雨宣傳，到如今的社交電商宣傳，這里的紅包，其實(shí)是由淘寶聯(lián)盟向所有淘寶客提供的。
在10月15日淘寶聯(lián)盟雙十一合作伙伴大會(huì)上，淘寶聯(lián)盟商業(yè)發(fā)展部總監(jiān)介石發(fā)布了包括超級(jí)紅包、心愿清單等今年雙11的新玩法。
最高1111元的紅包，是社交電商們最大的宣傳動(dòng)力。對(duì)于他們來說，如果好友通過口令獲得了紅包，很大比例的紅包會(huì)被用來消費(fèi)，而這部分的消費(fèi)記在他們名下，可以得到不菲的分傭。
京東也是這場(chǎng)盛宴的主角，今年京東雙11大促的開啟時(shí)間，比往年提前了2天。除了在9月底上線的拼團(tuán)產(chǎn)品京喜外，京東今年也進(jìn)行了很多的社交電商的嘗試。
2019年初，京東扶持的芬香電商，就瘋狂地發(fā)動(dòng)建立內(nèi)購群，主打的也是自購省錢、分享賺錢。內(nèi)購群的噱頭，和當(dāng)年淘寶客剛起步時(shí)打著阿里親友群的方式類似。
很多人這幾天被拉近了京東的“內(nèi)購群”，京東的群發(fā)助手們每日發(fā)布著爆款商品的購物信息，折扣大多能達(dá)到50%。低價(jià)永遠(yuǎn)是一把利器，京東在今年的第二季度，已經(jīng)嘗到了甜頭。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量飽和，當(dāng)微信生態(tài)的流量成為各個(gè)電商平臺(tái)覬覦的新洼地后，從最初的少數(shù)人的發(fā)財(cái)通路，到如今的全民分銷，淘寶客（社交電商中的分銷商）這一2007年就存在的角色，在今年的社交電商熱潮中以新的方式進(jìn)入到大眾的視野中，成為電商購物中不可忽視的新力量。
在今年的618大促中，淘寶客的數(shù)量就增加了200多萬。淘寶聯(lián)盟雙十一合作伙伴大會(huì)上，介石還透露了一個(gè)數(shù)據(jù)是，當(dāng)前的淘寶聯(lián)盟已經(jīng)累計(jì)超過了千萬從業(yè)者。有媒體測(cè)算過，淘寶客收入占總GMV的比例大致為1%，2019財(cái)年淘寶客模式產(chǎn)生的總GMV大致為7540億元，占當(dāng)期57270億元總GMV的13%。
夾縫求生
雖然本身主打自購省錢，但是社交電商的最大的誘惑點(diǎn)還是在于分享賺錢。各個(gè)社交電商平臺(tái)為了擴(kuò)大這一部分的利益，致使多級(jí)分銷就成了這個(gè)行業(yè)自誕生以來難以避免的現(xiàn)象。
曾經(jīng)社交電商的先行者云集在上市后，將公司定位從社交電商轉(zhuǎn)為會(huì)員制電商。此前，云集因?yàn)?ldquo;有組織策劃傳銷違法行為”被杭州市濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局958萬的處罰罰單，這是社交電商領(lǐng)域的第二大罰單。
第一大罰單的出現(xiàn)在兩年后。2019年315前夜，花生日記受到了廣州市工商局行政處罰，罰款150萬元，沒收違法所得7306萬元。同樣，原因是涉嫌傳銷。
裂變是社交電商們的迅速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，然而在平臺(tái)發(fā)展過程中，隨著分銷商人數(shù)的不斷擴(kuò)大，幾乎難以避開動(dòng)作走形。
社交電商是否涉嫌傳銷，主要避免的是兩點(diǎn)，一是不可以直接或變相收取會(huì)員費(fèi)，也就是不能通過拉人頭獲利；二是不可以涉及多級(jí)，三級(jí)為紅線，按照商家、分銷商、終端消費(fèi)者的分級(jí)，不允許再通過二次開發(fā)下線獲得收益。
這意味著，社交電商及參與者，不能通過商品本身的銷售之外獲利，本質(zhì)還要回到商品銷售上。
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