雖然許多奢侈品牌已經(jīng)開始接受轉(zhuǎn)售網(wǎng)站，但是Chanel顯然不是其中一員。Julie Wainwright去年在接受采訪時表示，該公司正在與LVMH集團(tuán)和開云集團(tuán)進(jìn)行合作伙伴關(guān)系談判，但她指出至少有一個名稱“以C字母開頭”品牌不希望與之合作。
她在接受《紐約時報》采訪時又表示，“我們不需要品牌接受我們，因為我們是消費者面向消費者的C2C業(yè)務(wù)。話雖如此，大多數(shù)品牌都明白強(qiáng)大的二級市場最終演變?yōu)橐患壥袌觥?rdquo;
盡管出售的是二手商品，The RealReal實際上也在著力提升消費者的購物體驗，讓二手奢侈品變得“體面”起來。在The RealReal實體店中，賣家可以在這里與工作人員預(yù)約，對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定并寄售。有興趣的賣家也可以要求上門取貨。
在The RealReal的理想藍(lán)圖中，買家和賣家的身份將是自由切換的，該平臺看到了看到了讓更多的奢侈品寄售者成為網(wǎng)站上的買家的大量機(jī)會，反之亦然。截至3月份，53％的賣家也在網(wǎng)站上購買了東西，而13％的買家也在網(wǎng)站上寄售自己的東西。
The RealReal對于循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的啟用也切中了當(dāng)下全球勢不可擋的可持續(xù)發(fā)展形勢。據(jù)Business Insider報道，在The RealReal試衣間附近張貼著宣傳期可持續(xù)發(fā)展努力的海報。該公司最近還開始與Stella McCartney等可持續(xù)時裝設(shè)計師進(jìn)行合作。
目前看來，盡管二手奢侈品交易平臺在歐美市場正打得火熱，依然沉浸在奢侈品消費狂歡中的中國市場對此并不感興趣。
有分析人士認(rèn)為，中國市場難以興起二手交易的原因在于中國傳統(tǒng)文化對于舊貨的忌憚。舊貨以往是不體面、不氣派的體現(xiàn)，更談不上與時尚流行掛鉤。這與歐美世界盛行的Vintage古著文化形成鮮明的對比。在幾十年的發(fā)展過程中，Vintage和復(fù)古文化已經(jīng)融入了歐美時尚體系中，成為年輕人青睞的一種生活方式。
不過，隨著中國年輕消費者心智的不斷開放，事情正在發(fā)生改變。
閑魚平臺等二手交易平臺的興起反映了中國龐大市場內(nèi)部C2C交易的需求。美妝、服飾品類的交易正在閑魚上不斷膨脹，雖然閑魚以中端商品為主，但是明星在閑魚出售包括奢侈品在內(nèi)的私人用品，也助長了奢侈品二手交易的苗頭。
在微信上，近一年以來快速涌現(xiàn)了一批專門出售中古奢侈品的線上買手店。雖然Vintage文化早在10年前便出現(xiàn)在一線城市，一些實體店也同時運營著微信和淘寶店鋪，但是近一兩年涌現(xiàn)的線上買手店則是真正炒火了Vintage“爆款”的幕后推手。消費者往往通過口口相傳，找到專門售賣中古產(chǎn)品的買手店，來購買他們在Instagram上看到明星同款Louis Vuitton各式老花手袋、Fendi老花法棍包、DIOR絕版馬鞍包，而這些Vintage款式他們顯然無法在門店購買到的。
一名買手店主理人向微信公眾號LADYMAX表示，二手奢侈品熱潮最主要是因為現(xiàn)在很多明星、模特和網(wǎng)紅都喜歡Vintage，她們把這些Vintage的單品搭配得很好看并且很有個性，影響著中國消費者的審美態(tài)度。
“相較于老一輩對舊物品的排斥心態(tài)，如今的年輕人更加追求個性與自己的風(fēng)格。“很多Vintage款式是品牌前任靈魂設(shè)計師所設(shè)計的，非常具有收藏意義，并且很多款式已經(jīng)絕版，比起專柜新品更為特別。”她認(rèn)為，比起傳統(tǒng)意義上的代購，經(jīng)營中古奢侈品買手店更考驗主理人的審美眼光，因為是由買手在拍賣會上拍回來看中的款式，再分享給消費者，并不是像代購只是幫別人購買他們想要的款式。
與歐美市場二手奢侈品的電商形式不同，中國的微信生態(tài)塑造了更加私密和緊密的購物環(huán)境。該主理人表示，在微信售賣的優(yōu)點在于與消費者之間關(guān)系更加緊密，大家可以聊天，交流搭配等問題，銷售與客人之間的關(guān)系很像是朋友。但是挑戰(zhàn)也恰恰在于消費者在最開始會對店鋪不信任或者存在疑慮。
與The RealReal的官方鑒定機(jī)制不同，中國二手奢侈品交易在很大程度依賴著口碑，而這依然具有較大的風(fēng)險。有從事中古奢侈品代購的買手向微信公眾號LADYMAX表示，以往操作過程中，進(jìn)一批貨會抽出一部分交給專業(yè)鑒定師進(jìn)行鑒定，而如果是從日本中古店等正規(guī)渠道代購的產(chǎn)品就不會進(jìn)行專門鑒定，因為這些門店已經(jīng)對貨源進(jìn)行過相對嚴(yán)格的鑒定。
日本中古奢侈品店鋪迎接全球各地慕名前來的游客，而國內(nèi)售賣的二手奢侈品手袋中很大一部分也來自日本。日本之所以形成了如此完善的二手交易市場，與上世紀(jì)80年代爆發(fā)的奢侈品消費狂潮有直接的關(guān)系。
公眾號摩登中產(chǎn)在《日本消費崩潰啟示：別做金色大夢！》一文中寫道，從1987年到1991年，日本經(jīng)濟(jì)連續(xù)51個月激增，消費聲浪匯成洪鐘大呂。1989年，每天有4萬“歐巴桑大隊”飛奔海外，瘋搶名包香水，旁若無人插隊喧嘩。戴安娜王妃數(shù)次訪日后，全日本女孩都在搶購?fù)蹂畈柨▓A裙與墊肩夾克。
但是1990年代，奢侈品消費狂潮戛然而止，日本消費者開始回歸理性。如今成為日本服飾零售代表的優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正發(fā)現(xiàn)美國人穿著隨便，幾乎沒有名牌，于是認(rèn)為性價比與舒適度，才是后工業(yè)化時代的消費追求。學(xué)者稱，世界已步入第四消費社會，人口減少與老齡化大勢所趨，人們的消費觀將趨于樸素和實用。普遍富裕的社會，攀比已沒意義，商品終究要回歸使用本質(zhì)。
如果說中國正在重演日本當(dāng)年的奢侈品狂熱，那么狂熱最終會褪去，當(dāng)消費者回歸樸素，大量購入的奢侈品便將流入二手交易市場。
根據(jù)觀研天下發(fā)布的《2019年中國二手奢侈品行業(yè)分析報告-市場運營態(tài)勢與發(fā)展規(guī)劃趨勢》，我國二手奢侈品行業(yè)市場規(guī)模正飛速發(fā)展，年均增長率達(dá)到20%以上，2018年大約達(dá)到121億元。但我國二手奢侈品市場規(guī)模占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的2%，而在發(fā)達(dá)國家，二手奢侈品的消費額達(dá)到奢侈品消費額的20%以上，因此我國二手奢侈品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
相比美國在線奢侈品市場的自成一體、迅速發(fā)展，中國的奢侈品交易還在起步階段。中國舊貨協(xié)會二手奢侈品工作委員會公布的數(shù)據(jù)顯示，2017 年我國奢侈品流通總量達(dá)到約 560億美元，而二手奢侈品市場不到98億元。去年中國二手奢侈品行業(yè)市場規(guī)模約為110億元。
2018年中國互聯(lián)網(wǎng)二手奢侈品銷售占比達(dá)到68%左右，線上企業(yè)成為中國二手奢侈品的交易主要場所。雖然線上企業(yè)在銷售方面占比較大，但是整個互聯(lián)網(wǎng)二手奢侈品市場還不夠成熟，進(jìn)入的企業(yè)不多，規(guī)模以上的較小，企業(yè)競爭較小。
觀研天下預(yù)測，未來中國二手奢侈品的規(guī)模將迎來大幅增長，預(yù)計到2024年將達(dá)到469億元。同時由于消費觀念的影響，以及未來中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，中國較富裕階層在奢侈品的花費上將會更加大。
在全球化加深的時代，二手奢侈品交易這把火遲早要燒到中國。
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