“淘寶將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間”，在今年3月底的淘寶直播盛典上，淘寶內(nèi)容事業(yè)部總經(jīng)理聞仲宣布2019年規(guī)劃，同時淘寶“村播”計(jì)劃啟動，計(jì)劃在全國100個縣培育1000名農(nóng)民主播，用主播帶貨的形式助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。
2016年就蔚然興起的電商直播已經(jīng)成為電商標(biāo)配，如今的網(wǎng)紅帶貨更是“點(diǎn)對點(diǎn)”鏈接到了線下市場，走向基地、商場、農(nóng)場，用“走播”的方式帶貨。
2018年淘寶雙12期間，淘寶主播們分別在武漢漢口北服裝城、湖州織里童裝城、海寧皮革城、景德鎮(zhèn)陶瓷等進(jìn)行了為期12天的直播。直播前9天賣出了超400萬件商品，各大產(chǎn)業(yè)基地的銷售額平均上升2倍。
電商直播一定程度上類似于以前的電視購物，兼具直觀體驗(yàn)和娛樂性質(zhì)，成為不少“懶人”的新選擇。但這種“喚醒式消費(fèi)”也有天花板，它更多地適合于服飾、美妝、珠寶玉石等特定領(lǐng)域，同時，網(wǎng)紅的可復(fù)制性、穩(wěn)定性較差，還要受制于平臺的流量導(dǎo)向與規(guī)范。
多名業(yè)內(nèi)人士表示，直播會是拉動電商成交額、刺激線下消費(fèi)市場的一劑猛藥，但無法成為靈丹妙藥。
“走播”鏈接線下消費(fèi)場景
“這是一個針織背心裙，長度到小腿，綠色很清爽，黃色顯得膚色白，再給大家搭一個白色防曬衫，來參考一下上身效果，”昨天，女主播“烏龜?shù)?rdquo;在人來人往的某服裝批發(fā)市場頻繁換衣服并講解展示。其間她不斷喊話粉絲：“喜歡的寶寶，現(xiàn)在限時一分鐘福利價75元，現(xiàn)貨不多，按付款順序發(fā)貨。”每天，她的直播時間會持續(xù)約7小時。
這種在市場里邊逛邊買的模式被稱為“走播”，在電商平臺上，這樣主播非常多，有的每天選擇一個品牌店串場直播，有的在大型批發(fā)市場逛店直播，還有一些去到果園農(nóng)場，直播水果土特產(chǎn)等。店主由此促進(jìn)成交，播主賺取傭金。
主播“元南丁丁在尋味”是一位來自云南的女孩，真名丁秋累。2014年，她在婚后開起淘寶店，銷售云南漾濞特產(chǎn)——核桃。
初入行零經(jīng)驗(yàn)的她在新疆核桃為主的市場中也走出一條路，但隨著淘寶土特產(chǎn)紅利期過去，競爭對手和假冒產(chǎn)品增多，丁秋累的生意開始吃力，“很多商家也說賣的是漾濞核桃，我們沒法證明自己的核桃是正宗的，去做市場推廣，找代運(yùn)營、開直通車，反而虧損了20多萬。”
慘痛教訓(xùn)之后，丁秋累認(rèn)識到，價格戰(zhàn)沒有出路。2017年，她做起了直播，“很多粉絲第一次知道核桃是從樹上打下來，有我們一群留守婦女篩選打包，一批積壓核桃售賣一空。”
自己店鋪的問題解決之后，有7萬多粉絲的丁秋累開始豐富直播內(nèi)容，到處尋找土特產(chǎn)，幫別的商家?guī)ж洝?/p>
“晚蘆是酸甜的，肉質(zhì)脆嫩，顏色越發(fā)綠的越好吃，有點(diǎn)像丑橘；沃柑很甜，汁多，39.8元/五斤，只有今天有優(yōu)惠，很多地方都是冷庫里儲存著的，這邊現(xiàn)在摘下來，今天就能發(fā)貨”。最近，她前往一家果園帶貨，邊品嘗介紹兩種柑橘邊直播。
丁秋累告訴燃財經(jīng)，直播前她一般會讓商家把東西寄給她，她也會盡量去實(shí)地考察一些特產(chǎn)的情況。她幫忙帶貨的成交額最高時有28萬，一般能拿到10%的傭金。
一些大型線下市場、農(nóng)產(chǎn)品基地等正因?yàn)?ldquo;走播”發(fā)生著變化。河南南陽鎮(zhèn)平石佛寺鎮(zhèn)的玉器市場、廣東的翡翠加工基地四會、滇緬邊境的翡翠批發(fā)市場瑞麗，每天都有大量主播出現(xiàn)，他們穿梭在一個個攤位中間，不僅做導(dǎo)購，還會給粉絲普及常識，介紹怎樣分辨玉石品質(zhì)的好壞。
鎮(zhèn)平電商協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，鎮(zhèn)平玉器整體成交與去年同比增長35%，其中線上銷售占比55%。在線上整體成交中，直播帶動的成交己占到了60%。
直播也成為了部分農(nóng)民的“新農(nóng)具”。信息不對稱是限制偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要原因，直播讓種植戶與消費(fèi)者面對面，替代了中間商。
2018年，主播湘西九妹幫村民賣山貨，兩天時間賣出四十萬元滯銷獼猴桃，13天幫賣出200萬斤橙子；奉化溪口鎮(zhèn)新建村桃農(nóng)陳志華自家水蜜桃賣不完只能爛在地里，后來15名主播在一小時內(nèi)將3000斤水蜜桃銷售一空。
喚醒式消費(fèi)是“懶人”最愛
直播早已不是新事物，盡管最近直播平臺的日子不好過，熊貓直播宣布破產(chǎn)，但“直播+電商”的模式風(fēng)頭正勁。
2018年，淘寶上共有81名主播年引導(dǎo)銷售額過億。“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣光15000支口紅，有著400多萬粉絲的淘寶一姐薇婭，2小時帶貨2.67億，張大奕的店鋪在2018年雙11時直播28分鐘銷量過億，她所在的公司如涵控股還登陸納斯達(dá)克，成為“中國網(wǎng)紅第一股”。
未來，以淘寶為首的電商平臺布局方向瞄準(zhǔn)了以直播帶動線下產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型、農(nóng)產(chǎn)品上行，深入工廠、農(nóng)場和市場，撬動更廣闊的專業(yè)市場。淘寶內(nèi)容事業(yè)部總經(jīng)理聞仲表示，浙江七尚直播基地、杭州樂享天橙直播基地、廣州桃花島直播基地等51家服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)與淘寶直播簽約。原本在銷售上有明顯季節(jié)性差異的供應(yīng)鏈，因?yàn)樘詫氈辈�，迎來了全年無休的旺季。
邊看直播邊“剁手”，為什么會吸引如此多人？
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