主要有2個(gè)理由：
一是“產(chǎn)品毛利率”極高，一般化妝品或者特色食品的產(chǎn)品成本就7%-10%，但營銷成本超過30%，只要你有營銷能力，就有很大機(jī)會(huì)；
二是美妝行業(yè)或者特色食品行業(yè)，成長空間巨大，用戶的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，那就是擋不住的剛性需求。
最關(guān)鍵是，這是KOL(紅人大V或者意見領(lǐng)袖)帶貨能力最強(qiáng)的細(xì)分領(lǐng)域，也有很多IP賦能的機(jī)會(huì)。
比如才成立兩年的完美日記，憑借IP力量和產(chǎn)品口碑，在天貓“618”的爭奪戰(zhàn)中如魚得水，一度跑贏歐萊雅等國際大品牌。
KOL就是最大的IP力量，他們主導(dǎo)了話題、制造了聲量，真正引導(dǎo)了用戶品牌傾向。
再如當(dāng)下極具網(wǎng)紅潛質(zhì)的特色食品品牌黃翠仙，依托云南特有的亞熱帶風(fēng)物，推出的油腐乳和小蠶豆別有風(fēng)趣。因?yàn)橛羞@個(gè)底蘊(yùn)在，借助KOL的聲量，品牌IP很容易被激活。
其中一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作就是聯(lián)手平臺(tái)和各個(gè)層次的KOL，完美日記和黃翠仙選用的KOL是多個(gè)層次的：
完美日記并非一味在尋求大牌明星的代言，而是廣泛投放腰部以下的小眾KOL。其自上而下的投放比例是1：1：3：46：100：150：690。對(duì)于“路人”類型來說，基本上屬于用戶的自發(fā)傳播。
黃翠仙基于美食品類屬性則是激活多樣化、多平臺(tái)的紅人聲量，在微博、抖音、淘寶直播等平臺(tái)種草，比如現(xiàn)象級(jí)視頻紅人@李雪琴、寵物博主@王白菜、美食博主@大胃王魚子醬等博主原創(chuàng)種草，以及跨界聯(lián)合各大品牌玩新媒體互動(dòng)，這種廣域性的自傳播往往更具品牌能量。
3、不斷給品牌IP賦予新東西(適用于老字號(hào)品牌)
品牌IP的真正價(jià)值，在于可以注入多少新的東西進(jìn)去。
近年如火如荼的“國潮興起”，你我很難想象馬應(yīng)龍可以跟口紅聯(lián)系在一起，六神可以跟雞尾酒聯(lián)系在一起。
比如馬應(yīng)龍此前的品牌策略，是將品牌打造成為“痔瘡膏中的愛馬仕”。
可是，馬應(yīng)龍口紅在網(wǎng)絡(luò)上走紅，公司也感到意外。他們表示這不是公司炒作，而是網(wǎng)絡(luò)大V看到口紅新聞進(jìn)行了關(guān)注和宣傳，帶動(dòng)了市場的關(guān)注。
這明顯是IP賦能的結(jié)果。
馬應(yīng)龍深耕痔瘡膏領(lǐng)域多年，有深厚的公眾認(rèn)知和積淀。當(dāng)馬應(yīng)龍生產(chǎn)制造口紅、眼霜時(shí)，馬應(yīng)龍痔瘡膏客戶們的信任就變成了粉絲的力量，使得其口紅或者眼霜都頗具市場競爭力。
就像當(dāng)年的云南白藥，因?yàn)镮P加持，跨界賣牙膏，也能成為國內(nèi)銷量第一的牙膏品牌。
細(xì)水長流，不斷給品牌IP賦予新的東西，最關(guān)鍵是升級(jí)品味。
日本生活美學(xué)大師松浦彌太郎就說過，“品味”即“選擇和判斷”。好品味是說，在和別人相處時(shí)，包括說話的方式、時(shí)間和金錢的運(yùn)用方式等，能給人留下好印象，這些包含在生活細(xì)節(jié)中，只有一項(xiàng)兩項(xiàng)是不夠的。
日本那些經(jīng)典生活品牌，比如大創(chuàng)生活館，他們的核心員工不會(huì)只待在店里，而是多多關(guān)注文化遺產(chǎn)、多去美術(shù)館以及多閱讀。要磨練品味，就要接觸好品味的事物。
在日本，比起參觀一些時(shí)尚流行地的商店，更值得去的是美術(shù)館。在擁有好品味的空間中，自然會(huì)聚集好品味的人。你會(huì)驚異于這些人的優(yōu)雅舉止，還可以學(xué)習(xí)到“原來這樣的東西可以這樣搭配”。
03 小結(jié)
IP給品牌賦能，品牌也要給IP賦能，經(jīng)常要有新的東西注入十分重要，更重要是守住最根本的東西。
曾經(jīng)，萬寶路和它的廣告公司，兩個(gè)老板合作了50年，都是老頭了，萬寶路boss問：“咱們合作了50年，我付了你50年的錢，你就把給我做的第一稿設(shè)計(jì)用了50年，你這錢也賺得太容易了吧？”
廣告公司回答：“我容易嗎？我這50年，為了不讓你的人改掉這個(gè)設(shè)計(jì)，我付出了多少辛苦和努力。”
經(jīng)營品牌IP是一個(gè)系統(tǒng)工程，要投入很多資源，各個(gè)層次的紅人大V給你提供了更多策略選擇，但最重要是你要清楚可以沉淀下來的是什么？這是品牌最根本的東西。
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