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2018年末最火的零售話題當屬社區(qū)拼團。接二連三的融資新聞，3個月總計20億的風投資金涌入，激勵著無數前仆后繼的創(chuàng)業(yè)者。故事講得非常動聽：二三線城市消費升級的紅利、C2B背后的供應鏈升級、全民零售帶來流量成本的下降……劇本好像在哪里見過？沒錯，和2017年的無人貨架如出一轍。
劇本相似，但結局會一樣嗎？社區(qū)拼團是否會步無人貨架的后塵？這個敏感的話題，身在其中的人自然不愿也不會承認。在短期的、光鮮亮麗的高增長背后，社區(qū)拼團真正的價值點是什么？
社區(qū)拼團的亂戰(zhàn)
探究社區(qū)拼團是否可行之前，我們先來看看社區(qū)拼團賽道的玩家，主要可分為三大類：
1、垂直的原生拼團平臺：如“你我您、食享會、鄰鄰壹”。
2、擁有門店或電商資源的平臺，孵化的拼團業(yè)務。如快消B2B背景的興盛優(yōu)選、考拉精選，生鮮B2B平臺美菜衍生出的to C項目美家優(yōu)享，本身擁有成熟門店體系又覬覦線上增量的百果園做的米鮮生活，以及蘇寧蘇小團、永輝生活之類等零售巨頭孵化的拼團小程序等。
3、工具類服務商：多點、訂單兔、蝌蚪精選、蔬東坡等。
據不完全統(tǒng)計，起碼有20家公司，因急于跑馬圈地進行了全國性布局。雖說中國社區(qū)千千萬，但由于優(yōu)質的頭部資源稀缺，導致社區(qū)拼團公司之間的競爭已經到了價格戰(zhàn)、互挖團長、收購合并等拼刺刀的實質性階段。
十薈團CEO王鵬曾對外透露，十薈團的收購策略是，收購單個城市的企業(yè)，再支持它去覆蓋全省。比如在長沙收購一家企業(yè)，以它為圓心做透湖南省。在江蘇、山西各收購一家，占領本土。一般收購方，會衡量自己攻克一個城市與并購一家公司的成本，采取用資本換時間的方式，根據被收購企業(yè)的用戶數、訂單量、GMV定價。
收購最兇猛的，當屬融資額最大的幾家：食享會收購了揚州的味羅天下、臺州的黃蜂社區(qū)、南昌的味羅社區(qū)等，美家優(yōu)享收購了河北的鮮樂拼等。億歐零售了解到，鮮樂拼之前每月的流水在100萬元左右，收購的價格大約是100萬元現金+不超過1000萬的美菜期權。
對于沒有大資本支持的項目來說，被收購已然是比較明智的選擇。更有甚者，一些公司就以被巨頭收購為目的，通過“快速融資、快速收購小公司”的策略迅速做大市場，以此增加后期與巨頭談判的籌碼。
當然也有對收購持質疑態(tài)度的。你我您聯創(chuàng)劉振洋曾向社區(qū)拼團觀察表示，你我您做過自建、加盟、收購和合資等多種形式的嘗試，但從效果來看，還是自建最好，收購面臨著眾多不確定的風險。原因在于：首先很多本土化的小項目，在財務、稅務都缺乏合規(guī)性，收購風險較大；其次，頭部公司都在爭奪收購資源，導致市場行情偏高；此外，收購完成后，團隊、供應鏈、價值觀的整合，會給后續(xù)經營增加潛在難度。
社區(qū)拼團請回答
一個風口形成的時候，國內的創(chuàng)業(yè)公司往往在對外競爭上顯得尤其激進，然而在“修煉內功”這一項上并無瑕顧及�；氐缴鐓^(qū)拼團是否可以成功的話題上，億歐零售在此拋出5個問題，對于大多社區(qū)拼團玩家來說，這有可能是“死亡五連問”。
1、供應鏈效率真的高嗎？
社區(qū)拼團常規(guī)的交付流程是，預定商品從產地發(fā)到城市倉—發(fā)給團長—用戶自提。從下單到拿到貨，用戶大約需要等待3-4天時間，所以適用于時效性不高、非剛需的商品。
大部分拼團企業(yè)，以生鮮等非標品切入市場。這樣做的好處是，水果之類的非標準品，品牌性較差，商家擁有較高的定價權，用戶無法比價。在標準品方面，部分企業(yè)以銷售“尾貨”商品為主。尾貨成本較低，利潤空間較大。尾貨的品質并不差，但尾貨的流通效率并不高，找不到更好的出貨渠道，適用于和社區(qū)拼團這種一個單品出貨量極大的渠道合作。
我們理解這件事的前提是，拼團正是因為預定性消費，讓單個社區(qū)內的訂單密度足夠高，同一批次發(fā)貨，才有了效率的提升。不過，在億歐零售看來，社區(qū)里原本就存在的商業(yè)形態(tài)，比如超市、便利店等更有優(yōu)勢做團購這件事。超市、便利店擁有線下渠道，也就擁有持續(xù)性的訂單密度和出貨量。所以，一定會比只有線上渠道的拼團公司訂單密度大，供應鏈效率更高。
多點Dmall合伙人劉桂海向億歐零售提到了一個現狀：現在幾乎各地區(qū)大型的龍頭零售商超，都在發(fā)力本地to B業(yè)務，給夫妻老婆店供貨。如果頭部的零售商超做拼團，采購量更大，在原有的供應體系里，配送成本也是復用的。反過來看只有線上能力的社區(qū)拼團，從產地發(fā)到城市倉，本質上城市倉還是在單個城市里B2C的發(fā)貨邏輯，物流也是與第三方合作，效率并不高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社區(qū)拼團 |
