過去三年，淘寶線上“潮牌”商品的搜索人氣和成交量快速增長(zhǎng)，2017年淘寶國(guó)潮市場(chǎng)成交規(guī)模超百億。
3、開放多元平臺(tái)為商家創(chuàng)造新機(jī)會(huì)
以90后年輕賣家為代表的淘寶新商家，豐富了淘寶的多元化生態(tài)，他們得到的回報(bào)也很明確：財(cái)富。
“喵屋小鋪”在“雙12”開始半小時(shí)內(nèi)銷量沖破百萬元。這家動(dòng)漫服飾網(wǎng)店年銷售額同樣沖上千萬元，其推出的一款青綠色長(zhǎng)裙在年底一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)票選中獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”。
在網(wǎng)店負(fù)責(zé)人李昂看來，青綠長(zhǎng)裙走紅的原因在于年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)漫畫和傳統(tǒng)文化有熱情，未來他們也會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展。
從前小圈子內(nèi)流行的動(dòng)漫服飾走向大眾市場(chǎng)，隨著青年逐漸成為消費(fèi)的主流人群，他們所熟悉喜愛的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)、文化元素也被帶向主流，并孕育出龐大商機(jī)。
為了保護(hù)這類商戶的版權(quán)問題，淘寶搭建了跨界平臺(tái)，二次元IP方可以通過平臺(tái)與淘寶上其他商家進(jìn)行授權(quán)服務(wù)。去年年底，國(guó)漫IP商業(yè)平臺(tái)上線，將國(guó)內(nèi)外IP引入淘寶平臺(tái)，提供從版權(quán)管理，到授權(quán)合作，再到前臺(tái)場(chǎng)景匹配，線上線下營(yíng)銷整合等完整鏈路。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，如今的互聯(lián)網(wǎng)一代不再僅僅對(duì)漫威電影、日本動(dòng)漫等國(guó)外IP如數(shù)家珍。他們也在淘寶上追逐中國(guó)傳統(tǒng)文化IP，比如故宮，漢服等搜索詞直線上升。例如，今年3月，淘寶上“漢服”的搜索人數(shù)超“襯衫”，漢服單月銷量增幅同比高達(dá)200%。
為此，淘寶在今年三月上線“國(guó)寶聯(lián)萌”計(jì)劃，宣布未來3年，聯(lián)動(dòng)淘寶賣家、平臺(tái)設(shè)計(jì)師資源及生態(tài)伙伴，共同開發(fā)100+國(guó)寶IP，打造百億級(jí)市場(chǎng)。
一些新興行業(yè)，也在淘寶找到了新的發(fā)展機(jī)遇。抓住電商直播這個(gè)風(fēng)口，成為他們中不少人的選擇。
淘寶“億畝花田”的店主諶建利用淘寶直播，將最新鮮的云南鮮花通過手機(jī)屏幕實(shí)時(shí)展示給直播間里的粉絲。
寵物行業(yè)的商家也因?yàn)橹辈ザ呱狭税l(fā)展的快車道。不到一年時(shí)間，淘寶寵物龜?shù)闹辈淖畛醯囊粌杉野l(fā)展到一百多家，也帶動(dòng)了淘寶上整體寵物龜成交的火爆。
已公布的數(shù)據(jù)顯示，6月1日天貓618正式開啟的第一天，淘寶直播整體成交實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)，同比大增600%。淘寶直播一姐薇婭viya開場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)銷售達(dá)6200萬，銷售額破百萬的單品有19個(gè)；李佳琦3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬。
曾有一位經(jīng)營(yíng)了十年淘寶店鋪的店主稱，加入淘寶直播是他的生存之戰(zhàn)。
三年前他的淘寶店因商品單一，生意每況愈下，直播讓其看到了希望，加入后生意逐漸有起色，最終讓他有實(shí)力可以在湖北農(nóng)村繼續(xù)生活下去。
淘寶直播雖是淘系生態(tài)的一部分，但淘寶直播的興起，給淘寶注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。淘寶直播作為一種典型的內(nèi)容電商，它以運(yùn)營(yíng)“人”為核心，不同于過去高度依賴位置流量的模式，在直播生態(tài)里，只要主播一張嘴，就可以創(chuàng)造商業(yè)奇跡。
淘寶直播快速成長(zhǎng)的2018年，抖音國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)為2.5億，還在淘寶平臺(tái)上帶火了一批抖音同款。不少90、00后已經(jīng)習(xí)慣了看視頻、看直播。對(duì)于有7億月活躍用戶、品類齊全的淘寶來說，用三年在這條路上走通了。
4、淘寶做對(duì)了什么？
淘寶生態(tài)早已是一套完整的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，它積極呼應(yīng)著新商家的發(fā)展需求。
一方面，淘寶大力發(fā)展淘寶直播、微淘、短視頻、淘寶群、內(nèi)容化店鋪等創(chuàng)新產(chǎn)品，賦能商家升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式。另一方面，淘寶改善營(yíng)商環(huán)境、技術(shù)升級(jí)，進(jìn)一步降低商家的經(jīng)營(yíng)成本。
自2003年創(chuàng)立以來，淘寶一直是中國(guó)最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。人們耳熟能詳?shù)娜凰墒�、韓都衣舍、百草味、林氏木業(yè)等等，有的從普通淘寶網(wǎng)店起步，逐步銷售額過億，成為在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的上市公司，有的原先只是默默無聞的傳統(tǒng)廠商，通過淘寶獲得了穩(wěn)定的粉絲群，找到了明確的發(fā)展方向。
淘寶直播爆發(fā)以來，鐵唇哥李佳琦、陳潔kiki、大英子love等等一大批直播網(wǎng)紅更脫穎而出，通過個(gè)性化推薦滿足不同消費(fèi)者的需求，成為了電商內(nèi)容化時(shí)代的創(chuàng)業(yè)偶像。
互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商極光6月20日公布的研究顯示，截至6月12日，手機(jī)淘寶的全網(wǎng)滲透率達(dá)到57.2%，遙遙領(lǐng)先拼多多和京東的36.7%和26.8%。
值得關(guān)注的是，淘寶不僅在二線及以上城市人群中的滲透率優(yōu)勢(shì)達(dá)到59.%，對(duì)三線及以下城市人群的滲透率也達(dá)54.8%。在25歲及以下年輕群體中，手機(jī)淘寶的滲透率高達(dá)70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過拼多多的32.3%和京東的28.7%。
未來三年，淘寶將培育20萬個(gè)年銷售額過500萬的新商家。淘寶平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱芙表示，“淘寶一直以來堅(jiān)守著服務(wù)中小商家的初心和夢(mèng)想，相信將會(huì)有越來越多的新商家，憑借著對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，在淘寶平臺(tái)的商業(yè)土壤獲得發(fā)展。”
對(duì)于把握住消費(fèi)需求的平臺(tái)和商戶來說，這依舊是最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。
�。▉碓矗何⑿殴娞�(hào)略大參考 作者：管藝）
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