制造型零售模式把原來(lái)制造商與零售商是兩個(gè)主體，變成為一個(gè)主體，從一定角度講，企業(yè)具備了更好地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利能力。
二是一些行業(yè)、企業(yè)組織的積極推動(dòng)。特別像螞蟻商盟在積極推動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展自有品牌。并且在逐步形成一套體系化的自有品牌發(fā)展模式。并且其著眼點(diǎn)是從改善零售供應(yīng)鏈角度出發(fā)，重點(diǎn)打造以自有品牌為抓手，以構(gòu)建新的更有效率零售供應(yīng)鏈體系為目標(biāo)的模式重構(gòu)。
從自有品牌在中國(guó)的發(fā)展歷程，和目前很多企業(yè)發(fā)展自有品牌的現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前零售企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，零售企業(yè)發(fā)展自有品牌關(guān)鍵在于如何定義自有品牌。
從上一輪零售企業(yè)發(fā)展自有品牌的情況看，很多企業(yè)只是把自有品牌作為企業(yè)商品戰(zhàn)略的補(bǔ)充。沒(méi)有形成一種體系化的自有品牌發(fā)展規(guī)劃。很多企業(yè)只是開發(fā)了幾個(gè)單品，并沒(méi)有形成自有品牌的品類優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。
從目前看到的一些企業(yè)自有品牌的操作模式看，大多還是傳統(tǒng)思維模式。譬如用企業(yè)的零售品牌作為自有品牌，也或者開發(fā)的自有品牌主要試圖依靠自己的門店渠道能力做推廣。
我認(rèn)為：企業(yè)由傳統(tǒng)零售商品經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型自有品牌模式是一次重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要逐步改變傳統(tǒng)商品組織模式，構(gòu)建新的以圍繞自有品牌為中心的新營(yíng)銷模式。
企業(yè)需要具備新的品牌操作能力。這對(duì)零售企業(yè)來(lái)講相對(duì)是比較缺乏的。企業(yè)需要打造新的自有品牌體系，要有明確的自有品牌定位，要聚焦目標(biāo)用戶，要打造出符合目標(biāo)用戶調(diào)性的品牌形象。
要具備較強(qiáng)的品牌推廣能力。做好自有品牌，非常關(guān)鍵的是要具備較強(qiáng)的品牌推廣能力。一個(gè)品牌要想成功，重中之重在推廣。要把品牌形象拉起來(lái)，使自有品牌具備較高的價(jià)值形象，能夠有效打動(dòng)目標(biāo)用戶。
不能過(guò)度依賴企業(yè)的零售品牌，也不能過(guò)度依靠到店推廣。需要構(gòu)建新的品牌運(yùn)營(yíng)及推廣體系。
要建立新的以自有品牌為中心的營(yíng)銷體系和組織體系。要發(fā)展好自有品牌必須要形成相應(yīng)的以自有品牌為中心的品類優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有相應(yīng)的品類優(yōu)勢(shì)，很難形成消費(fèi)者對(duì)自有品牌的強(qiáng)認(rèn)知。要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，在自有品牌開發(fā)方面尋求重點(diǎn)的品類突破，以重點(diǎn)品類突破推動(dòng)自有品牌實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
04--私域流量--發(fā)展自有品牌的重大機(jī)遇：
總的講，發(fā)展自有品牌是當(dāng)前零售企業(yè)必須要做出的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這個(gè)轉(zhuǎn)型涉及到企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從目前看，沒(méi)有自有品牌做支撐的零售企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)還將會(huì)遇到越來(lái)越艱難的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
同時(shí)，制造型零售的發(fā)展也給零售企業(yè)帶來(lái)了很好的啟示。目前的市場(chǎng)環(huán)境，確實(shí)給企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展自有品牌帶來(lái)了一系列重大機(jī)遇。包括當(dāng)前的消費(fèi)需求、商品市場(chǎng)新特點(diǎn)。
特別是當(dāng)前企業(yè)要抓住移動(dòng)鏈接帶來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重大機(jī)遇，從打造私域流量為突破，構(gòu)建新的私有品牌營(yíng)銷模式，以新營(yíng)銷模式推動(dòng)自有品牌的健康發(fā)展。
私域流量是當(dāng)前鏈接環(huán)境下為企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供的一個(gè)重要抓手和有效工具。
私域流量就是借助當(dāng)前各種移動(dòng)鏈接平臺(tái)為企業(yè)提供的鏈接顧客的重要價(jià)值，建立目標(biāo)顧客鏈接；通過(guò)鏈接，企業(yè)用內(nèi)容、營(yíng)銷、社群等各種手段逐步打造自有品牌的核心用戶、忠實(shí)用戶，逐步構(gòu)建起企業(yè)自有品牌的用戶群體；通過(guò)不斷經(jīng)營(yíng)好這些用戶群體，推動(dòng)自有品牌的更好發(fā)展。
私域流量對(duì)零售企業(yè)做好自有品牌能帶來(lái)三大價(jià)值：
一是建立用戶連接：在當(dāng)前的環(huán)境下，零售企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往只是通過(guò)商品找用戶的傳統(tǒng)零售模式，走向依托商品這一影響顧客的核心基礎(chǔ)，再借助各種能夠鏈接顧客的有效手段去建立用戶連接。
在以往沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)鏈接手段的環(huán)境下，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這樣的營(yíng)銷模式。在今天這樣的連接時(shí)代，企業(yè)需要借助這些有效的連接手段去更好的連接到用戶，通過(guò)鏈接去更有效的經(jīng)營(yíng)好目標(biāo)用戶。
企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到，發(fā)展自有品牌、經(jīng)營(yíng)好自有品牌最難的是要找到這樣的目標(biāo)用戶。
二是實(shí)現(xiàn)有效傳播：新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播環(huán)境，為企業(yè)打造自有品牌帶來(lái)了重要的打造品牌形象的重大傳播機(jī)遇。
當(dāng)前的傳播在逐步轉(zhuǎn)型新媒體傳播和社群傳播方式。也就是由原來(lái)的依靠第三方媒體傳播，在逐步轉(zhuǎn)向依靠人的傳播。
企業(yè)打造私域流量，在有效經(jīng)營(yíng)好目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上，可以借助企業(yè)的私域流量、粉絲用戶實(shí)現(xiàn)有效傳播。從而幫助企業(yè)打造出有價(jià)值的自有品牌形象。
目前很多創(chuàng)新品牌就是依靠這些新傳播方式實(shí)現(xiàn)了有效的品牌打造。
所以，私域流量的傳播價(jià)值，通過(guò)傳播打造自有品牌的品牌形象非常重要。
三是產(chǎn)生穩(wěn)定的用戶需求：有了用戶才會(huì)有需求。經(jīng)營(yíng)好自有品牌，一定需要從用戶價(jià)值一端去做突破。也就是首先找到能夠?qū)ζ髽I(yè)的自有品牌產(chǎn)生信任的目標(biāo)用戶群體，去有效的經(jīng)營(yíng)好這些目標(biāo)群體，逐步實(shí)現(xiàn)最大的目標(biāo)用戶購(gòu)買價(jià)值。
不能只是依靠把商品陳列到貨架就能產(chǎn)生動(dòng)銷，需要從用戶價(jià)值一端去做突破。
打造私域流量主要要借助三大手段：
一是技術(shù)手段：也就是APP、小程序、一物一碼等。技術(shù)手段的價(jià)值是：可以幫助企業(yè)建立用戶鏈接，更主要的是在連接的基礎(chǔ)上可以迭代更有效的經(jīng)營(yíng)用戶的手段，包括更便利的方便用戶下單，更多種的便利交付，特別是可以創(chuàng)造更多的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的手段。
二是內(nèi)容手段：主要就是借助各種內(nèi)容傳播平臺(tái)，如公眾號(hào)、抖音、微博、小紅書等。內(nèi)容手段主要是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的自有品牌有效傳播，同時(shí)在傳播中還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)不斷找到新用戶的重要價(jià)值。并且通過(guò)有效的價(jià)值內(nèi)容，不斷產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)用戶的有效影響。
三是社群手段：主要是借助微信群，建立自有品牌的顧客微信群，借助微信群提供的各種有效社交方式，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶的有效互動(dòng)，逐步產(chǎn)生更好的影響，產(chǎn)生更好的交互，逐步增強(qiáng)目標(biāo)用戶對(duì)自有品牌的信任與依賴。
當(dāng)然微信還可以提供更多的有效鏈接與經(jīng)營(yíng)用戶的價(jià)值。
總之，轉(zhuǎn)型自有品牌零售模式是一個(gè)系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要做出系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。自有品牌是一種新的品牌思維。做好自有品牌需要借助各種新營(yíng)銷手段。
�。▉�(lái)源：專欄鮑躍忠）
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