拼多多上市一周年后，涌入的拼購(gòu)平臺(tái)開啟新“野戰(zhàn)”。
2018年7月26日晚間，六位紅衣人在紐時(shí)代廣場(chǎng)共同按下橘黃色按鈕，宣告“五環(huán)外”的電商平臺(tái)拼多多正式上市。雖然僅是2018年眾多新經(jīng)濟(jì)上市公司中的一員，但拼多多當(dāng)時(shí)創(chuàng)造的上市速度，以及對(duì)電商領(lǐng)域帶來(lái)的沖擊，卻一直波及到今天。
即將又逢一年7.26，拼多多將要度過上市第一個(gè)年頭。上市后經(jīng)歷了4次破發(fā)，山寨貨的質(zhì)疑聲從未停息。然而眾多玩家競(jìng)相“模仿”，原本小眾的拼購(gòu)市場(chǎng)勁敵云集，卻又在證明拼多多仍有未來(lái)。
拼多多不再是拼購(gòu)市場(chǎng)的唯一玩家，如今據(jù)悉阿里決定將聚劃算再次獨(dú)立，拼多多準(zhǔn)備將"限時(shí)秒殺"升級(jí)為"秒拼" 獨(dú)立事業(yè)群，再加上近日京東拼購(gòu)被爆出獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，三大頭部電商紛紛將拼購(gòu)業(yè)務(wù)擺在關(guān)鍵位置，拼購(gòu)市場(chǎng)三國(guó)殺雛形初現(xiàn)，一場(chǎng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)在所難免。
上市一周年，拼購(gòu)逆襲成為主流
2018年7月26日，拼多多登陸美國(guó)納斯達(dá)克，發(fā)行股價(jià)19美元，開盤上漲40%，成為拼購(gòu)行業(yè)上市第一股，創(chuàng)始人黃崢也躋身全球富豪榜前一百名。從最初不被看好，到如今躋身電商行業(yè)前三，拼多多一路逆襲。
隨著智能手機(jī)的不斷普及，微信生態(tài)成為拼多多的有力戰(zhàn)場(chǎng)，社交+電商的新型模式使得拼多多快速在用戶心中植根。摒棄以往電商平臺(tái)搜索為重的自主購(gòu)買模式，將大量爆款產(chǎn)品放在首頁(yè)推薦，精準(zhǔn)抓取用戶的從眾購(gòu)物心理，使得平臺(tái)銷量持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。采用C2M拼團(tuán)模式，直接對(duì)接商廠商，相比市場(chǎng)價(jià)通常可以便宜一半甚至更多。
黃崢在接受采訪時(shí)表示：“我們當(dāng)前主要是在滿足用戶多實(shí)惠的階段，就是同樣的東西在這里更便宜，或者總體性價(jià)比更高，這個(gè)還是最主要的。”
單憑低價(jià)和社交紅利是難以撼動(dòng)淘寶和京東的市場(chǎng)地位，拼多多優(yōu)勢(shì)在于切中了隱藏的五環(huán)外廣袤人群。當(dāng)淘寶和京東不斷進(jìn)行高維升級(jí)，拼多多劍走偏鋒看中三四線城市小鎮(zhèn)青年，搶先一步滲透下沉。
如今已經(jīng)擁有五環(huán)外人群的拼多多，努力將自己“去農(nóng)村化”。去年年底，拼多多實(shí)行“新品牌計(jì)劃”，有計(jì)劃地入駐iPhone 等高檔產(chǎn)品，在去年雙11，新款iPhone在拼多多平臺(tái)全網(wǎng)出貨量已超12萬(wàn)臺(tái)。
并在今年5月聯(lián)手千家品牌打造1萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”，實(shí)施“上海老字號(hào)新電商計(jì)劃”，提升品牌形象。目前，國(guó)美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米等知名平臺(tái)在國(guó)慶前順利入駐拼多多。
假貨、山寨一直伴隨著拼多多發(fā)展，上市后第5天，拼多多便設(shè)立1.5億元消費(fèi)者保障基金用于先行墊付，8月23日，拼多多發(fā)布“雙打行動(dòng)”階段性說(shuō)明，實(shí)行強(qiáng)制關(guān)店下架假冒商品。實(shí)施“塔防行動(dòng)”，嚴(yán)打“借一鍵代發(fā)之名銷售假冒偽劣”現(xiàn)象。
除去假貨問題，拼多多繼續(xù)深耕國(guó)家的扶貧計(jì)劃，上線的“多多果園”公益游戲日活較年初增加了1100萬(wàn)，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，農(nóng)產(chǎn)品銷量大上漲加，用戶粘性增加，農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多近期的重要市場(chǎng)策略。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告顯示，截止6月份，手機(jī)淘寶滲透率為51.8%，拼多多滲透率達(dá)26.2%，京東滲透率達(dá)23.5%。拼多多市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，GMV也不斷上漲。今年5月，拼多多公布Q1財(cái)報(bào)顯示，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺(tái)GMV達(dá)5574億元，Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.452億元。
擁有如此亮眼數(shù)字的拼多多，市值甚至一度趕超京東，躍居電商平臺(tái)第二位置，引來(lái)無(wú)數(shù)玩家覬覦。截至3月底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，月活用戶達(dá)2.897億，直逼淘寶。
然而拼多多股價(jià)并非一直好看，自今年3月到達(dá)31.14頂峰后，便呈波動(dòng)下跌趨勢(shì)，今日以20.99收盤，市值跌去三分之一。拼多多在拼購(gòu)市場(chǎng)開了好頭，然而虧損加劇、營(yíng)收增長(zhǎng)放緩等問題依舊存在，但這并不妨礙大家看好拼購(gòu)市場(chǎng)的崛起。
拼多多一周年股價(jià)變化
在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，黃崢稱，“大家都做拼購(gòu)是好事，好像說(shuō)‘模仿是最好的贊美’。從護(hù)城河的角度來(lái)講，大家做得越多，一方面看來(lái)，好像大家在分食拼多多的市場(chǎng)，但是另外一方面，其實(shí)它也在做大拼多多的市場(chǎng)。”
人口紅利驟減，移動(dòng)流量增長(zhǎng)遭遇瓶頸期，曾被看輕的拼購(gòu)市場(chǎng)，隨著拼多多一鳴驚人使無(wú)數(shù)玩家看到了新的空間。
拼購(gòu)市場(chǎng)白熱化，巨頭爭(zhēng)先入局
拼購(gòu)市場(chǎng)孕育出了上市市值288億美元的獨(dú)角獸公司——拼多多，這樣的逆襲之勢(shì)提醒了阿里、京東們，拼購(gòu)市場(chǎng)正釋放出藍(lán)海信號(hào)，也因此，拼購(gòu)成了兵家必爭(zhēng)之地。
阿里、京東，沒有一家愿意放棄這一市場(chǎng)。最為明顯的變化是，過去僅作為淘寶、京東單一欄目的拼購(gòu)業(yè)務(wù)均被拆分，成為獨(dú)立App，京東內(nèi)測(cè)“京東拼購(gòu)”，阿里推出“聚劃算”。京東、阿里其強(qiáng)勢(shì)入局，爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)，拼購(gòu)市場(chǎng)開始上演“三國(guó)殺”。
在市場(chǎng)普遍被認(rèn)為面臨飽和，阿里、京東兩大巨頭強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑之時(shí)，拼多多憑借拼購(gòu)模式、低價(jià)策略，基于微信生態(tài)，帶領(lǐng)五環(huán)外用戶殺進(jìn)電商。下沉市場(chǎng)開始被巨頭重視，阿里、京東各自發(fā)力。
阿里首先推出同樣對(duì)標(biāo)拼多多的淘寶特價(jià)版，但這一產(chǎn)品并未激起市場(chǎng)聲量。今年三月，阿里將聚劃算與天天特賣、淘搶購(gòu)正式合并，這被看作是阿里狙擊下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作。
重新組建的“新聚劃算”也交出了好看的成績(jī)單，聚劃算披露的數(shù)據(jù)是，在618大促期間，聚劃算的UV(獨(dú)立訪客)數(shù)量同比增長(zhǎng)超過215%，是市場(chǎng)上唯一用戶流量同比增長(zhǎng)超過50%的主流電商平臺(tái)。同時(shí)，聚劃算還為天貓帶來(lái)了49%的下沉市場(chǎng)購(gòu)買用戶占比，成為天貓?jiān)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵引擎。
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