服裝行業(yè)存在三大痛點(diǎn)：
1. 用戶追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)�；a(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高的矛盾；
2. 用戶追求高性價(jià)比的服裝與服裝品牌加價(jià)率高的矛盾；
3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短與庫存問題嚴(yán)重的矛盾。
源碼相信服裝供應(yīng)鏈存在兩個(gè)趨勢(shì)：
1. 服裝供應(yīng)鏈從長生產(chǎn)周期的訂貨會(huì)模式向快反模式轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行；
2. 現(xiàn)階段國內(nèi)服裝品牌加價(jià)率過高，供應(yīng)鏈存在改革空間。
中國擁有著世界上最大的服裝生產(chǎn)和消費(fèi)市場，從需求端來看，中國服裝零售內(nèi)銷市場有1.5萬億人民幣的市場規(guī)模。從供給端來看，中國每年生產(chǎn)近800億米面料，近300億件服裝，出口近2000億美金的服裝。
中國服裝產(chǎn)業(yè)在過去30年經(jīng)歷了高速增長-庫存積壓-存貨出清-重新增長的幾個(gè)周期，也經(jīng)歷了外貿(mào)和內(nèi)需交替驅(qū)動(dòng)的兩個(gè)階段，發(fā)展愈加成熟。
中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以總結(jié)為下圖：
圖片來源：源碼資本
然而，中國服裝行業(yè)非常分散且缺少巨頭，除了安踏和申洲國際以外還沒有百億美金市值的公司，也很少有國際影響力的品牌和產(chǎn)品。經(jīng)過我們的研究，服裝行業(yè)整體供應(yīng)鏈條的信息化和數(shù)據(jù)智能化水平很低，這既是挑戰(zhàn)、也是創(chuàng)業(yè)者和投資人的機(jī)會(huì)。
首先，在分析服裝行業(yè)時(shí)我們注意到了以下特點(diǎn)：
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一、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條和流程
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服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)過程有許多細(xì)碎的分解動(dòng)作，屬于人力密集型產(chǎn)業(yè)。服裝產(chǎn)業(yè)鏈條比較簡單，但很長且參與方非常多，玩家非常分散，SKU/SPU的數(shù)量多，且企業(yè)大部分是中小企業(yè)，廣泛分布在全國各地，這些中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和IT信息化投入都非常有限，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的信息化和數(shù)據(jù)化水平都較低。
產(chǎn)能端過去5年受到去庫存、人力成本增加和貿(mào)易戰(zhàn)的影響，并沒有很好的增長。所以，效率提升將是未來競爭的核心。在流通端，因?yàn)楸旧淼木�下屬性和數(shù)據(jù)的稀疏，也仍處于非常低效的狀態(tài)。
二、服裝行業(yè)的痛點(diǎn)
a. 用戶追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)模化生產(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高的矛盾，以往從品牌端自上而下的推式供應(yīng)鏈已無法適應(yīng)消費(fèi)者的需求，需要變?yōu)橐韵M(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的拉式供應(yīng)鏈。
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b. 用戶追求高性價(jià)比的服裝與服裝品牌加價(jià)率高的矛盾
不同品牌的服裝加價(jià)率如下圖：
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c. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短與庫存問題嚴(yán)重的矛盾
庫存是服裝行業(yè)的老大難，從2012年起，各個(gè)服裝品牌的庫存積壓嚴(yán)重，存貨周轉(zhuǎn)率直線下滑，存貨/總營收的比例維持在25%-30%的高水平。
三、服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)
a. 面輔料市場
由于用戶需求的個(gè)性化趨勢(shì)越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢(shì)。面輔料交易的信息不對(duì)稱程度非常高，且層層加價(jià)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長，與服裝廠難以形成高效協(xié)同。
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從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)明顯，而且有機(jī)會(huì)從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
b. 服裝批發(fā)市場
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服裝批發(fā)市場交易鏈條長，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，但二批的價(jià)值（核心是選品、現(xiàn)貨、賬期）很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個(gè)二批平均每2周更換100%庫存。近年來線下批發(fā)市場在萎縮，線上滲透率逐步提升。
受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場，凌晨4點(diǎn)開門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場非�；靵y，沒有足夠的時(shí)間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。
我們認(rèn)為，服裝B2B平臺(tái)在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出更好的采購體驗(yàn)，將在未來占據(jù)較大的市場份額。
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