第二是火聚手。最大的特征是傳遞性，我們要用產(chǎn)品化策略、分享手段等方式，讓更多用戶在分享商品、優(yōu)惠、生活樂趣的同時(shí)，擁有巨大的利益價(jià)值。
簡(jiǎn)而言之，是讓用戶獲得優(yōu)惠、享受低價(jià)、獲得額外加權(quán)等利益回報(bào)，讓更多人能參與到聚劃算給他帶來的利益?zhèn)鬟f和價(jià)格優(yōu)惠中。
第三是共享網(wǎng)。我們?cè)鯓优c更多的品牌聯(lián)結(jié)在一起，將品牌的會(huì)員，與聚劃算、營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)員做進(jìn)一步打通，將品牌觸達(dá)用戶的渠道與平臺(tái)的觸達(dá)能力更好地結(jié)合在一起，因此達(dá)到更多用戶的覆蓋。
這三層策略將會(huì)有詳細(xì)的產(chǎn)品化、業(yè)務(wù)策略、規(guī)則以及商家結(jié)合方案，正是在這一次99劃算節(jié)上線之前會(huì)正式發(fā)布。
品牌+工廠供給，保障品質(zhì)貨品
今天我所說的是一個(gè)概覽，但接下來每一個(gè)聚劃算、特賣、搶購(gòu)小二將會(huì)與每一個(gè)平臺(tái)對(duì)應(yīng)行業(yè)商家做細(xì)致對(duì)接，讓商家知道怎樣能參與進(jìn)來，怎樣獲得更大的優(yōu)惠。
其中更重要的是供給。我們將用 一套全新的供給中心來幫助品牌商做更多的高效能供給，告訴他們市場(chǎng)所需以及流量通道的方向，通過供應(yīng)鏈的結(jié)合幫助他們將整個(gè)銷售以及利潤(rùn)獲得最大化。
所以我們將會(huì)圍 繞著品牌定制和工廠定制兩個(gè)重大方向進(jìn)一步推進(jìn)。未來所有的店鋪主力貨品、深度供應(yīng)鏈與營(yíng)銷平臺(tái)結(jié)合的貨品，都會(huì)在供給中心中獲得確定性的資源預(yù)期、銷售預(yù)期、更智能的排期。
品牌定制方面，我們將圍繞著品牌做更多定制化貨品，幫助品牌新SKU挖掘、新品類的延展，甚至深度庫(kù)存的大爆發(fā)。
在品牌定制上已有很多好案例浮現(xiàn)出來，百麗在618時(shí)就已推出定制化品牌和定制貨品，且在我們的線上做獨(dú)家銷售。線上獨(dú)家銷售對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的訂單控制和整個(gè)銷售確定性等方面都有很大保障，這也幫助了百麗成為整個(gè)618全品類第一名。
品牌定制是整個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)巨大能量的反映之一。當(dāng)小二與品牌商一起來做營(yíng)銷平臺(tái)下沉市場(chǎng)的定制之后，越是頭部品牌，供應(yīng)鏈能量越能夠爆發(fā)出來。
這些定制商品覆蓋的新客數(shù)占比，基本上都可以達(dá)到85%以上。這對(duì)于新客的獲取是一個(gè)極大的推動(dòng)因素，遠(yuǎn)比其他形式帶來的新客轉(zhuǎn)化率要高。
再是工廠定制。工廠定制更多地圍繞著產(chǎn)業(yè)帶做縱深挖掘，將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的好貨推出來，獲得更大的交易爆發(fā)。
中國(guó)的制造業(yè)工廠數(shù)量眾多，覆蓋地域非常多。我們有C2M的定制團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)更多工廠定制的發(fā)展，讓各位工廠的廠主看到未來工廠定制擁有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
部分工廠定制并沒有特別強(qiáng)的品牌，但商品力非常強(qiáng)，整個(gè)商品性價(jià)比、品質(zhì)非常高，擁有非常大的消費(fèi)者認(rèn)可度，所以擁有極大的機(jī)會(huì)。
這一次99劃算節(jié)會(huì)圍繞剛才的方向推動(dòng)更多的定制化貨品。品牌帶來的定制化貨品獲得的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)99劃算節(jié)將會(huì)獲得大爆發(fā)，我們有非常強(qiáng)大的信心。
接下來的目標(biāo)， 我們將推動(dòng)十萬個(gè)商家參與到更多的品牌新供給當(dāng)中，滿足渠道下沉供給、定制化貨品供給以及幫助品牌獲得更多的新客。
這背后有貨品的組合策略、爆款策略，也有更多的下沉市場(chǎng)銷售目標(biāo)。所以我們將會(huì)圍繞著商家數(shù)量、商家商品數(shù)、渠道下沉的交易規(guī)模來制定目標(biāo)。
另外在工廠的新供給上也提出了全新的數(shù)字化策略。 我們幫中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶做數(shù)字化升級(jí)、數(shù)字化銷售預(yù)期， 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能讓中國(guó)制造業(yè)獲得更多與C端觸達(dá)的機(jī)會(huì)。
而不僅僅是淹沒在制造業(yè)海洋中，進(jìn)行低技能制造業(yè)復(fù)制，我們要幫助工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造，以此突破更大的銷售訂單。
整個(gè)大聚劃算事業(yè)部將圍繞著品牌新供給和工廠新供給兩大方向來建設(shè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助不同維度的商家供給合作伙伴在接下來的時(shí)間獲得增長(zhǎng)。
我們非常需要在座每一個(gè)商家能以ALL IN的方式來參與，一定可以獲得更多新用戶的增長(zhǎng)，幫助中國(guó)做更多的消費(fèi)升級(jí)以及高質(zhì)量高品位的消費(fèi)。
我們認(rèn)為， 中國(guó)消費(fèi)的未來，是給中國(guó)的縣域、村域所有消費(fèi)者，帶去有品質(zhì)、有質(zhì)量、有品牌、甚至有性價(jià)比的貨品 。
消費(fèi)的好與壞 并不能通過價(jià)格這一種方式去衡量，所以我們要幫助大家改善生活，也幫助在座的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的品牌們獲得未來更大的商業(yè)空間和增長(zhǎng)，讓整個(gè)大聚劃算事業(yè)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)價(jià)值也能夠更好地發(fā)揮出來。
來源: 微信公眾號(hào)：鋅財(cái)經(jīng) 鐘微
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