從球鞋開始。
今年以來，二手球鞋交易忽然成為消費領域的一個“怪”風口。
這先從一家公司的“起死回生”，窺見整個市場的火爆。曾經歷長期低迷的圖片社區(qū) nice，在 2018 年轉型為“潮人社區(qū)+ 交易平臺”。
今年 6 月，nice 宣布完成數(shù)千萬美金的 D 輪融資。nice 曾在 2014 年一年間完成了 3 輪融資，總金額超過 6000萬 美元。這次是他們時隔 4 年拿下了新一輪融資。
此外，從虎撲孵化出來的二手球鞋交易平臺“毒”，也于4月29日宣布獲得金額不詳?shù)腁+輪融資。在毒 App 上，一雙42碼、售價 1299 元人民幣的球鞋 Travis Scott x Air Jordan 1 High OG，最高售 11779 元，比原價翻了 9 倍!其他多數(shù)二手球鞋，成交價格翻2~3倍也很尋常。
球鞋價格的上漲邏輯除了收藏價值外，還受明星同款、合作球星贏球等因素的影響，此外，球鞋二道販子的坐莊喊價也讓鞋價水漲船高。
總之，這一市場的急速發(fā)展讓更多人關注這背后的消費群體—— 95 后男性。
根據“毒”官方公布的數(shù)據顯示，截止至 2019 年 6 月，其平臺上男性用戶占 60.06%，女性為 39.94%，而 18-25 歲用戶占到了總用戶的一半以上，達到 58.00%。可以說，人們關注毒，除了球鞋的二手交易，還有他背后的這群年輕的男性用戶。
在過去，男性消費能力長期被忽視。在大多數(shù)人的印象中，男性多是不在意自己的穿著打扮，在消費中保持著極度理性和克制，他們似乎和球鞋、穿搭、潮流文化這樣的故事相去甚遠，但是球鞋市場的火熱，從一個側面凸顯出這個群體的消費能力。
崛起與危機
球鞋轉賣生意是從球鞋限量版開始，因為限量發(fā)售導致供需不平衡，球鞋價格高漲，這就有了中間商或個人賣家做起了轉賣生意。
球鞋數(shù)量出現(xiàn)了供不應求現(xiàn)象，自然會有人來鉆空子“解決”。林超管理著一家假鞋生產商，他們生產的球鞋會給到有自有渠道的銷售方去向下分發(fā)。他告訴 PingWest 品玩，每雙假球鞋成本在 50 塊以內。一雙原價 1299 元的真球鞋，他們會比原價便宜 500 塊，“如果你賣得特別便宜，反而別人會覺得質量不行。”
假鞋生產商每拿到一個鞋款模具也會做市場預估，基本每個鞋款每次生產 5000 雙以上，幾乎每一雙鞋會做二次生產，甚至三次生產。“生產 5000 雙大概需要 15 天時間。”
在林超眼中，假鞋其實跟真鞋質量其實差不多。這背后，很多廠商是為大牌球鞋的代3工方。
由于存在大量假鞋、仿冒鞋，讓消費者難以分辨真假，這就讓球鞋鑒定服務隨之應運而生。毒能得到快速發(fā)展，就與其抓住了二手球鞋交易的核心問題、設計了“球鞋鑒定”環(huán)節(jié)相關。目前毒的盈利模式是抽取賣方成交價的 7.5%-9.5% 作為傭金，以及收球鞋鑒定費。
毒 App 脫胎自虎撲。據天眼查顯示，毒 App 的主體公司為上海識裝信息科技有限公司，公司第一大股東為虎撲聯(lián)合創(chuàng)始人楊冰，持股 55%，而虎撲持股 15%。毒 App 于 2015 年開始運營，起初是以社區(qū)起步，在 2017 年正式上線交易功能。
毒 App 對外溝通主管昭陽告訴 PingWest 品玩，目前有數(shù)百人的球鞋鑒定師團隊。在毒 App還沒有交易功能時，平臺上就聚集了一批球鞋鑒定師。他們在80 年代就開始消費球鞋，有長時間的關注和大量的經驗積累。毒 App先向這個群體發(fā)出邀請，讓他們參與到鑒定師團隊。
毒 App的交易在流程方面，球鞋需郵寄到操作中心，在中心統(tǒng)一鑒定。先質檢查瑕疵，再到真假鑒定。 昭陽表示，現(xiàn)在有些假鞋仿得很真，團隊甚至會先切開它，來研究它的制造工藝，完成研究具備該商品鑒定能力后，商品頁面才會在平臺上架。
現(xiàn)在，其他同類型的球鞋交易平臺都試圖在球鞋鑒定上投入更多資源，以證明其平臺上交易的二手鞋都為真鞋。
二手交易平臺轉轉于今年 5 月上線的潮品交易平臺“切克”，就與另一個同類公產品“get”合作，提供雙重鑒定：切克與 get 同時鑒別為真才為真，一方真一方假則視為假，以此來提高鑒別準確率。與此同時，切克還與國內球鞋鑒定專家“995”簽約，后者將全職加入切克并任首席鑒定師。
昭陽告訴 PingWest 品玩，目前在毒 App 上顯示的在線鑒別師主要處理在線圖片鑒定業(yè)務，日均鑒別指的也是圖片鑒定業(yè)務量。圖片鑒別的準確性到底有多少?他舉了個例子，“就跟女生看包一樣，你可能看一眼就知道這個包是假的，很多上傳圖片來說鑒定師來說可以很快鑒定完的。”當然，這需要鑒定師有很豐富的經驗。
咨詢公司 Grand View Research 發(fā)布的數(shù)據顯示，2017 年全球球鞋市場的估值達 643 億美元，到 2025 年，全球二手球鞋轉售市場的市值約 60 億美元。
現(xiàn)在國外的球鞋轉賣巨頭已初現(xiàn)規(guī)模，美國球鞋轉賣平臺 StockX 在 2018 年完成 4000 萬美金的 B 輪融資，估值近 10 億美金，平臺上各類球鞋價格會隨著市場供需情況波動。所以，與其說它是一個交易平臺，倒不如說是一個股票交易所。
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