聚劃算結(jié)束了一場(chǎng)下沉戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
對(duì)于阿里和聚劃算而言，立秋之后火熱的攻防戰(zhàn)才正式打響，從618、819到雙十一，戰(zhàn)爭(zhēng)在持續(xù)進(jìn)行中。
2019年開(kāi)始，一向低調(diào)的聚劃算成為阿里重推的業(yè)務(wù)，宣布將聚劃算、天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)三個(gè)業(yè)務(wù)做最大力度的整合，構(gòu)成一個(gè)全新的淘系營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
這次發(fā)布會(huì)上，聚劃算重申了此前提出的三個(gè)目標(biāo)：在中國(guó)200座城市做最大力度的下沉；打造中國(guó)的10000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶C2M定制；引爆30000個(gè)淘系品牌。
自2016年與天貓合并，曾被馬云稱(chēng)之為“倚天劍”的聚劃算一直低調(diào)而沉默。如今重出江湖，似有勢(shì)不可擋之勢(shì)，其背后是整個(gè)電商環(huán)境的變化，以及阿里突破下沉市場(chǎng)的需要。
現(xiàn)在，這把“倚天劍”的刀刃依然鋒利。
8月15日，阿里巴巴發(fā)布2019年第二季度財(cái)報(bào)CEO張勇在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上表示， 該季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)源于六個(gè)方面，首當(dāng)其沖的便是下沉市場(chǎng)的成功滲透。他提到，超過(guò)七成的新增用戶(hù)來(lái)自下沉市場(chǎng)。而僅在天貓618期間，聚劃算成交額同比同比增長(zhǎng)86%，帶動(dòng)訂單數(shù)增長(zhǎng)達(dá)106%。
2019年。下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，聚劃算之外，拼多多、京東、蘇寧等巨頭都在以不同形式布局。但下沉市場(chǎng)還保留了很強(qiáng)的挖掘空間。
聚劃算的“亮劍”之路才剛剛開(kāi)始。
發(fā)布會(huì)上，阿里事業(yè)部聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博（花名家洛）反復(fù)提到“用戶(hù)”、“品牌”和“工廠”這三個(gè)關(guān)鍵詞。
他宣布聚劃算將推出四個(gè)針對(duì)下沉市場(chǎng)商家的運(yùn)營(yíng)工具，推出新供給中心，將惠及上萬(wàn)品牌、5億用戶(hù)。這都將是聚劃算達(dá)成新戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵支撐。
以下為家洛的演講，由鋅財(cái)經(jīng)整理發(fā)布。
阿里增長(zhǎng)最快的電商部門(mén)
今年3月，我們舉辦過(guò)一次聚劃算復(fù)興大會(huì)，我們告訴外界伙伴們，將展現(xiàn)出一個(gè)全新的聚劃算給消費(fèi)者和商家。時(shí)間過(guò)得很快，距離618啟動(dòng)過(guò)去快3個(gè)月了，馬上迎來(lái)聚劃算一年中最重要的節(jié)日——聚劃算99劃算節(jié)。
我們剛公布了新財(cái)報(bào)，電商方面，下沉用戶(hù)占到了整個(gè)新一年增長(zhǎng)比例的70%，可見(jiàn)中國(guó)下沉市場(chǎng)擁有強(qiáng)勁增長(zhǎng)力。
數(shù)字背后，還有很多值得研究的問(wèn)題。比如，我們應(yīng)該怎么服務(wù)于每一個(gè)消費(fèi)者品牌操盤(pán)人、供應(yīng)鏈的供應(yīng)者？高速增長(zhǎng)與我們自身的品牌有沒(méi)有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)？接下來(lái)這些下沉用戶(hù)的增長(zhǎng)空間還有多大？
在整個(gè)阿里巴巴的電商綜合體當(dāng)中，聚劃算是增長(zhǎng)最快的，獲得了超高速的增長(zhǎng)和爆發(fā)，這與我們3月發(fā)布會(huì)之后所有的行動(dòng)是密切相關(guān)的。
中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶擁有全球最先進(jìn)、最高密度、最豐富品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)帶，在之前的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)帶是缺少關(guān)心和幫助的。
我們從一個(gè)縱深的方式來(lái)幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶提升，所以訂單規(guī)模提升也反映了產(chǎn)業(yè)帶與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)結(jié)合后獲得了巨大增長(zhǎng)。
聚劃算也帶動(dòng)了每一個(gè)行業(yè)的TOP品牌獲得巨大增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，每一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力品牌并不是只分布于一個(gè)區(qū)域的品牌，比如耐克、阿迪達(dá)斯、百麗、美的等品牌，僅僅讓中國(guó)一二線城市獲得滿足嗎？
每一個(gè)強(qiáng)大的品牌都會(huì)在消費(fèi)縱深上有全面的覆蓋，他們一定是下沉做得好、綜合性滿足消費(fèi)者需求的品牌。
一些品牌在聚劃算的增長(zhǎng)、渠道下沉的增長(zhǎng)、全店成交增速是非常強(qiáng)勁的。其中的新增用戶(hù)才是未來(lái)增長(zhǎng)的巨大動(dòng)力，他們的增長(zhǎng)讓我們覺(jué)得每一個(gè)行業(yè)都有巨大的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)全品類(lèi)的行為，并不是單品類(lèi)性的行為。
三大策略引領(lǐng)全面下沉
圍繞于此， 今年高速增長(zhǎng)的下半年，我們將推出全新的策略——下沉市場(chǎng)新供給中心，以此來(lái)覆蓋更廣域的消費(fèi)者。
其中涵蓋了用戶(hù)端三大策略—— 電力圖、火聚手和共享網(wǎng)。
第一，電力圖。就像一張中國(guó)的電力圖，怎樣讓中國(guó)每一個(gè)村、每一個(gè)毛細(xì)血管的住戶(hù)都能通上電，讓我們有機(jī)會(huì)觸達(dá)他們，這必須要有一個(gè)廣泛的網(wǎng)絡(luò)。
這涉及到三環(huán)策略。第一環(huán)，阿里經(jīng)濟(jì)體直接的用戶(hù)端。阿里經(jīng)濟(jì)體覆蓋了中國(guó)超過(guò)10億的獨(dú)立用戶(hù)，他們運(yùn)用了阿里經(jīng)濟(jì)體的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。第二環(huán)，是阿里直接進(jìn)行合作、甚至補(bǔ)全連接的很多業(yè)務(wù)，通過(guò)他們進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)。第三環(huán)，更多的是在阿里經(jīng)濟(jì)體的合作上有更多商業(yè)化合作策略。
你可以簡(jiǎn)單理解成，一環(huán)更多的是除了手機(jī)淘寶之外，還有支付寶、優(yōu)酷，而二環(huán)更多的是我們投資的微博等與阿里有血緣關(guān)系的渠道。三環(huán)更多涵蓋著與阿里深度合作的類(lèi)似于快手、抖音等渠道，我們用更多細(xì)分方式來(lái)黏住用戶(hù)，讓他們更好地享受我們提供的營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格和服務(wù)。
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