蓄勢發(fā)力
盡管在2014年就上線了拼購業(yè)務(wù)，但直到2018年京東才開始真正發(fā)力。
據(jù)京東拼購內(nèi)部人員透露，以前拼購不向市場部匯報，只是配合做投放，“自己小打小鬧”。今年集團新成立了戰(zhàn)略業(yè)務(wù)整合營銷部，直接對接7Fresh、拼購、Toplife等新業(yè)務(wù)，會優(yōu)先傾斜資源預(yù)算給成長快、潛力大的業(yè)務(wù)。
在初期的拼購業(yè)務(wù)中，拼購的商家大多來源于京東商城，獨立招商部分只占20%。由于京東商家多為大KA，且以3C家電最為強勢，對于拼購業(yè)務(wù)來說，這樣的類目商家天然并不十分匹配拼購屬性。
一位大型家電商家就表示“品牌對拼購并不敢興趣，很難拿出精力在一個平臺上，既搞主業(yè)務(wù)又搞拼購”，這使得京東不得不對外招商。
2018年6月，京東拼購“1%傭金招商政策”啟動，開始大力拓展第三方商家。2019年1月，京東拼購開啟第二輪招商，并對包括服飾內(nèi)衣、運動戶外、家居日用等10及各類目商家實行減免一年平臺使用費的政策。
據(jù)侯艷平此前透露，在商戶的類型上，京東拼購目前側(cè)重中、小商戶，這與京東商城的品牌商互為補充。京東期望，未來拼購的第三方商家和pop平臺商家將達到8：2。
今年為了扶持拼購，京東還增加了商城內(nèi)拼購商品的搜索權(quán)重，但是相比自營產(chǎn)品，拼購商品的排名依然靠后。
“基本在十幾頁之后，不靠刷量根本搜不到”，一位日化用品商家對全天候科技表示。不過隨著拼購App的推出，搜索權(quán)重的問題未來或許將得到緩解。
與騰訊的合作的延續(xù)則進一步展現(xiàn)了京東發(fā)力拼購業(yè)務(wù)的決心。
在今年6?18啟動會上，徐雷表示，京東和騰訊將在三季度上線新的拼購業(yè)務(wù)形態(tài)，這一業(yè)務(wù)將區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺。
據(jù)了解，微信APP中的“購物”入口將成為重點落地產(chǎn)品，即在原有京東拼購模式上做進一步的玩法升級，打造成為完全區(qū)別于京東既有模式和玩法的社交購物渠道。
不過，對于這一新業(yè)務(wù)的進展，京東方面表示不方便透露更多。據(jù)京東內(nèi)部人士透露，這一新拼購形態(tài)，很可能在9月份拼購拆分完成后正式上線。
從目前微信的購物入口來看，拼購業(yè)務(wù)的重要性已經(jīng)提高。打開微信購物，“9.9元拼、京東拼購”等頻道已經(jīng)被突出顯示，開始與京東商城側(cè)重的品類明顯區(qū)別，不過這可能并不是京東社交電商的最終版本。
微信購物入口頁面展示
京東官方數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，京東拼購商家數(shù)超過13.5萬。今年618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%，通過拼購帶來的京東全站新用戶數(shù)同比增長超過3倍。
此前，劉強東在內(nèi)部傳遞的態(tài)度一直是，零售的核心是供應(yīng)鏈和物流，這是京東的強項，而拼團只是一種“戰(zhàn)術(shù)”。如今，這種看法在京東已經(jīng)被徹底摒棄。
三國殺上演
京東拼購拆分在即，阿里和拼多多也絲毫沒閑著。
不久前聯(lián)商網(wǎng)就爆出“阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶、天貓獨立出來，成立大聚劃算事業(yè)群”，以此來爭奪下沉市場，抵御越來越大的競爭壓力。
的確，當(dāng)拼多多以迅雷不及掩耳之勢強勢崛起后，以往在京東和阿里眼中不值一提的拼團玩法和下沉市場，瞬間成為了各家爭奪的焦點，并愈演愈烈。
今年3月份，聚劃算與原本隸屬于淘寶事業(yè)群的“天天特賣”和“淘搶購”合并，成立新的營銷平臺，主要目標(biāo)是用最具價格吸引力的爆款商品，接住來自下沉市場的流量，以此來對抗日益崛起的拼多多。
為了爭奪用戶，今年聚劃算從“價格”到“品牌”上都花了不少精力。聚劃算運營總經(jīng)理陳浩在接受媒體采訪時就表示，之前聚劃算一直強調(diào)“淘系最低價”，在今年要變?yōu)?ldquo;全網(wǎng)最低價”，為的就是搶占用戶心智。
今年的618，聚劃算作為“頭牌”被阿里主推。在618大促期間，聚劃算的UV(獨立訪客)數(shù)量同比增長超過215%，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平臺。
聚劃算外，淘寶從去年開始又陸續(xù)上線了淘寶特價版，淘小鋪、淘寶高手等眾多帶有社交拼團性質(zhì)的產(chǎn)品，用戶通過分享商品鏈接實現(xiàn)組團，從而享受優(yōu)惠。
拼多多無疑是這場社交電商大戰(zhàn)中最底氣十足的一個。
去年7月，作為2018年最大的科技股IPO拼多多剛一上市就獲得了295.78億美元的市值遠(yuǎn)。
最新公布的財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。
最新的消息是，拼多多正考慮將旗下DAU貢獻最大的“限時秒殺”升級為“秒拼” 獨立事業(yè)群，并將扛起進軍一、二線城市市場、單挑聚劃算和京東的大旗。
這場屬于社交電商的大戲似乎才剛剛開始。
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