|
成立一年以來，社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)鄰鄰壹已經(jīng)在江蘇、浙江兩個(gè)省約20個(gè)城市的近萬 社區(qū)開展了業(yè)務(wù)，擁有約1萬名團(tuán)長（寶媽“團(tuán)長”占比達(dá)到60%）。截至目前，鄰鄰壹月GMV已經(jīng)突破1億元，增長率25%左右，平臺用戶數(shù)近200萬，用戶月均復(fù)購5-6次。其二線城市客單價(jià)達(dá)到50元，三線城市客單價(jià)為20-30元。
目前，鄰鄰壹產(chǎn)品包括四大類：水果蔬菜、三餐食材、零食牛奶和日用百貨。水果是其核心品類，占比約30%，包括水果在內(nèi)的生鮮總占比達(dá)到60%左右。
“目前，共實(shí)現(xiàn)融資近7000萬美金，我們幾乎是行業(yè)內(nèi)融資金額最多的，資金充裕。”鄰鄰壹董事長肖志龍信心滿滿地告訴億邦動(dòng)力。
以江蘇為主（蘇州大本營體量為2000萬），鄰鄰壹已經(jīng)擴(kuò)張20個(gè)城市，預(yù)計(jì)將在2019年擴(kuò)張到30個(gè)城市。
3月8日，鄰鄰壹團(tuán)長節(jié)暨一周年慶典在蘇州舉行。借此機(jī)會(huì)，億邦動(dòng)力與董事長兼創(chuàng)始人肖志龍、聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩聊了聊鄰鄰壹的城市擴(kuò)張邏輯。
自營、合伙和并購
所謂風(fēng)口，令張穎詩感受深刻的是這一輪的競爭和當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”情況頗為類似，在每個(gè)城市幾乎都有競對，有的城市甚至有十?dāng)?shù)家在競爭。“競爭激烈的城市中都有四五家頭部玩家，小的玩家不計(jì)其數(shù)。”
全國到底有多少家社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)？據(jù)億邦動(dòng)力從行業(yè)人士的了解，至少有一千家相關(guān)企業(yè)參與競爭。
面對如此激烈的競爭態(tài)勢，目前誕生出三種擴(kuò)張方式：自營、加盟和并購。這些方式鄰鄰壹都采用過。
合伙的方式是不少頭部企業(yè)采取的推廣方式，比如考拉精選的百城合伙人計(jì)劃，在湖南和其他省會(huì)城市招募合伙人。這種方式發(fā)展較快，好處顯而易見，但是鄰鄰壹現(xiàn)在取消了合伙發(fā)展的方式，因?yàn)?ldquo;后續(xù)有管理瓶頸，不像開便利店，很多東西可以標(biāo)準(zhǔn)化，怎么跟供應(yīng)商賦能呢？當(dāng)你不明白賦能什么，他們賺不到錢自然就不做了。”張穎詩說。
并購被認(rèn)為是2019年的競爭主題之一。公開資料顯示，鄰鄰壹曾經(jīng)收購逮捕生鮮（徐州）等當(dāng)?shù)鼗髽I(yè)，然而張穎詩認(rèn)為，并購的性價(jià)比已經(jīng)大幅降低了，現(xiàn)在不少區(qū)域企業(yè)的開價(jià)是按照月GMV進(jìn)行的，而很多地方企業(yè)都可以做到幾百萬的體量。“幾百萬的價(jià)錢都可以用來完成自己開城的計(jì)劃，所以現(xiàn)在并購已經(jīng)不是鄰鄰壹擴(kuò)張的選項(xiàng)之一。”
在鄰鄰壹，社區(qū)拼團(tuán)好像是個(gè)馬拉松，現(xiàn)在才剛剛起步。而做長遠(yuǎn)的打算，通過自營的方式擴(kuò)張是鄰鄰壹的發(fā)展節(jié)奏。
“以前進(jìn)入一個(gè)城市做到50萬-80萬就很開心了，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)城市已經(jīng)200-300萬的起跳，三個(gè)月基本就可以達(dá)到五六百萬的量。相比于以前，我們已經(jīng)摸索出了一套在城市爬坡到盈虧平衡點(diǎn)的方法。”張穎詩告訴億邦動(dòng)力，這里的方法一是對開城節(jié)奏的把握，二是在產(chǎn)品上有了更多的認(rèn)識。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社區(qū)拼團(tuán) |
