今年4月，NǒME完成了紅杉資本領(lǐng)投的1.8億元人民幣A+輪融資，CEO陳浩高喊的“超級十元店計劃”言猶在耳。
近日，十元自營生活館“白熊心品”也完成近千萬元人民幣天使輪融資，由連鎖餐飲品牌“李先生”領(lǐng)投，天圖資本合伙人李康林跟投，值得注意的是，創(chuàng)始人&CEO張家煒也喊過一個口號：“做中國版的‘Brandless’”。
“十元店”這個概念的演化過程來自日本大創(chuàng)百元店。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是日本百元店的元老，也是這一行業(yè)的龍頭。大創(chuàng)的銷售額連年迅速增長，成立之后從1997年不到500億日元，到2002年增至2600多億日元，目前占有日本百元店市場的7成份額，開店數(shù)已近3000家。
這股概念東風(fēng)吹到中國，成就了名創(chuàng)優(yōu)品等類似企業(yè)的發(fā)展高潮。
但白熊心品的十元自營店模式有一點不同于大創(chuàng)、NǒME和名創(chuàng)優(yōu)品，它采用社交電商這一模式。
社交電子商務(wù)（social commerce）, 是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交網(wǎng)站、微信類社交媒體、微博類網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。
現(xiàn)階段，社交電商平包含兩個發(fā)展緯度：1）在微信生態(tài)上不斷傳播、裂變商品信息，靠流量和裂變產(chǎn)生成交，實現(xiàn)盈利，類似的企業(yè)有拼多多、白熊新品等；2）靠內(nèi)容，靠個人IP，靠社群，靠多平臺運營完成交易，類似的品牌有小紅書等。
而中國社交電商平臺的發(fā)展多停留在第一緯度，借助擁有10億高活躍用戶的微信完成商品的類裂變分銷和市場下沉。
而此時的國內(nèi)市場，“社交電商”風(fēng)頭正勝。
為什么這么說？我們可以從各大企業(yè)和電商平臺在社交電商的布局上窺見一二：
1、網(wǎng)易
繼2017年的“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后，網(wǎng)易再度嘗試微商，開始內(nèi)測一款名為“友品購購”的社交電商產(chǎn)品。這是網(wǎng)易繼2017年的“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后，在這一領(lǐng)域的又一次嘗試。
2、京東
今年618期間，京東策劃一個名為“京微力”計劃的社交電商解決方案，將多年來積累的供應(yīng)鏈能力和零售終端觸達能力開放出來，為社交電商合作伙伴提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。京東方表示，“京微力”計劃在今年4月剛剛啟動，計劃是針對微信生態(tài)內(nèi)電商玩家推出。
3、淘寶
就在今年5月下旬，部分淘寶的活躍分享用戶收到一份來自淘寶的“淘小鋪”邀約碼，填寫邀約碼后就能開通新類型店鋪——淘小鋪。據(jù)官方介紹淘，小鋪依托于阿里生態(tài)背景，基于現(xiàn)有淘寶消費者社區(qū)，通過整合多方優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，讓普通消費者輕松成為掌柜。成為掌柜后可自由進行優(yōu)質(zhì)貨品的選擇，分享商品售出后即可獲得相應(yīng)比例的收益。特色是有官方背書，人們無需承擔(dān)發(fā)貨和售后，進而實現(xiàn)真正的“一鍵創(chuàng)業(yè)”。
4、肯德基
今年，肯德基開發(fā)了“肯德基口袋炸雞店”這一小程序，用戶都能通過這款小程序自由開店。而在將店內(nèi)的肯德基特價產(chǎn)品銷售出去后，開店的店主就能獲得相應(yīng)獎勵。
5、七匹狼
七匹狼在今年5月底正式上線“小七快賺”自營小程序。消費者可通過綁定手機號成為七匹狼的分銷商，并賺取傭金。
可見，無論是在電商還是實體，不少企業(yè)都在挖空心思開拓社交電商這一風(fēng)口。但筆者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，那就是家居產(chǎn)業(yè)卻并未在這一模式上投入過多精力，目前沒有家居品牌選擇主攻這一模式，為什么？
家居產(chǎn)業(yè)“大而全”，社交電商卻“小而美”
筆者認為，具體原因可以從二者的特點和差異性上入手。
我們了解到，社交電商具備三個核心特征：一、即具有導(dǎo)購的作用；二、是用戶之間或用戶與企業(yè)之間有互動與分享，即具有社交化元素；三、最為關(guān)鍵，具備“社交化傳播多級返利”的機制，即“SNS”傳播，即可獲益。
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