入局最晚，曾志在超越拼多多
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道，松鼠拼拼是入局較晚的一家公司。工商信息顯示，松鼠拼拼于2019年8月才正式上線，在此之前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾進(jìn)行過多次創(chuàng)業(yè)，最近一次是為有房一族提供裝修分期服務(wù)的“駱駝金融”。
開始All in社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，松鼠拼拼一度也曾是資本的寵兒。2018年11月，曾獲得IDG資本、高瓴資本、和玉資本、云九資本及干嘉偉3000萬(wàn)美元A輪融資；3個(gè)月后，又得到A輪資方3100萬(wàn)美元B輪投資，兩輪融資金額達(dá)6100萬(wàn)美元。
資方兩輪的加持，很大一部分原因在于創(chuàng)始人楊俊的“出身”，在此前的媒體報(bào)道中，曾多次提到畢業(yè)于清華大學(xué)的楊俊曾與王興并肩創(chuàng)業(yè)10年，參與創(chuàng)立人人網(wǎng)、美團(tuán)，并一手經(jīng)辦了美團(tuán)幾乎所有城市的復(fù)制與擴(kuò)張，對(duì)地推模式極為熟知。
2019年5月，楊俊在公開演講中聲稱，“松鼠拼拼僅用了6個(gè)月就完成了美團(tuán)當(dāng)年18個(gè)月做的事”，在他看來，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)將會(huì)是未來幾年的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)可能在早中期比拼多多要慢，中長(zhǎng)期很可能比拼多多有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值”，入局最晚的松鼠拼拼，志在實(shí)現(xiàn)彎道超車。
他不吝嗇于表達(dá)對(duì)這個(gè)賽道的雄心壯志，“未來幾年可能會(huì)重演一次農(nóng)村包圍城市的大格局。社區(qū)團(tuán)購(gòu)將覆蓋到祖國(guó)的各個(gè)角落，通過各個(gè)角落規(guī)�；�‘毛細(xì)血管’，集中往城市進(jìn)攻，逐漸完善自己的業(yè)態(tài)，最終把自己變成完整的‘大象’來服務(wù)消費(fèi)者”。
李維向投中網(wǎng)證實(shí)了這一點(diǎn)，他透露，松鼠拼拼更重自營(yíng)，與傳統(tǒng)電商相比，以銷定采，低庫(kù)存、低損耗，從團(tuán)長(zhǎng)為核心，擴(kuò)張速度非常快。高峰時(shí)刻，松鼠拼拼直營(yíng)城市一度超過50座，代理城市超過100座。但李維同時(shí)指出，“快速開城，其實(shí)并不能算好事，人員和規(guī)�？焖贁U(kuò)張，對(duì)管理能力、成本控制能力要求很高，但松鼠拼拼的組織效率也還未能跟上快速擴(kuò)張的步伐，公司在管理層面一度搖擺不定，戰(zhàn)略也頻頻轉(zhuǎn)變，甚至‘幫派林立’”。
投資人：這個(gè)行業(yè)實(shí)在太燒錢了
行業(yè)裹挾著資本一路推進(jìn)，但這個(gè)賽道并不好投。
投中網(wǎng)了解到，投消費(fèi)的投資人很多，但在這條賽道上，投資人也分為兩個(gè)門類，一種是看現(xiàn)金流型投資人，一種是流量型投資人。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投資，有投資人對(duì)投中網(wǎng)表示，主要看的還是流量。因?yàn)?ldquo;這個(gè)行業(yè)的公司大多沒什么重資產(chǎn)，如果非要說重資產(chǎn)，供應(yīng)鏈算一個(gè)”。
市場(chǎng)熱鬧，但迄今為止，除了少數(shù)“悶聲發(fā)財(cái)”的頂部公司，真正跑出來的項(xiàng)目并不多。對(duì)比完行業(yè)內(nèi)數(shù)家公司的數(shù)據(jù)之后，某頭部機(jī)構(gòu)投資總監(jiān)陳樂對(duì)投中網(wǎng)搖了搖頭，“雷聲大雨點(diǎn)小，多數(shù)公司的數(shù)據(jù)還是很慘淡，還是平臺(tái)型的機(jī)會(huì)更大一點(diǎn)。”看了這個(gè)行業(yè)的諸多項(xiàng)目，陳樂至今仍未出手，原因是“太燒錢了”。
對(duì)于“燒錢”的評(píng)價(jià)，張雄也認(rèn)可了這一點(diǎn)，“大一點(diǎn)的城市，每天燒3萬(wàn)-5萬(wàn)元，都非常正常，自營(yíng)模式對(duì)成本的管控要求極高。”
張雄直言，他一度認(rèn)可美菜與興盛優(yōu)選的模式，“美菜之前主要布局B端，采用平臺(tái)+自營(yíng)的模式，雖然和松鼠拼拼一樣也沒有前置倉(cāng)，但供應(yīng)鏈基礎(chǔ)穩(wěn)定，商品品類非常豐富，現(xiàn)在在往B端進(jìn)行滲透；而興盛優(yōu)選則有線下芙蓉興盛的實(shí)體連鎖超市充當(dāng)前置倉(cāng)，能夠充分?jǐn)U充SKU，線上做興盛優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，采用代理加盟的形式，盡管平臺(tái)掌控力相對(duì)放寬，但成本也低一些。”
來源：QuestMobile
此前，有人對(duì)該行業(yè)算過一筆賬：物流倉(cāng)儲(chǔ)所占價(jià)格比重在10%左右，人工成本和市場(chǎng)推廣因打法差異區(qū)別較大，多數(shù)都在10%左右，但生鮮批發(fā)的毛利也才10%左右。這也就不難理解，傳統(tǒng)零售行業(yè)的從業(yè)者毫不避諱地對(duì)這個(gè)賽道的新入局者指摘：“互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)于生鮮的專業(yè)知識(shí)的積累和成本計(jì)算還十分幼稚。”
曾出手芙蓉興盛的真格基金投資副總裁尹樂也強(qiáng)調(diào)，這個(gè)賽道也并非看上去那么容易，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是一個(gè)區(qū)域化密度生意，所以看似進(jìn)入門檻很低，單個(gè)城市或者單個(gè)區(qū)域做到一定的交易規(guī)模并不難，但跨區(qū)域擴(kuò)張和跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)能力則對(duì)團(tuán)隊(duì)有不小的挑戰(zhàn)，但這點(diǎn)對(duì)于后期的規(guī)模發(fā)展來說是至關(guān)重要的。除此以外，在微觀層面上，團(tuán)隊(duì)的選品能力，供應(yīng)鏈和物流能力，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的把控和運(yùn)營(yíng)能力都決定了這個(gè)模式的單位經(jīng)濟(jì)模型能否快速跑通，所以團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力非常重要”。
萬(wàn)億社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，真正的攪局者還未突圍。
�。☉�(yīng)受訪者要求，文中李維、張雄、陳樂均為化名）
（來源：投中網(wǎng) 馮穎星）
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