名不見經(jīng)傳的折扣電商平臺卷皮網(wǎng)讓他賺到了第一桶金。一年后，平臺流量被大規(guī)模擴張的淘寶和拼多多搶占殆盡，
西就只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶網(wǎng)，然而，對于他這樣主打低端市場的供應(yīng)商而言，淘寶的競爭過于成熟，品牌和消費者心智逐漸成熟，西就在其中沒有競爭力，掙扎了一年，少有訂單。
2017年拼多多崛起，西就以為自己找到了合適的平臺，結(jié)果一年后，拼多多開始對流量收費，自然流量變成了付費流量，“在拼多多上，參加活動才能有流量，但價格不夠低無法參加活動，所以很多活動也只能虧著上”。
在此期間，西就還研究過京東拼購，“平臺流量大部分給到平臺自營商家”，因此，普通中小商家想要分得一杯羹很不容易。
下沉市場的流量，再也不是傳說中的“韭菜”。
最終，西就選擇了淘集集這個看來不成體系，卻不設(shè)門檻的新晉電商平臺。與平臺運營是否規(guī)范，資金監(jiān)管是否有保證相比，他更看中平臺是否有足夠流量，成本是否足夠低——然而，在盲目追求流量的過程中，西就一不小心成了“低成本流量”的買單者。
事實上，在淘集集上聚集了一批像西就這樣，被淘寶、京東，拼多多“拋棄”的中小商戶，對這些長期下沉在低端供應(yīng)鏈、低端消費市場的中小商家而言，跟著低門檻平臺挖掘流量是最主要的生存之道，但如今，這些平臺卻面臨自身難保的困境。
零售君了解到，此前，一批主打下沉市場拼購模式的電商平臺，包括拼趣多，拼工廠如今都已陸續(xù)悄然下線，拼趣多更是從去年年底便鎖定平臺商戶保障金，遲遲不肯退還，至今尚未解決。
在這背后，下沉市場的“升級”速度或許已超出了預(yù)期，資本市場對單純的模仿者失去了熱情。據(jù)《晚點LatePost》報道，淘集集上一輪融資之后的估值在6億美元，投資方包括DST、老虎基金、KZ等。但在這之后，幾乎沒有資本進入。
在張正平10月15日發(fā)表的《致伙伴們的一封道歉信》中也明確表示，在6月的融資中，他拿到了不少口頭offer（協(xié)議），至今都尚未明確。
下沉市場：要升級
下沉市場，正在逐漸成為巨頭爭霸的戰(zhàn)場。隨著阿里、京東悉數(shù)入場，競爭已經(jīng)升級。
最早下沉的拼多多，目前依然處于虧損之中。根據(jù)多多財報顯示，2018年全年，拼多多的凈虧損為102.98億元，其中市場銷售費用為134億元，同比增長900%。
與之相對應(yīng)的是，拼多多在上市之后運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)暴增，2018年拼多多平臺GMV（交易總額）達4716億元，同比增長234%；平臺活躍商戶數(shù)量約360萬，年度活躍買家數(shù)為4.185億，同比增長71%。
這樣的擴張還在繼續(xù)。今年第二季度，拼多多平臺銷售與市場推廣費用同比增長105%至61.037億元，占總收入占比近84%，對此，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎并不否認，“2019年下半年，我們將繼續(xù)擴大讓利和補貼力度”。為了迎接即將到來的大戰(zhàn)，9月24日凌晨，拼多多發(fā)行10億美元左右的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券。
有消息表明，物流將成為拼多多投資的重點。拼多多總裁黃崢曾透露，拼多多正在開發(fā)“新物流”技術(shù)平臺，將采用輕資產(chǎn)，開放的模式。
拼多多正在聯(lián)合物流行業(yè)合作伙伴，探索農(nóng)產(chǎn)品上行專用電子面單的可行性，嘗試對農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹做區(qū)分，以進一步推動農(nóng)村尤其是邊遠地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)大規(guī)模上行。
想從下沉市場分得一杯羹的早已不是拼多多級的玩家。阿里、京東悉數(shù)入場，且自帶重金。
此前，阿里巴巴宣布，將投入超百億元，打造一個下沉市場的購物節(jié)。這一大手筆的底氣來自下沉市場對于淘寶業(yè)務(wù)的巨大推動力。
阿里2020財年第一季度報告顯示，淘寶新增用戶中有超過70%來自三四五線城市和鄉(xiāng)村等下沉市場。
“中國下沉市場以及毛細血管更多的縣域、鄉(xiāng)村消費者擁有強勁增長力，他們的購買和消費行為背后，是整個電子商務(wù)市場增長的強大推動力。”阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博說。
在聚劃算的下沉戰(zhàn)略中，通過技術(shù)賦能，打造一個供給中心，告訴市場需求在哪里、流量通道的方向，由此通過與供應(yīng)鏈的結(jié)合，幫助品牌的銷售以及利潤最大化。
京東2019年二季度報告也披露，京東來自低線城市的用戶增速高于一二線城市，新用戶中有近七成來自低線城市（指三到六線城市地區(qū)）。
今年9月19日，京東拼購App和小程序更名為“京喜”，正式開業(yè)。
10月15日，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞在“11.11京東全球好物節(jié)”上宣布：“京喜”在11.11期間，將聯(lián)合商家為消費者提供巨額補貼、超級優(yōu)惠，已備貨超過億件一元爆款商品，供消費者搶購。
隨著巨頭的不斷進入，下沉市場早已不再是最初的下沉市場。
田文娜，從兩個月前開始接觸拼多多，從此之后，便一發(fā)不可收拾。她最大的成就感來自用幾元錢買到了市場上幾十元的商品。
她說，她很清楚便宜的商品品質(zhì)不會好，因此她不敢清洗十幾元買來的床單，害怕縮水和掉色。
她還說，她很清楚自己在低價的拼購網(wǎng)站買東西，大多只是圖個新鮮，如果是床、家具、家電，還是會選擇在京東或者淘寶購買。
（來源：微信公眾號“新零售商業(yè)評論”，作者 章蔚瑋）
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