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城市擴張：不在多 在質(zhì)量
目前，鄰鄰壹的城市以華東二三線城市為主。這一方面是因為二三線城市不像一線城市那么大，建立口碑比較容易，起量比較快；另一方面，再往下級別的城市體量不足——這也是二三線城市成為社區(qū)拼團主戰(zhàn)場的原因。
鄰鄰壹的開城標(biāo)準(zhǔn)是千萬量級，進一個城市之前，鄰鄰壹會按照小區(qū)存量（比如蘇州可以做的小區(qū)有4000多個，但是在常熟可能只有600個）、城市體量預(yù)估GMV，再決定是否進這個城市。
不同的城市采取不同的進攻策略。比如上海這樣的大城市，就要分片區(qū)來打，進上海先找一個片區(qū)進入測試，然后再大舉進攻；再比如南京，作為華東重鎮(zhèn)，江蘇省會，鄰鄰壹至今沒有去進攻，但是其戰(zhàn)略意義很大，“我們會從戰(zhàn)略的角度考慮這個事情”。
第三類城市就是比如臺州這樣的城市，因為當(dāng)?shù)氐南M能力較強，加上競爭對手在當(dāng)?shù)厣罡袌鼋逃龅帽容^好，所以也能達到鄰鄰壹的千萬級的體量級別。
而這一類的城市很多，它們往往是通過競對的市場教育發(fā)現(xiàn)的。比如淮安，因為美家優(yōu)享在淮安也能做六七百萬，所以鄰鄰壹在當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)指標(biāo)也是千萬級。
對于開城的供應(yīng)鏈問題，張穎詩表示難度也不大，標(biāo)品是全國化的，原有的供應(yīng)商就可以供貨；非標(biāo)的水果除了部分產(chǎn)地直采，其他都來自嘉興江南水果批發(fā)市場，無所謂本地采購，開城的時候也就可以用原有的供應(yīng)鏈體系。未來拓城，也可以在區(qū)域的水果批發(fā)市場完成采購，比如新發(fā)地農(nóng)批市場。
倉配方面，鄰鄰壹的倉是自營，物流包給第三方。成熟的城市商品可以達到次日達，新開城市兩天一達。現(xiàn)在每個城市還有一個中轉(zhuǎn)倉，未來打算在每個區(qū)域建一個CTC，比如蘇州會建設(shè)一個大倉，覆蓋周邊四到五個城市的配送，每個城市就沒有中轉(zhuǎn)倉了。
當(dāng)然，加強產(chǎn)地直采是鄰鄰壹的重點方向，其目標(biāo)是未來實現(xiàn)50%水果的產(chǎn)地直采。
對于一個企業(yè)來講，開城并不復(fù)雜，召開團長大會招募當(dāng)?shù)匦^(qū)團長，同時完成建倉即可。比如松鼠拼拼一下就在全國開出50個城市。但是，難點在于幾個月內(nèi)做到五六百萬的體量。
張穎詩告訴億邦動力，五六百萬是一個城市的盈虧平衡點，通常這個規(guī)模之后，企業(yè)會讓毛利更加合理一些，實現(xiàn)逐漸盈利，但是剛開始是虧損的狀態(tài)。“在鄰鄰壹，這個狀態(tài)大概會持續(xù)三個月。”
鄰鄰壹未來半年的城市擴張策略是繼續(xù)做深華東區(qū)域，進而擴展全國。肖志龍告訴億邦動力：“2019年鄰鄰壹的目標(biāo)是全年實現(xiàn)35-40億銷售，其中華東地區(qū)25億以上，外部10億～15億。”（文/秦川）
來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 社區(qū)拼團 |
