作家蔣方舟曾去臺(tái)灣拜訪過一位報(bào)社社長(zhǎng)，那位社長(zhǎng)說他兒子臺(tái)灣大學(xué)畢業(yè)，去了哈佛大學(xué)念經(jīng)濟(jì)學(xué)，然后又去加州大學(xué)修了EBMA，全部學(xué)位修完之后，兒子對(duì)老爸說：“我該念的書都念完了，我不欠你的啦，現(xiàn)在，我要去實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想了。”
不久，社長(zhǎng)的兒子做了一位面包師，開了一家網(wǎng)紅店。
蔣方舟忙不迭對(duì)報(bào)社社長(zhǎng)深表同情，對(duì)方卻非常詫異，他說自己對(duì)兒子感到自豪。這種人生選擇，長(zhǎng)期待在內(nèi)地的人怕是難以消化和理解。
有一位華爾街的投資銀行家，收入極其可觀�？墒牵F(xiàn)在他辭職開了一家釀酒廠，自己選糧食做手工啤酒和威士忌，國(guó)內(nèi)好幾家知名網(wǎng)紅店向他長(zhǎng)期訂貨。
近年，我經(jīng)常聽人說，精致的手藝人現(xiàn)在比職業(yè)經(jīng)理人還紅。
有一個(gè)流行語“Craft Economy”，即“手藝經(jīng)濟(jì)”。
很多人在實(shí)現(xiàn)一定程度的財(cái)務(wù)自由以后，反而返璞歸真，開始嘗試做一些手工制作，比如自己烘焙、釀酒或者美工、陶藝什么的。
有人甚至干脆辭掉原來工作，自己開網(wǎng)紅店，將這種手工制作呈現(xiàn)給懂得欣賞的人。
這種私人定制模式，已經(jīng)構(gòu)成了這個(gè)“新制造”時(shí)代的一道風(fēng)景線。
OK，這里我想具體談?wù)剬?duì)“新制造”的一點(diǎn)看法。
完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)什么樣
湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴曾表示，網(wǎng)紅可能正在成為最大流量入口，并且向產(chǎn)業(yè)鏈上游延展，對(duì)制造業(yè)進(jìn)行重塑，即“點(diǎn)、線、面、體的交叉互動(dòng)”。
這段話可能有點(diǎn)繞，這里透過一個(gè)案例，解釋一下。
2016年，網(wǎng)紅直播開始興起，而且可以立刻帶來銷售增長(zhǎng)，尤其是服裝品牌，一次直播甚至可以帶來數(shù)十萬元的銷售業(yè)績(jī)。而服裝品牌也主動(dòng)與紅人大V們合作，主要基于以下幾個(gè)目標(biāo)：
1）品牌公司會(huì)邀請(qǐng)紅人大V去國(guó)外游玩，拍攝時(shí)尚大片、視頻，然后將這些大片上傳，通過”紅人的時(shí)尚生活方式“來傳遞品牌基因。
2）借用紅人大V的粉絲社群，強(qiáng)化品牌嵌入，從而將流量向?qū)嶋H銷售轉(zhuǎn)化。
3）不同的紅人大V代表著不一樣的消費(fèi)群體，服裝品牌可以通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，精準(zhǔn)定位不同的消費(fèi)群體，從而快速了解這一群體的風(fēng)格、喜好。
前端的網(wǎng)紅營(yíng)銷做得再好，如果品牌公司提供的還是庫存貨，這樣能長(zhǎng)久嗎？
紅人大V的商業(yè)價(jià)值，不是幫你去庫存。
一個(gè)完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，制造端是關(guān)鍵。
網(wǎng)紅時(shí)尚、消費(fèi)潮流都是一時(shí)之選，用戶的爽點(diǎn)很快會(huì)過去，品牌公司要快速對(duì)接變現(xiàn)。
濟(jì)南一個(gè)網(wǎng)紅服裝品牌有240家供應(yīng)商，有超過3萬款的產(chǎn)品，只要30件就可以生成訂單。再小眾的消費(fèi)熱點(diǎn)，只要有了苗頭，立刻被捕捉、被滿足。
這家公司將內(nèi)部組織分成三大板塊：
第一塊是產(chǎn)品小組，只有四個(gè)人，但包括了服裝行業(yè)最關(guān)鍵的四個(gè)崗位：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)。任何人都可以成立自己的小組，成為掌門人或是創(chuàng)始人，設(shè)計(jì)自己的款式。
第二塊是營(yíng)銷中心，幫每個(gè)小組在電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。
第三塊是生產(chǎn)板塊，有240多家供應(yīng)商，幫四人小組解決供應(yīng)商、面料、設(shè)計(jì)等問題。
幾年之前，這個(gè)品牌曾經(jīng)連續(xù)幾年拿下淘寶服裝品類的銷量第一，但是，最近兩年的“雙11”，還是被張大奕、雪梨、薇婭輕松擊敗。
確實(shí)，很多網(wǎng)紅品牌還是傳統(tǒng)打法。
我認(rèn)為有兩點(diǎn)特別值得注意：一、傳統(tǒng)打法是跟蹤消費(fèi)潮流，但紅人大V更加擅長(zhǎng)創(chuàng)造消費(fèi)潮流；二、傳統(tǒng)打法主要將紅人大V當(dāng)作“產(chǎn)品代言人”來用，而紅人大V本身就是一個(gè)品牌，是主角，而非代言。
有些網(wǎng)紅品牌盡管很早就有了完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是制造端、產(chǎn)品力很強(qiáng)，但并沒有真正站在潮流之巔，戰(zhàn)力未能充分發(fā)揮出來，這確實(shí)有點(diǎn)可惜。
你的公司會(huì)不會(huì)成為植物人
當(dāng)今時(shí)代的品牌營(yíng)銷十分殘酷，有電商數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)70%以上的新創(chuàng)消費(fèi)品牌，不知用戶是誰，不被用戶找到，更不會(huì)被用戶討論、評(píng)價(jià)。
如果你是一個(gè)新創(chuàng)消費(fèi)品牌，只要你的品牌沒被用戶無視，你就超越了70%的同類。
如果用戶會(huì)記住你的品牌，會(huì)討論、評(píng)價(jià)你的品牌，那么，他們會(huì)記住、討論、評(píng)價(jià)什么？毫無疑問，主要還是東西好不好用、用得舒不舒服，當(dāng)中更多細(xì)節(jié)不是營(yíng)銷所能解決的，主戰(zhàn)場(chǎng)還是在制造端。
馬云解釋什么叫“新制造”，不是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)就是新制造，也不是一個(gè)產(chǎn)品加上芯片就是新制造。
判斷是不是新制造的標(biāo)準(zhǔn)——是不是按需定制、是不是個(gè)性化、是不是智能化、是不是清楚自己的用戶是誰，以及消耗的生產(chǎn)資料里有沒有數(shù)據(jù)。
簡(jiǎn)而言之就兩個(gè)字——精準(zhǔn)。
只有做到了“精準(zhǔn)”，才有資格進(jìn)入下一輪的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
馬云基于阿里電商平臺(tái)，更加強(qiáng)調(diào)宏觀層面，這里我在微觀層面進(jìn)行一點(diǎn)補(bǔ)充——精確固然是努力方向，但“新制造”的最大看點(diǎn)是精致。
回到文章開頭，為什么那些精英人士愿意去做手藝人？
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