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社交電商平臺可以通過社交分享，實現(xiàn)短時間內(nèi)沖擊大銷量。
近日，某社交電商平臺以24小時銷售596659斤土豆的成績，成功創(chuàng)造中國首個扶貧助農(nóng)的吉尼斯世界紀(jì)錄。一時間，有關(guān)社交電商帶貨能力的話題，再次引發(fā)廣泛關(guān)注。
其實，社交電商并非新鮮事物。近年來，從微商到網(wǎng)紅，社交電商已經(jīng)逐漸形成了一套完整且成熟的體系。特別是社交電商、小程序、短視頻等電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求，在激發(fā)中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費潛力方面發(fā)揮了重要作用。
與此同時，互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)也紛紛布局社交電商。今年8月份，蘇寧易購副總裁顧偉宣布，蘇寧將開發(fā)“社群帶貨”新模式，推動線下零售產(chǎn)業(yè)變革。“社群很重要，我們已經(jīng)上線了新一版微店，除了家電還有母嬰、酒水、百貨等蘇寧易購全量產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更高頻，更有黏性。”
與傳統(tǒng)電商相比，社交電商的優(yōu)勢究竟何在？
一直從事農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的楊凌雙盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理靳訓(xùn)全坦言，由于傳統(tǒng)電商重運營的特性，在各大平臺上經(jīng)營一個店鋪，需要會包裝、懂設(shè)計、能拍照，還要自己負(fù)責(zé)物流和客服，才能玩得轉(zhuǎn)。“這對于缺人才、缺資金的貧困地區(qū)來說，挑戰(zhàn)還是比較大的，所以很少有人能真正堅持做下來。”更重要的是，一方面，隨著流量紅利的消失，銷量下滑嚴(yán)重；另一方面，獲取流量的成本大大增加，使很多中小型運營商難以承受。
“傳統(tǒng)電商的銷售相對分散，銷售周期較長，社交電商平臺則可以通過社交分享，實現(xiàn)短時間內(nèi)沖擊大銷量，更適合對保鮮期有要求的農(nóng)產(chǎn)品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經(jīng)理張敏說。
貝店社群線上運營班主任孫俊彥告訴記者，社交電商主要是通過社交分享實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，天然具有極短時間銷量爆發(fā)的特性，很好地契合了農(nóng)產(chǎn)品銷售的時令性和潮汐性。正因如此，許多社交電商平臺開始將農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合在一起，全面發(fā)力。
國家郵政局公布的數(shù)據(jù)也顯示，今年第一季度，僅通過郵政企業(yè)渠道配送進城的農(nóng)特產(chǎn)品達10.5萬噸，同比增長56.6%。
業(yè)內(nèi)專家表示，除了傳統(tǒng)的電商平臺外，社交電商成為市場新增量，正好滿足消費者個性化多元化的需求。未來，隨著5G時代的到來，消費購物將更加便捷，消費爆發(fā)力將更加驚人。
來源：經(jīng)濟日報
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