數(shù)據(jù)來(lái)源：App Annie Intelligence
2012年，Lazada誕生于以“抄襲”聞名的德國(guó)孵化器RocketInternet，開始便想做“東南亞的亞馬遜”，之后收入飆升，虧損也隨之?dāng)U大。
需要擴(kuò)張的阿里和需要輸血的Lazada結(jié)盟了。2016年4月，阿里輸入10億美金控股Lazada，2017年7月追加10億美元，2018年3月，再追加20億美元，持股比例達(dá)到83%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：CVSource投中數(shù)據(jù)
阿里也開始改造Lazada。螞蟻金服集團(tuán)董事長(zhǎng)彭蕾出任Lazada CEO，8個(gè)月后再度換帥，彭蕾卸任CEO，由Lazada創(chuàng)始人之一皮爾·彭龍?zhí)羝鸫罅簱?dān)任CEO。彭蕾在處理公司業(yè)務(wù)期間，把家搬到了新加坡，也把驅(qū)動(dòng)Lazada與阿里集團(tuán)保持協(xié)同，建立愿景、使命、價(jià)值觀的強(qiáng)烈意志帶到了Lazada。
于是，Lazada儼然成了另一個(gè)阿里巴巴。品玩記者探訪Lazada總部時(shí)，便看到了濃濃的“阿里味兒”，“We are one”標(biāo)語(yǔ)下方是Lazada、菜鳥、淘寶在中國(guó)和東南亞的活動(dòng)照，用阿里杭州員工的工牌就能刷開Lazada新加坡總部會(huì)議室的門。
Lazada前行路上最大的對(duì)手Shopee，也和Lazada頗有淵源。
Shopee的總裁馮陟旻曾經(jīng)是Ladaza的高管，他是江蘇宿遷人，劉強(qiáng)東老鄉(xiāng)，15歲去新加坡留學(xué)，后去美國(guó)斯坦福大學(xué)進(jìn)修，加入RocketInternet，曾在Lazada擔(dān)任區(qū)域董事經(jīng)理。而Shopee的其他高管也有類似經(jīng)歷，例如Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏畢業(yè)于新加坡國(guó)立大學(xué)，有多年在東南亞求學(xué)和工作的經(jīng)歷。
Shopee的母公司Sea也是一家華人創(chuàng)辦的東南亞本土公司。創(chuàng)始人李小冬是天津人，上海交大畢業(yè)后赴美留學(xué)，曾就職于摩托羅拉、康寧等公司。李小冬表示，從公司創(chuàng)立之初對(duì)標(biāo)騰訊，進(jìn)行本土化發(fā)展。2010年，首次推出騰訊和游戲于一體的Gerena+，靠做游戲打下天地后，Sea涉足支付和電商領(lǐng)域，成為東南亞第一家在紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊是其第一大股東。
這樣一支基于本土作戰(zhàn)，熟悉中國(guó)電商打法、還在Lazada里踩過(guò)坑的隊(duì)伍，雖然比Lazada晚成立3年，卻讓Shopee少走了很多彎路。
四、超級(jí)平臺(tái)之夢(mèng)
不論出身歐洲的Lazada，還是更為本土的Shopee，在發(fā)展過(guò)程里，都放棄了歐美簡(jiǎn)潔單一的商業(yè)模式，而學(xué)習(xí)中國(guó)，想成為超級(jí)平臺(tái)，成為巨無(wú)霸。
皮爾·彭龍?jiān)诮邮堋敦?cái)經(jīng)》采訪時(shí)表示，彭蕾來(lái)到Lazada，建立了新的企業(yè)文化，而另外的工作便是“確保Lazada能夠?yàn)樗匈u家提供在平臺(tái)上發(fā)展的機(jī)會(huì)。”
Ladaza正在搭建marketplace 平臺(tái)模式、Lazmall B2C模式以及LazGlobal跨境等多種模式，并加大和品牌的協(xié)同。今年3月，Lazada宣布與雅詩(shī)蘭黛、創(chuàng)維酷開、寶潔、小米、歐萊雅、飛利浦、雀巢等12 家代表品牌與 Lazmall 宣布開啟戰(zhàn)略合作。
注：Lazada 從2012年成立至今的七年發(fā)展情況
Lazada也通過(guò)資本加速擴(kuò)張。2017年，Lazada用5000萬(wàn)美元收購(gòu)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RedMart。Remart是新加坡最受歡迎的生活雜貨和生鮮類商品網(wǎng)購(gòu)超市之一，目前有超過(guò)16.5萬(wàn)品種，包含鮮果素材、肉類海鮮、母音食品、寵物護(hù)理等日常用品，并支持新加坡全境配送服務(wù)。
除了完善物流體系之外，Lazada在今年3月推出電子錢包產(chǎn)品，并與小型企業(yè)融資平臺(tái) Finaxar 合作，為中小型企業(yè)提供信貸。表示皮爾·彭龍：“首先，通過(guò) Lazada 的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估貸款業(yè)務(wù)，以后這一業(yè)務(wù)將更高效、更迅速、規(guī)模更大。其次，我們也將對(duì)其它金融服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。比如說(shuō)，國(guó)家間的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。”
Shppoee母公司Sea自身便是超級(jí)公司，除電商外，還有做游戲的Garena，以及做支付的AirPay。
而Shoppee自身，也在不斷嘗試各種可能的擴(kuò)張手段。在營(yíng)銷上，Shoppee擅長(zhǎng)用內(nèi)容和網(wǎng)紅來(lái)吸引眼球。比如ShopeeShake的活動(dòng)就像微信的搖一搖，利用印度人民上下班堵車的時(shí)間引導(dǎo)其要手機(jī)拿金幣，創(chuàng)建Shopee版本的切水果游戲，還在應(yīng)用里引入Shopee Quiz，邀請(qǐng)各地區(qū)的名人來(lái)主持問答。Shopee和YG Entertainment合作，邀請(qǐng)韓國(guó)超人氣組合BLACKPINK擔(dān)任代言，通過(guò)明星效應(yīng)讓Shopee獲得持續(xù)高曝光，助力Shopee 雙12造勢(shì)。
而且，Shoppee更擅長(zhǎng)本地化運(yùn)營(yíng)。Lazada在東南亞有一個(gè)App，Shopee有七個(gè)。印尼、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣、越南、菲律賓每個(gè)市場(chǎng)選拔本地人才運(yùn)營(yíng)，本地化運(yùn)營(yíng)讓直接面向C端的推廣更具靈活性。Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示：“從賣家的角度來(lái)說(shuō)，我們也通過(guò)尋找適合他們的市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)不同階段的賣家出海。比如臺(tái)灣市場(chǎng)，值得單獨(dú)拿出來(lái)進(jìn)行拆解。臺(tái)灣最大的優(yōu)勢(shì)是語(yǔ)言門檻為零，適合作為出海的第一站，讓賣家適應(yīng)當(dāng)?shù)匚锪骱椭Ц兜木W(wǎng)絡(luò)。 ”
做超級(jí)APP，不僅僅是為了構(gòu)建自己的護(hù)城河，也是為了彌補(bǔ)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展水平的不足。在新加坡旅居多年的80后項(xiàng)目經(jīng)理毛阿羊指出，雖然Shopee在用戶體驗(yàn)上對(duì)小白友好，然而她卻在2018年關(guān)閉了在Shopee的店鋪，原因除了流量少轉(zhuǎn)化率低之外，還有“當(dāng)初Shopee并沒有自己的支付和物流系統(tǒng)，這不僅僅給買家賣家?guī)?lái)很多不便與風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)個(gè)人認(rèn)為Shopee也少了收入來(lái)源。“
Lazada和Shopee的烽火還在繼續(xù)，入場(chǎng)者卻越來(lái)越多。
AliExpress、亞馬遜、eBay……這些名字出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，同時(shí)，本土電商繼續(xù)發(fā)展，例如Qoo10名列新加坡第二、Tiki名列越南第三、11Street名列馬來(lái)西亞第四名。
曾經(jīng)，中國(guó)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司各自發(fā)展，逐漸衍生出了不同的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并誕生了屬于自己的超級(jí)巨頭，然而王不見王，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，彼此相安無(wú)事。
如今，在東南亞，來(lái)自世界各地的巨頭正面交鋒，第一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)自中國(guó)的兩個(gè)玩家，但最終的生還者，卻誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料。
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