即便是如今站在直播江湖的金字塔尖，薇婭也會(huì)面對(duì)很多質(zhì)疑聲，之前有傳言稱淘寶扶持薇婭，官方放水給流量、刷單，這被她堅(jiān)決否認(rèn)，“我只是2016年偶然接到了一通淘寶直播小二的電話，邀請(qǐng)我入駐淘寶直播。那時(shí)我已經(jīng)是淘女郎。之后就是緩慢的積累流量的過(guò)程。我保證淘寶絕對(duì)公正，沒有放水”。
對(duì)淘寶扶持這個(gè)誤解起到強(qiáng)化作用的是，淘寶直播的第一任負(fù)責(zé)人古默加入了薇婭團(tuán)隊(duì)。薇婭說(shuō)，“古默一來(lái)，就更加解釋不清，但我老公認(rèn)為身正不怕影子歪，我們之間根本沒有利益關(guān)系，當(dāng)年談合作時(shí)一杯咖啡都要AA制。”
她坦言，因?yàn)槟挲g大了，經(jīng)歷過(guò)很多高低起伏，內(nèi)心承受能力的閾值顯然也會(huì)水漲船高，在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，專注很重要。此外，有更多更需要她的事務(wù)要去為之操心，“最主要是責(zé)任感，來(lái)自于團(tuán)隊(duì)，要養(yǎng)活200多人，背后的商家，以及粉絲的期待”。
語(yǔ)言是主播業(yè)務(wù)能力中非常重要的一環(huán)，薇婭說(shuō)，在為數(shù)不多的休息時(shí)間里，比如洗澡或者化妝卸妝時(shí)，會(huì)經(jīng)�？凑Z(yǔ)言類的節(jié)目，聽相聲，看綜藝，都是找網(wǎng)感、做語(yǔ)言儲(chǔ)備的一個(gè)過(guò)程。
薇婭團(tuán)隊(duì)一名簽約主播正在直播。
面對(duì)記者“為什么只在淘寶直播做主播，而在其他直播平臺(tái)只是做分享種草類的內(nèi)容”的追問(wèn)時(shí)，薇婭團(tuán)隊(duì)的工作人員解釋道，“其實(shí)我們和阿里(淘寶直播)是有一份心照不宣的競(jìng)業(yè)排他協(xié)議的暗示的，雖然沒正式簽過(guò)。”這也得到了薇婭和古默的確認(rèn)。其次，“主要還是精力、體力有限。”古默補(bǔ)充道。
想當(dāng)企業(yè)家
面向公眾，薇婭是個(gè)訓(xùn)練有素的發(fā)言者，也像有一套自我說(shuō)服系統(tǒng)，她隨時(shí)可以把嘴邊的談話素材歸結(jié)到一個(gè)“正能量”的論點(diǎn)里，像是一個(gè)永遠(yuǎn)活在第一象限的人，比如在團(tuán)隊(duì)招人的標(biāo)準(zhǔn)上，與人關(guān)系的維護(hù)上，以及做事做公司的態(tài)度上，解壓方式以及投身做公益等。
而當(dāng)被記者問(wèn)到最大的特質(zhì)或者記憶點(diǎn)是什么時(shí)，薇婭笑著說(shuō)，“自己最大優(yōu)勢(shì)來(lái)自于真誠(chéng)待人的性格，把粉絲當(dāng)朋友。”而在一旁的古默慌忙補(bǔ)充道，“最大的原因是優(yōu)質(zhì)貨品，薇婭推薦的商品都是她試過(guò)穿過(guò)吃過(guò)的，這個(gè)是有保障的;其次是性價(jià)比，我們還有一個(gè)200人的選品團(tuán)隊(duì)，層層篩選，再由商務(wù)團(tuán)隊(duì)去和商家談，最后薇婭有一票否決權(quán)。”
杭州嘉里中心地下一層商場(chǎng)，一淘寶主播正在賣場(chǎng)直播。
薇婭的老公董海鋒表示，“很多主播選擇商家時(shí)，是基于價(jià)高者得的原則，當(dāng)粉絲量上來(lái)之后，就開始賺快錢，比如50塊錢的精華液，可以分成60%，照賣不誤。”
“而我初衷是什么呢?當(dāng)然這個(gè)詞太高尚了，我理解的初衷就是把事情做好，你問(wèn)心無(wú)愧，憑良心做事，人做事情不能歪，要正。”薇婭說(shuō)。
關(guān)于“護(hù)城河”與“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，薇婭的說(shuō)法是，全網(wǎng)最低價(jià)。關(guān)于怎么拿到這個(gè)最低價(jià)，一方面有淘寶插件可以看到官方最低價(jià)，另一方面是不同類目的專業(yè)的運(yùn)營(yíng)去做相關(guān)的評(píng)估。“比如，你穿的這件上衣，薇婭基本上就可以判定出來(lái)。”古默對(duì)記者說(shuō)。
這個(gè)“全網(wǎng)最低價(jià)”也是搶占粉絲心智的利器，邏輯似乎很像一個(gè)迷你版的拼多多?古默驕傲地說(shuō)不，“我們更像是美團(tuán)，也是一個(gè)平臺(tái)”。
當(dāng)古默在聊關(guān)于網(wǎng)紅大眾認(rèn)知錯(cuò)位的問(wèn)題時(shí)，薇婭突然插進(jìn)來(lái)說(shuō)，“其實(shí)我更想做一個(gè)企業(yè)家，網(wǎng)紅孵化不是我做的事兒，這是我團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的事兒。”
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓認(rèn)為薇婭“代表了目前淘寶直播的天花板”，所以，撕掉網(wǎng)紅、帶貨這些標(biāo)簽的動(dòng)力似乎不言自明。
而薇婭所竭力拒絕的網(wǎng)紅標(biāo)簽，在杭州的另一域——嘉里中心、來(lái)福士廣場(chǎng)、萬(wàn)象城等，一大批躍躍欲試的準(zhǔn)網(wǎng)紅們正在商場(chǎng)里趨之若鶩地追逐，他們的目標(biāo)是想成為下一個(gè)薇婭、李佳琦、張大奕，正如記者在杭州街拍網(wǎng)紅地隨機(jī)采訪到的一個(gè)年輕的攝影師所言，“畢竟至少在杭州，電商之城，有顏就有錢，趁著年輕，顏值巔峰期，多賺快錢，何樂(lè)而不為呢。”
（來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志 高歡歡）
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