社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道突然被踩了一腳急剎車(chē)。
李維從來(lái)沒(méi)有想到，自己頭一日還在加班的公司，第二天一大早就突然被約談裁員了。
“ 上午剛到公司就被約談走離職程序，中午整條簋街都被被裁的員工占領(lǐng)了，大家齊刷刷地去吃散伙飯。”李維描述，裁員之前，松鼠拼拼員工總量一度超越2000人，裁后縮水約三分之二。
李維所在的公司，就是近一年來(lái)在社區(qū)拼團(tuán)賽道上一路高歌猛進(jìn)的松鼠拼拼。2019年8月17日，對(duì)于李維來(lái)講，原本是個(gè)再正常不過(guò)的周六，996的工作狀態(tài)是他入職松鼠拼拼以來(lái)的常態(tài)。而兩個(gè)月前，公司甚至風(fēng)傳，要給員工發(fā)“年中獎(jiǎng)”。
一時(shí)間，關(guān)于松鼠拼拼解散的傳聞四下而起，對(duì)此，盡管松鼠拼拼官方回應(yīng)稱(chēng)，“因戰(zhàn)略發(fā)展需要，對(duì)部分業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整和資源整合，將加大平臺(tái)模式的實(shí)踐力度，原有一切相關(guān)業(yè)務(wù)正常進(jìn)行”。但突如其來(lái)的大規(guī)模裁員，依然牽扯出整個(gè)行業(yè)的敏感神經(jīng)。部分留下的員工，也無(wú)奈地向投中網(wǎng)表示，“暫時(shí)安全”。
2019年是個(gè)風(fēng)口稀疏的年份，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可算一個(gè)小風(fēng)口。盡管從2018年下半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式就已小范圍的興起，并在短短半年內(nèi)完成近40億元規(guī)模融資；但到2019年，這個(gè)賽道愈發(fā)火熱，阿里、騰訊、IDG、高瓴資本、KKR等機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入，檢索CVSource社區(qū)團(tuán)購(gòu)門(mén)類(lèi)下相關(guān)數(shù)據(jù)，相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已達(dá)11000余家。甚至有人將2019年冠為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)元年”。
整個(gè)資本市場(chǎng)，都期待社區(qū)團(tuán)購(gòu)早晚能夠“拳打永輝，腳踢阿里，異軍突起”，而今，這個(gè)賽道突然被踩了一腳急剎車(chē)。
資金鏈問(wèn)題暴露？
關(guān)于松鼠拼拼突然進(jìn)行人員緊縮的原因，投中網(wǎng)向數(shù)位內(nèi)部員工求證，得到的原因有二：其一，松鼠拼拼原本計(jì)劃收購(gòu)另一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌“你我您”，并已經(jīng)派審計(jì)部門(mén)入駐“你我您”進(jìn)行核算和查賬，收購(gòu)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)“你我您”本身現(xiàn)金流并不健康，松鼠拼拼已經(jīng)幫其償還部分債款，導(dǎo)致自身現(xiàn)金流愈發(fā)緊張；其二，松鼠拼拼自身融資失利。
2019年7月，關(guān)于松鼠拼拼收購(gòu)“你我您”的消息就有傳言，盡管“你我您”董事長(zhǎng)劉凱曾出面否認(rèn)，但投中網(wǎng)通過(guò)企查查查閱最近的工商變更信息發(fā)現(xiàn)，“你我您”的公司主體“深圳市知行合一電子商務(wù)有限公司”已于2019年7月11股權(quán)質(zhì)押給“新疆仰山科技有限公司”，而后者的企業(yè)法人為王桂英，系撫州松鼠拼拼有限公司的法人。
來(lái)源：CVSource投中數(shù)據(jù)
而關(guān)于融資失利的消息，松鼠拼拼內(nèi)部接近決策層的張雄則向投中網(wǎng)透露，亦與收購(gòu)“你我您”有關(guān)。
“松鼠拼拼的高峰時(shí)刻在2019年1月，上線(xiàn)不到半年GMV便過(guò)1億，迅速進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一梯隊(duì)。但從那之后，GMV就不再往上漲了。松鼠拼拼曾想拿收購(gòu)‘你我您’作為融資的籌碼，但二者的GMV相加，不足行業(yè)頭部項(xiàng)目興盛優(yōu)選（芙蓉興盛孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目）GMV的三分之一。更何況，還有‘你我您’負(fù)債拖累，參照芙蓉興盛7月26日剛拿到的KKR近4000萬(wàn)美元的戰(zhàn)略融資，再來(lái)對(duì)照松鼠拼拼的數(shù)據(jù)，在融資談判過(guò)程中話(huà)語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)。”張雄表示。
無(wú)論松鼠拼拼也好，你我您也罷，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)并不新鮮。銷(xiāo)售模式有些類(lèi)似于此前的“微商”，它以團(tuán)長(zhǎng)為銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)在微信群中開(kāi)團(tuán)，通過(guò)“線(xiàn)上預(yù)售+線(xiàn)下自提”的模式完成集中采購(gòu)和配送，向二三四線(xiàn)社區(qū)居民提供以生鮮水果為主的家庭消費(fèi)品。在這一過(guò)程中，團(tuán)長(zhǎng)的地位至關(guān)重要，負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷(xiāo)售、輔助售后，以及輔助自提，各個(gè)平臺(tái)的“搶團(tuán)長(zhǎng)”大戰(zhàn)也異常激烈。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式
也就在這樣的模式里，每天講述的都是萬(wàn)億規(guī)模有待被互聯(lián)網(wǎng)改造的故事。除了上述提到的芙蓉興盛，美菜網(wǎng)、十薈團(tuán)、食享會(huì)、小區(qū)樂(lè)等品牌的單筆融資均過(guò)億人民幣。
金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎也曾把整個(gè)行業(yè)的所有項(xiàng)目、公司都看了個(gè)遍，投資芙蓉興盛時(shí)，他直言，“這個(gè)行業(yè)的邏輯很簡(jiǎn)單，也是成立的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能起來(lái)，就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式很健康，一次性把一個(gè)小區(qū)客戶(hù)的訂單拉到一起去，省掉很多成本，這就是讓利，以前電商很難賺錢(qián)的主要原因，要一個(gè)一個(gè)客戶(hù)發(fā)貨，物流成本很高。另外，平臺(tái)幾乎不用花錢(qián)獲客，讓團(tuán)長(zhǎng)在本地獲客，再最后進(jìn)行分發(fā)，讓部分的利益給團(tuán)長(zhǎng)。這個(gè)模式對(duì)二三線(xiàn)城市的顧客來(lái)說(shuō)有吸引力。”
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