48億元，9年賣身傳聞不斷，家樂(lè)�；涮K寧。
過(guò)萬(wàn)的SKU開(kāi)架自選，一字排開(kāi)的收銀臺(tái)，打印機(jī)刺啦刺啦低奏著日入百萬(wàn)的交響樂(lè)，供應(yīng)商挑燈夜戰(zhàn)，要趕在天亮前填補(bǔ)被“洗劫”一空的貨架......24年前，家樂(lè)福入華，中國(guó)大賣場(chǎng)狂歡的大幕由此拉開(kāi)。
然而，繁華過(guò)后，家樂(lè)福開(kāi)始變得星光暗淡。
24年前，它以教父級(jí)的身份登場(chǎng)，意外的是，今日卻以60億元的估值賤賣退場(chǎng)。此番“離場(chǎng)”，不僅宣告家樂(lè)福中國(guó)之旅結(jié)束，還標(biāo)志著傳統(tǒng)的中國(guó)大賣場(chǎng)模式向新零售大賣場(chǎng)模式躍進(jìn)。
家樂(lè)福之后，Top3的外資大賣場(chǎng)無(wú)一例外地“歸順”本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)“投誠(chéng)”阿里，沃爾瑪“落草”騰訊系，而今“披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的地產(chǎn)公司”蘇寧搶下家樂(lè)福，線上零售巨頭們“擁兵自重”呈三國(guó)殺態(tài)勢(shì)。對(duì)了，近日還有德國(guó)戰(zhàn)將麥德龍中國(guó)待價(jià)而沽，有多少雙眼睛在虎視眈眈？據(jù)悉，競(jìng)買名單已有8家企業(yè)，騰訊、阿里、蘇寧等均在冊(cè)。
動(dòng)物兇猛，中國(guó)新零售大賣場(chǎng)模式開(kāi)啟，這是一場(chǎng)反客為主的會(huì)戰(zhàn)，也是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)戰(zhàn)。
頭部戰(zhàn)事
蘇寧似乎很久沒(méi)有回到中國(guó)零售斗獸場(chǎng)的聚光中心。6月23日，蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%的股份，公告一出，高光立馬打過(guò)來(lái)。
收割線下大賣場(chǎng)，蘇寧再下一城。
拿下家樂(lè)福，蘇寧收割了3000萬(wàn)會(huì)員，遍布國(guó)內(nèi)51個(gè)大中型城市的210家大賣場(chǎng)，4000萬(wàn)平米門店資源。不止眼前這些，更重要的是在戰(zhàn)略上的占領(lǐng)。家樂(lè)福補(bǔ)足了蘇寧智慧零售大快消的“陸軍”戰(zhàn)隊(duì)的同時(shí)，對(duì)外更是扳回了一城。
這話得從蘇寧轉(zhuǎn)型進(jìn)入死角之后“偷師”阿里說(shuō)起。2015年，蘇寧轉(zhuǎn)型遭遇陣痛，轉(zhuǎn)而采取合作的方式牽手阿里，蘇寧140億元認(rèn)購(gòu)阿里股票，阿里283億元戰(zhàn)略投資蘇寧成為第二股東。
彼時(shí)，蘇寧在阿里的眼中也只是一員“陸軍”大將。態(tài)勢(shì)相當(dāng)明顯，阿里試圖借助蘇寧在3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大其品類的影響力和覆蓋度，戰(zhàn)略上旨在牽制京東。不過(guò)，阿里不可能左右蘇寧的獨(dú)立決策。
隨著線上羽翼漸長(zhǎng)，蘇寧和阿里唱的不再是“線上線下”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的主歌，它在線上副歌部分開(kāi)始起作用。
“自成一極”才是蘇寧的野心。
收割線下大賣場(chǎng)歸根結(jié)底要配合“空軍”的實(shí)力。因而，蘇寧時(shí)不時(shí)也敲敲“智慧零售”的黑板：蘇寧目前是“陸、空”兩棲部隊(duì)，全場(chǎng)景、全渠道、全客群，一個(gè)也不少。
“蘇寧的底氣是財(cái)大氣粗，蘇寧的精神是小強(qiáng)精神，蘇寧的策略是跟隨策略，蘇寧的未來(lái)是一席之地。”掌會(huì)小程序CEO余德如是評(píng)價(jià)蘇寧當(dāng)前的道路。
正如余德所言，十來(lái)年，蘇寧改革轉(zhuǎn)型砸下的百千億計(jì)的真金白銀多少是奏效的，尤其是在零售互聯(lián)網(wǎng)化的風(fēng)口到來(lái)之時(shí)，蘇寧“有樣學(xué)樣”的跟隨即便做得不出彩，但也不至于掉隊(duì)。
總能分得一杯羹。
如今，蘇寧的線下優(yōu)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)漸盛，瞧，2017年蘇寧集結(jié)了地產(chǎn)界的半壁江山前來(lái)打call，誓師大會(huì)上，蘇寧要在三年內(nèi)通過(guò)“租聯(lián)并轉(zhuǎn)”的方式共同開(kāi)發(fā)2萬(wàn)家智慧門店。恒大地產(chǎn)便率先啟動(dòng)“私人訂制”模式加入智慧零售陣仗。
2018年開(kāi)始，蘇寧伺機(jī)而動(dòng)，開(kāi)啟買買買的模式，以補(bǔ)足自有的1600多家門店資源。目前，迪亞中國(guó)、萬(wàn)達(dá)百貨以及家樂(lè)福中國(guó)都進(jìn)了蘇寧的囊中。
擠進(jìn)頭部并不容易，但對(duì)阿里來(lái)講是絕對(duì)的引領(lǐng)。
2016年，馬云發(fā)出電商已經(jīng)變天的吶喊，新零售才是未來(lái)。新零售的魔方轉(zhuǎn)動(dòng)，阿里花錢毫不手軟，三江購(gòu)物、聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售、百聯(lián)集團(tuán)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目收入麾下，少說(shuō)也有500個(gè)億，算上此前布局的銀泰和蘇寧，阿里對(duì)線下賣場(chǎng)的收割投入也有750億元。
兩年前，張勇眼中的新零售還停留在“世上本沒(méi)有路”的摸索時(shí)期。如今，新零售步入第三年，阿里落地攻勢(shì)甚是密集。
在理論、概念上，阿里樹(shù)立起行業(yè)內(nèi)廣為運(yùn)用的“重構(gòu)人貨場(chǎng)”的新零售要義，即通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)人的可識(shí)別、可分析、可觸達(dá)；在貨的角度推進(jìn)泛內(nèi)容化，通過(guò)大規(guī)模的C2M定制打造柔性的供應(yīng)鏈水準(zhǔn)，減少中間環(huán)節(jié)提高效率和消費(fèi)者體驗(yàn)；在場(chǎng)景上要形成可交易、交付甚至交互的消費(fèi)環(huán)境。
一句話，新零售本質(zhì)就是構(gòu)建以用戶為中心的線上線下融合體系。
阿里戰(zhàn)略落地布局了新零售八大路：以蘇寧為主體的電器零售業(yè)，銀泰帶隊(duì)的線下百貨，盒馬、大潤(rùn)發(fā)主導(dǎo)的餐飲快消領(lǐng)域，餓了么、口碑主攻的線下餐飲，居然之家領(lǐng)銜的家居領(lǐng)域，農(nóng)淘、阿里零售通等分兵七路對(duì)線下進(jìn)場(chǎng)景進(jìn)行拓展，而天貓則為線上零售第一大主力軍。
隨著阿里拳頭式出擊的新零售戰(zhàn)略浮出水面，它也一路展開(kāi)對(duì)線下的收割，也就有了前面所提到的阿里陸軍聯(lián)盟的集結(jié)。各條線上戰(zhàn)隊(duì)整齊劃一，線下攻勢(shì)有理、有利、有節(jié)地推進(jìn)。
看上去很美。
不過(guò)，有時(shí)候人算真不如天算。蘇寧的“異心”在側(cè)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，阿里和蘇寧當(dāng)前充其量是到哪個(gè)山頭唱哪支歌，各取所需罷了。
在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上，想愛(ài)不能愛(ài)才是最寂寞。不過(guò)，相較于另一個(gè)派系——騰訊系，阿里似乎也愛(ài)不起來(lái)。
在零售互聯(lián)網(wǎng)化的概念中京東有過(guò)“第四次零售革命”的提法，后來(lái)，轉(zhuǎn)而選擇了“無(wú)界零售”口號(hào)，而騰訊隨了蘇寧也叫“智慧零售”，雖然叫法不一，做的都是同樣的事兒。
騰訊系收割線下的戰(zhàn)斗從去年開(kāi)始加速度。
在此之前，京東（2015年）和永輝超市、沃爾瑪開(kāi)始結(jié)為同盟。不過(guò)，從2017年開(kāi)始，也就是馬云打響新零售戰(zhàn)役的這一年，騰訊宣布入股永輝超市，也正式宣告入列“新零售”會(huì)戰(zhàn)。2018年3月，馬化騰對(duì)外披露騰訊已經(jīng)成立智慧零售戰(zhàn)略合作部。
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