02線上流量池
對于下沉用戶，從線下打撈是一個方式，而在線上，也沉淀出一個巨大的流量池。
他們在哪里？
答案是，短視頻。
2017年，快手曾統(tǒng)計過自己的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)大部分用戶來自二線以下城市，最高學歷低于高中。
其中，以三四線城市年輕人、農(nóng)村用戶居多。
而這樣的流量池，剛好和現(xiàn)金貸用戶、消費分期用戶有極高重合度。
于是，從2017年開始，抖音等短視頻平臺，就成了金融平臺的必爭之地。
抖音也很早就發(fā)現(xiàn)了“金融”這個金礦。
但因為2018年接金融廣告過多，被媒體曝光太多，最近，抖音有所收斂。
快手的商業(yè)化從2018年起步，前不久也開始接金融廣告。
目前，這些平臺都形成了一條頗為成熟的金融廣告產(chǎn)業(yè)鏈。
廣告代理何溪表示，頭條建立了自己的即合平臺，上面會有一些篩選后的代理商。
廣告主可以在平臺上提需求，代理商直接接單，有點像“滴滴打車”的模式。
“什么樣的流量，在短視頻端最抓人眼球？多是奇聞軼事。”何溪稱。
如果推嚴肅新聞，獲客成本在20元到100元都有可能；但如果是“這頭牛撞死了誰，牛跟狗怎么打架”這種內(nèi)容，成本只要6-10元。
這些金融廣告都是怎么拍出來的？
何溪說，他們有簽約的演員，后者拍攝一個廣告的勞務(wù)費，大概是100元左右。
加上制作成本，一條廣告的最高成本也就1000元左右。
而對于拍攝的內(nèi)容，也有一些技巧性要求。
“拍廣告時，我們會營造出場景感、代入感。比如說，正在相親的一男一女去吃飯，結(jié)賬時，男的發(fā)現(xiàn)自己沒錢了，此時出現(xiàn)提示：‘下載某某軟件，一分鐘到賬。’再比如，一個女的去買包，發(fā)現(xiàn)自己沒錢了，此時也出現(xiàn)提示。”何溪稱，越生活化、越真實，效果就越好。
目前，不少人都很看好快手的帶貨能力。
“在抖音上，內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶是有距離的。而快手的內(nèi)容更‘簡單粗暴’，就像你生活中的朋友在分享日常。當你感覺和快手主播成為朋友后，就會愿意接受他推銷的任何產(chǎn)品。”一位抖音MCN公司的從業(yè)者表示，金融產(chǎn)品，也是如此。
03未來
金融機構(gòu)和互金企業(yè)紛紛下沉，也不免讓人產(chǎn)生疑問：大家都去擠下沉市場，而且賣的是金融這種特殊的產(chǎn)品，會不會出現(xiàn)新的問題？
“我真的不希望P2P當年的情況，換個地方再重演一遍。”汪洋表示。
從農(nóng)村走出來的他，反對“下沉市場”的說法，認為這個說法背后透露著一種城里人高高在上的俯視感和不屑。
他覺得，應(yīng)該將這個市場稱為“大眾市場”，這里的人口，有10億之多。
他發(fā)現(xiàn)，外界至今仍然對農(nóng)村有很多根深蒂固的誤解。實際上，在這個市場，人們的消費也很理性。
“何況被收割過一兩回之后，農(nóng)村人也越來越精明了。”他表示，第一次收割，是因為2012、2013年尤其興盛的民間高利貸；第二次收割，是因為打著區(qū)塊鏈幌子的詐騙。
很多金融從業(yè)者也發(fā)現(xiàn)，如果說此前農(nóng)民吃的是信息不對稱的虧，那么現(xiàn)在，隨著智能手機的普及，城鄉(xiāng)之間巨大的信息鴻溝，即便沒被完全填平，也被填了大半。
“現(xiàn)在很多農(nóng)民都知道‘套路貸’，在田間地頭都會聊。”一位城商行員工稱。
何溪也發(fā)現(xiàn)，在三四線城市和農(nóng)村，人們的品牌意識正在蘇醒，消費升級的意愿越來越強。
比如說，哪怕借款是一些三四線城市用戶的剛需，他們也會有特別強烈的品牌意識，“只借360、百度有錢花這種大的平臺，小平臺人家都不借”。
目前，這片市場的信貸還未泛濫，尚屬健康。
這也意味著，流量相對優(yōu)質(zhì)。
進入一個陌生且廣闊的市場時，一定要心懷敬畏。
早期從事農(nóng)村金融的一波玩家，絕大部分已經(jīng)鎩羽而歸。目前紛紛“下沉”的玩家，可能是第二波沖鋒者。
金融如舟，可以渡人，傾覆時，也會讓人溺水。
實際上，無論哪一個市場，人們歡迎的，都是耕耘者，而非收割者。
來源：一本財經(jīng)
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