另一方面，直播嚴(yán)重縮短了爆款在市場(chǎng)上的流轉(zhuǎn)時(shí)間，這讓直播間對(duì)合作的供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度要求相應(yīng)提高。這在服裝領(lǐng)域尤其凸顯。
最近幾年，服裝供應(yīng)鏈至少發(fā)生過(guò)兩次大的變革。
第一次是雪梨和張大奕作為“初代網(wǎng)紅電商”的代表。她們?cè)谝路缴霞苤胺懦鲱A(yù)覽，在微博與粉絲互動(dòng)，獲知用戶的喜好，以此來(lái)判斷一件款式能消化多少訂單后，才向工廠下單。
于是，工廠的生產(chǎn)方式由“爆款”模式，變成了“小批量多款式”模式，且具備快速返單的能力。這使得直播間基本上每月就能上新一到兩次，縮短了庫(kù)存消化的周期。
第二次就是直播電商時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)供應(yīng)鏈的速度要求再次提升。
一位業(yè)內(nèi)人士曾粗略計(jì)算了過(guò)兩代網(wǎng)紅的效率差異：如果一條供應(yīng)鏈只給圖文網(wǎng)紅店主供貨，那么一月一次、一次幾十款的更新速度便可；如果供直播，由于每天都要用新款換掉部分舊款，那在7-10天內(nèi)要完成整個(gè)換新周期，一盤貨需要至少300個(gè)款左右。
因此，對(duì)一些帶貨能力強(qiáng)的大主播來(lái)說(shuō)，沒(méi)有可支撐的供應(yīng)鏈，帶貨顯然也是做不起來(lái)的。
直播電商的終局在哪里？
巨頭們的直播電商該如何發(fā)展？淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲曾反復(fù)提及“內(nèi)容力+商品力=好直播”。
在內(nèi)容方面，在現(xiàn)有的一些直播間里，主播定位不清晰、選品缺乏亮點(diǎn)、腳本枯燥拖沓的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這直接導(dǎo)致的是用戶體驗(yàn)感的下降。
直播電商的核心在于賣貨，隨著這種運(yùn)營(yíng)模式的成熟，平臺(tái)和用戶對(duì)于主播的要求將更加嚴(yán)苛。在幾個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間中，什么時(shí)候賣什么貨品？用什么樣的話術(shù)引導(dǎo)？可能達(dá)到的效果是什么樣的？這正是目前大部分主播和商家在運(yùn)營(yíng)中所欠缺的。
在直播電商的帶貨能力高度依賴網(wǎng)紅與粉絲之間關(guān)系的情況下，只有顏值、沒(méi)有黏性的主播將很難在這個(gè)環(huán)境中生存下去。
除了內(nèi)容的呈現(xiàn)，深挖直播電商的流量和用戶來(lái)源，提高商品力，也成為巨頭們正在做的事情。
今年3月，淘寶“村播計(jì)劃”正式啟動(dòng)，計(jì)劃在全國(guó)100個(gè)縣培育1000名月入過(guò)萬(wàn)的農(nóng)民主播，幫貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)。
近日，在2019脫貧攻堅(jiān)公益直播盛典中，淘寶村播在3小時(shí)的直播中拿下1600萬(wàn)元的銷售額。對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，村播計(jì)劃不僅吻合扶貧的政策，也能及時(shí)在三四線的下沉市場(chǎng)獲得新流量注入。
目前，淘寶直播日活約為800~1000萬(wàn)，每天開(kāi)播的主播有4萬(wàn)左右，帶動(dòng)1.7億GMV。作為直播電商老大，淘寶勝在內(nèi)容板塊生態(tài)日趨完善且變現(xiàn)能力凸顯，現(xiàn)在只需花心思向下布局，把份額做大做精。這也是淘寶直播定下2019年將打造10個(gè)銷售過(guò)億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售過(guò)億的直播間，3年GMV破5000億的底氣。
在下沉市場(chǎng)具有用戶規(guī)模的還有快手。
快手直播的商品在價(jià)位上要略低一些，其用戶也比淘寶、京東等更下沉，主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶為主。雖然快手以短視頻起家，它的優(yōu)勢(shì)是做分流和展播。若要涉及電商，它在品控、流量運(yùn)營(yíng)上難免有劣勢(shì)，很難在規(guī)�；�(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)體驗(yàn)方面與淘寶、京東這樣的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。但就目前來(lái)看，尚不影響其平臺(tái)主播的帶貨能力。
說(shuō)到底，無(wú)論是流量多少、主播專業(yè)怎樣，直播電商始終只是一種營(yíng)銷方式，商品力仍是決定用戶是否復(fù)購(gòu)一款產(chǎn)品的核心。
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：鉛筆道 南柯
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