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03
下沉思維
一個有意思的現(xiàn)象是，上海的創(chuàng)業(yè)者開始放下高傲的姿態(tài)，越來越接地氣并貼近下沉市場。
拼多多和趣頭條是典型案例。拼多多針對五環(huán)外的下沉市場，收割了一波大公司不屑一顧的流量和市場，因此被貼上了low的標(biāo)簽。趣頭條則用了“師徒體系”的說法去玩裂變，更符合三線以下用戶的定位和品味。
讓人詫異的點(diǎn)在于，如此接地氣的定位和玩法，竟然是上海的精英們創(chuàng)造出來的。當(dāng)然，在拼多多成為中國第三大電商平臺之后，對于下沉市場的爭奪戰(zhàn)終于正式打響。這套玩法的擁簇者和模仿者也開始多了起來。
和上一代創(chuàng)業(yè)者相比，上海的這一代年輕創(chuàng)業(yè)者，的確更接地氣。不論是拼多多、趣頭條，還是小紅書、嗶哩嗶哩，他們對用戶需求的理解，對人性的把握，甚至要超越上一代創(chuàng)業(yè)者。
從上一波創(chuàng)業(yè)浪潮中，涌現(xiàn)出來的上海創(chuàng)業(yè)明星，如易趣網(wǎng)、易迅網(wǎng)、1號店、大眾點(diǎn)評、餓了么、快的打車、大黃蜂、摩拜，都曾是風(fēng)口上的弄潮兒。
唏噓的是，這些項目，終局都是被并購。他們無一例外沒能在外地市場復(fù)制上海的成功。他們起步于上海，終結(jié)于上海；成于上海，也敗于上海。
但新興一代上海創(chuàng)業(yè)者依舊低調(diào)而務(wù)實。北京一位投資人舉了這樣一個例子：北京的創(chuàng)業(yè)者是演講家，上來先講商業(yè)模式；上海的創(chuàng)業(yè)者是數(shù)學(xué)家，上來先把賬算清楚了。
算賬需要關(guān)起門來算。拼多多和趣頭條，在外界看來是相對封閉的兩家公司。他們的創(chuàng)始人很少公開接受媒體采訪，對外的言論謹(jǐn)慎而克制。譚思亮的低調(diào)作風(fēng)尤其明顯，即使趣頭條已經(jīng)是一家上市公司，公開能獲取的對于創(chuàng)始人的動態(tài)和信息也極其有限。
相比第一代上�；ヂ�(lián)網(wǎng)代表盛大陳天橋，第二代的代表張旭豪，以黃崢和譚思亮為代表的第三代創(chuàng)業(yè)者，明顯要低調(diào)更多。他們更善于運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，用高維打低維的手法去占領(lǐng)下沉市場。
但這也讓上�；ヂ�(lián)網(wǎng)，越來越不像上海。
“上海的創(chuàng)業(yè)太分散了，沒有形成合力。”北京某投資機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理對燃財經(jīng)說。相比杭州，上�；ヂ�(lián)網(wǎng)二十年，并未形成明顯的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽。而杭州的電商創(chuàng)業(yè)很強(qiáng)，“不論是第一代阿里，第二代蘑菇街，第三代網(wǎng)紅電商如涵，第四代社交電商云集，都是在杭州這個人才和行業(yè)生態(tài)中出來的。”
這帶來一個問題是，“其中一些上海的公司，你不覺得是上海的，或者是有上海特色的。”
當(dāng)然，這一波新興的創(chuàng)業(yè)公司，未來究竟如何演變還是未知數(shù)。他們是會重蹈上一代的覆轍，還是會走出一條新路，這不僅要看他們?nèi)绾纬鰬?zhàn)，也要看他們的對手，如何迎戰(zhàn)。
來源: 微信公眾號：燃財經(jīng) 黎明 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
