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二、虧錢買來(lái)的流量不能變現(xiàn)：
像淘系、京東系這些流量變現(xiàn)能力強(qiáng)的平臺(tái)，虧5塊錢，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)變現(xiàn)可以回來(lái)3塊，“前置倉(cāng)到家”平臺(tái)虧了就虧了，而且虧錢拉回來(lái)的流量是很難留住的，所謂復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%、80%，說(shuō)我只能說(shuō)一半可能是剛需，但至少還有一半是虧錢一直掉著的消費(fèi)者。
三、現(xiàn)在“前置倉(cāng)到家”這個(gè)風(fēng)口基本上熄火了，這些天網(wǎng)上所傳的生鮮電商“獨(dú)角獸”、遙遙領(lǐng)先什么的新聞，在我看來(lái)不過(guò)是2VC的瘋狂PR-自?shī)首詷?lè)罷了：資本不是雷鋒型接盤俠。近期聽(tīng)說(shuō)有“前置倉(cāng)到家”公司融資失敗的消息，更印證了這一點(diǎn)。
四、春節(jié)前，至少三次大促要打：雙11、雙12、春節(jié)，元旦打不打看情況。燒錢燒到這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有后續(xù)融資進(jìn)來(lái)，怎么打？我翹首以盼各“前置倉(cāng)到家”平臺(tái)的雙11戰(zhàn)報(bào)。
五、淘鮮達(dá)、京東到家這些大平臺(tái)用以店為倉(cāng)+外賣的模式，加上各區(qū)域性超市從去年開(kāi)始都在用電商、互聯(lián)網(wǎng)工具做已經(jīng)將“前置倉(cāng)到家”平臺(tái)逼到了死角。今年雙11天貓超市的重頭戲就是淘鮮達(dá)：比你們有錢、成本比你低、模式比你輕、流量能變現(xiàn)、用戶比你多、品牌比你好，怎么競(jìng)爭(zhēng)？
京東到家方面雖然沒(méi)有直接的新聞，但我想這方面也不會(huì)手軟，各區(qū)域龍頭連鎖超市在這兩年已經(jīng)摸索清楚了，拼團(tuán)、社區(qū)電商、到家模式的玩法，其爆發(fā)力是空中閣樓的“前置倉(cāng)到家”平臺(tái)沒(méi)法比的。
生鮮的生意，虧錢是填不平坑的，本來(lái)生活的盈利據(jù)我個(gè)人了解，主要在企業(yè)業(yè)務(wù)與本來(lái)鮮線下店上。最前面表格中所說(shuō)的五種模式，以“前置倉(cāng)到家”模式成本最高，短期內(nèi)沒(méi)有盈利的希望，這不是我在這里憑空想象的，2015年我就參與了“前置倉(cāng)到家”的項(xiàng)目，在實(shí)踐中算賬得出結(jié)論，你要說(shuō)你的生鮮水平比我高，我承認(rèn)你吹牛逼水平是天縱奇才。我認(rèn)為至少現(xiàn)在大面積運(yùn)營(yíng)的“前置倉(cāng)到家”都毫無(wú)盈利的希望，估計(jì)在未來(lái)，90后的子女工作以后或許在小范圍內(nèi)有盈利的希望，但現(xiàn)在的“前置倉(cāng)到家”平臺(tái)等不到那天。
當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為“前置倉(cāng)到家”已經(jīng)窮途末路，也并非說(shuō)這些公司馬上倒掉，只是說(shuō)這樣的模式已經(jīng)失去了風(fēng)口，難以維續(xù)。最終的結(jié)局我估計(jì)會(huì)是以下幾種：
中小平臺(tái)倒閉：無(wú)人搭救，只有倒閉，倒閉前可能創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會(huì)洗點(diǎn)到自己口袋--之前倒閉的公司是有先例的。
大型平臺(tái)合并：資本也不想投的錢馬上打水漂，哪怕之前幾輪下來(lái)已經(jīng)收回成本了，但上了戰(zhàn)車總得想辦法——不倒就有希望。
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