|
社區(qū)拼團(tuán)市場發(fā)展PEST分析
社區(qū)拼團(tuán)賽道的突然火爆以及快速發(fā)展，離不開多重因素間的相互作用，其中在經(jīng)濟(jì)因素上，人均收入的提高，帶動(dòng)了消費(fèi)的快速增長，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質(zhì)量。當(dāng)然還有資本市場為社區(qū)拼團(tuán)平臺的發(fā)展提供了相應(yīng)的資金支持。
而在社會因素上，城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，全國30多萬個(gè)小區(qū)為社區(qū)拼團(tuán)提供了發(fā)展的基礎(chǔ)，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。
此外在技術(shù)因素上，移動(dòng)端已經(jīng)成為當(dāng)前購物的主流，尤其是微信生態(tài)的不斷完善，龐大的用戶量，產(chǎn)生社交裂變效應(yīng)，從而能使商品觸達(dá)到更多的用戶增加了交易率。此外小程序觸手可及、不占內(nèi)存的優(yōu)勢更是助推了社區(qū)拼團(tuán)這一模式的快速發(fā)展，當(dāng)前小程序也成為了電商行業(yè)的新寵。
拼團(tuán)省錢為用戶選擇社區(qū)拼團(tuán)的主因
通過對部分用戶的調(diào)查問卷發(fā)展，有接近八成的用戶選擇社區(qū)拼團(tuán)是因?yàn)槠磮F(tuán)省錢，即當(dāng)這一模式優(yōu)惠不在，價(jià)錢高于周邊超市或菜店時(shí)，可能會流失掉很大部分用戶。此外方便、節(jié)約時(shí)間也是相當(dāng)多的用戶選擇的主要因素，線上購買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費(fèi)的時(shí)間，這對于上班族來說是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此外線上產(chǎn)品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個(gè)因素。當(dāng)然對于不同的社區(qū)拼團(tuán)平臺來說，價(jià)格、物流、產(chǎn)品質(zhì)量和售后成為用戶橫向間對比的考考。
速途研究院分析師認(rèn)為：相較于傳統(tǒng)電商繁多的商品類目讓人應(yīng)接不暇，以及缺乏相應(yīng)的參考和建議，社區(qū)拼團(tuán)則在購買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購買，互動(dòng)性和及時(shí)反饋性都較強(qiáng)。其次在獲客上，社區(qū)拼團(tuán)利用城市小區(qū)寶媽建立起來的微信群分享，獲客成本較低，同時(shí)訂單集中配送無形中也節(jié)約了物流成本。
不過目前社區(qū)拼團(tuán)在發(fā)展中也面臨著一些問題，如準(zhǔn)入門檻低，惡性競爭嚴(yán)重，團(tuán)長一個(gè)人可能同時(shí)擁有幾個(gè)群，導(dǎo)致拼團(tuán)人數(shù)嚴(yán)重分散，用戶量下滑。其次平臺和團(tuán)長間也存在博弈，平臺流量完全由團(tuán)長掌控，因此部分平臺開啟了“去團(tuán)長化”策略，建立便利店等措施。此外用戶維護(hù)難度大，當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢不再，人員流失現(xiàn)象也嚴(yán)重。
來源: 微信公眾號：速途網(wǎng) 作者: 速途研究院 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)拼團(tuán) |
