自百度砍掉大多數(shù)非核心業(yè)務(wù)并ALL in AI后，AT在多個(gè)新業(yè)態(tài)里開(kāi)啟著全面戰(zhàn)爭(zhēng)。出行打車、本地生活、新零售等知名的企業(yè)背后多多少少都有AT的影子，在這些押寶未來(lái)的戰(zhàn)略新方向上，阿里與騰訊間不斷上演著直接交鋒或代理人戰(zhàn)爭(zhēng)。
二手電商市場(chǎng)中，阿里攜閑魚直接入局先拿下一城，如今市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)七成。隨著騰訊系58集團(tuán)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做大，以及京東將拍拍與愛(ài)回收進(jìn)行合并，二手電商市場(chǎng)的T級(jí)戰(zhàn)隊(duì)也已初具規(guī)模，腥風(fēng)血雨的新戰(zhàn)役即將拉開(kāi)帷幕。
據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國(guó)二手電商發(fā)展報(bào)告》（下文簡(jiǎn)稱：2018報(bào)告）數(shù)據(jù)顯示，二手交易電商平臺(tái)市場(chǎng)中，閑魚占比第一達(dá)到70.7%，其次是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占比為20.38%，拍拍二手為6.37%，愛(ài)回收為3.18%。
僅從陣營(yíng)上劃分，阿里閑魚與騰訊系三平臺(tái)幾乎拿下了整個(gè)市場(chǎng)。若從模式的差異來(lái)看，閑魚一直堅(jiān)持C2C，愛(ài)回收是專注于二手?jǐn)?shù)碼的C2B2C平臺(tái)，綜合發(fā)展的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍二手也在近兩年開(kāi)始注重發(fā)力C2B2C。
作為一個(gè)尚處在高速發(fā)展期的新業(yè)態(tài)，二手電商市場(chǎng)的未來(lái)格局尚存在很多變數(shù)。哪種模式能更適應(yīng)二手電商的發(fā)展，誰(shuí)就將在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)快速崛起，To B or NOT To B將決定這場(chǎng)戰(zhàn)斗的終局。
二手電商可期？
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示2018年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到380987億元。《2018報(bào)告》里透露，截至2017年底，我國(guó)閑置物品交易規(guī)模達(dá)5000億元，并以每年30%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年交易規(guī)模將達(dá)7000億元。從占比上而言，中國(guó)閑置物品交易規(guī)模僅為社零總額的1.8%。
而且，閑魚官方披露2018年平臺(tái)的交易總額為1000億元，也就是說(shuō)二手交易電商占到整體市場(chǎng)大概三成的規(guī)模。
相比之下，美國(guó)二手交易的市場(chǎng)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我國(guó)。因?yàn)橹袊?guó)人口眾多的原因，漸漸追上人美國(guó)的零售總額。今年1月，據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)eMarketer報(bào)告顯示，今年中國(guó)國(guó)內(nèi)零售總額有望達(dá)到5.6萬(wàn)億美元，比美國(guó)高出1000億美元，躍升為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)。可見(jiàn)，中美兩國(guó)在零售規(guī)模上已經(jīng)非常接近。然而拿二手交易的市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比，卻發(fā)現(xiàn)雙方差距非常之大。
對(duì)比其他國(guó)家二手交易市場(chǎng)，美國(guó)已經(jīng)達(dá)到約2萬(wàn)億人民幣，以美國(guó)為標(biāo)的，能發(fā)現(xiàn)中國(guó)二手市場(chǎng)尚有很大的紅利可挖。而且，二手交易是個(gè)非常講究效率，這對(duì)于“沒(méi)有中間商”的線上交易而言，是個(gè)天然具備優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。AT現(xiàn)在在二手電商的布局，更多的是探索哪種模式更適合行業(yè)的發(fā)展邏輯，在這方面，阿里系與騰訊系走著截然不同的道路，是未來(lái)最大的看點(diǎn)。
為何中國(guó)二手交易市場(chǎng)規(guī)模一直未能做大？這和中國(guó)商業(yè)階段性發(fā)展有很大關(guān)系，二個(gè)方面制約了早些年二手市場(chǎng)的活躍度。
第一，剛需消費(fèi)帶來(lái)的制約。
消費(fèi)升級(jí)、供給側(cè)改革、消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)等熱詞出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，以2008年前后的全球性金融危機(jī)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一次大的轉(zhuǎn)型。十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式從改開(kāi)后的投資、出口主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。在外向經(jīng)濟(jì)占據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大頭的前幾十年，國(guó)人的消費(fèi)大多數(shù)是剛需性消費(fèi)，這一消費(fèi)模式的特點(diǎn)是很難產(chǎn)生豐富的閑置物品。
可以說(shuō)，是消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn)，商品消費(fèi)的發(fā)達(dá)，為二手交易市場(chǎng)帶來(lái)了快速發(fā)展的土壤。
第二，線下多層級(jí)交易鏈條帶來(lái)的制約。
沒(méi)有電商之前，將二手物品賣出去是個(gè)很不劃算的買賣。例如曾經(jīng)火遍大街小巷的鋼盆換手機(jī)的小商販，他們用極低的成本就將二手手機(jī)回收，苦于沒(méi)有賣手機(jī)渠道的用戶很多只能無(wú)奈的將手機(jī)換掉。在傳統(tǒng)二手交易中，回收二手物品的“中間商”們擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，他們?yōu)榱死孀畲蠡瘯?huì)拼命地壓價(jià)，而且通常線下二手交易涉及多層級(jí)的渠道，層層“盤剝”下，二手物品的價(jià)值被極大的“稀釋”，回收價(jià)太便宜了，也是許多用戶寧可丟掉二手物品，也懶得賣出去的原因。
消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的閑置物品指數(shù)增長(zhǎng)，以及二手電商平臺(tái)的發(fā)展為中國(guó)二手市場(chǎng)的交易帶來(lái)新的破局點(diǎn)。二手閑置物品的剛需是永存的，對(duì)于學(xué)生或剛剛步入職場(chǎng)的年輕人，以及收入一般的用戶而言，購(gòu)買二手閑置物品是個(gè)非常好的選擇。
但是，二手物品作為非標(biāo)商品，如何將二手物品標(biāo)準(zhǔn)化及如何在平臺(tái)規(guī)則上做好對(duì)買家的保護(hù)，對(duì)釋放這一需求將起到?jīng)Q定性作用。
《2018報(bào)告》顯示，在調(diào)查問(wèn)卷中，二手電商平臺(tái)的使用人群主要集中于小于25歲人群占比38.22%，其次是31-41歲人群，占比31.21%，大于41歲人群占比為10.19%。數(shù)據(jù)中也證實(shí)，年輕人更喜歡二手閑置物品的交易。在二手車、二手奢侈品上，同樣是年輕消費(fèi)群體為主。
可以說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)背景下的中國(guó)，二手交易市場(chǎng)未來(lái)?yè)碛蟹浅４蟮臐摿�。加之中�?guó)互聯(lián)網(wǎng)AT兩頭巨獸的入場(chǎng)，會(huì)進(jìn)一步加速這個(gè)節(jié)奏。
AT再現(xiàn)模式之爭(zhēng)
二手交易并不是個(gè)神秘事，早在二手電商出現(xiàn)之前，各個(gè)城市里都有非常知名的跳蚤市場(chǎng)、舊物市集等區(qū)域，各個(gè)大學(xué)里幾乎也都有跳蚤市場(chǎng)，用于滿足大學(xué)生年輕群體進(jìn)行閑置商品交換。但區(qū)域內(nèi)的閑置物品數(shù)量有限，與實(shí)際的剛需性消費(fèi)不匹配，以及線下二手回收對(duì)價(jià)格“壓榨”到極限，導(dǎo)致許多人寧可把閑置的物品送給朋友或丟掉，也不想拿出去賣。貨源的稀少，決定了傳統(tǒng)二手交易的規(guī)模難以做大。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓二手閑置交易找到了最佳的渠道。在PC時(shí)代里，網(wǎng)友已經(jīng)開(kāi)始在BBS、論壇上開(kāi)始發(fā)布二手物品售賣的信息，不少大學(xué)里都出現(xiàn)了校園論壇線上和線下相結(jié)合的跳蚤市場(chǎng)，后來(lái)58同城二手頻道、淘寶二手頻道等成為售賣二手的平臺(tái)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二手交易終于不再只是一個(gè)頻道，而成為一個(gè)個(gè)獨(dú)立平臺(tái)。
例如，淘寶二手頻道分拆獨(dú)立的閑魚，58同城二手頻道升級(jí)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還有京東將關(guān)閉的拍拍后重新規(guī)劃定位為拍拍二手。隨著二手電商市場(chǎng)逐漸精細(xì)化，如專注于二手車交易的瓜子二手車、專注于舊書交易的孔夫子舊書網(wǎng)、專注于二手端奢侈品交易的Plum等垂直領(lǐng)域的二手平臺(tái)的出現(xiàn)，加之愛(ài)回收、找靚機(jī)、回收寶、享物說(shuō)、心上、多抓魚等新興二手電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，二手電商迎來(lái)繁榮時(shí)刻。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展都逃脫不了巨頭的控制，近幾年興起的外賣領(lǐng)域、共享單車領(lǐng)域都有巨頭的影子，二手電商市場(chǎng)也逃脫不了這樣的命運(yùn)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入，二手電商市場(chǎng)不可能繁榮發(fā)展地那么快�？v觀目前二手電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底還是巨頭之間的模式之爭(zhēng)。
阿里巴巴旗下的閑魚最早涉足二手電商交易市場(chǎng)，是C2C的踐行者，雖然也有C2B2C的嘗試，但C2C仍是核心的模式。C2C模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是騰訊和58同城共同投資，“拍拍”與“愛(ài)回收”已進(jìn)行戰(zhàn)略合并，都是京東旗下的二手商品交易平臺(tái)，而京東和騰訊的關(guān)系一直很曖昧，可以看作“拍拍”與“愛(ài)回收”背后也有騰訊的身影，可以說(shuō)后起的騰訊在二手電商領(lǐng)域的布局更廣。
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