二手電商正在成為一支快速崛起的力量。
6月3日，京東宣布，旗下的二手交易平臺(tái)“拍拍”將與數(shù)碼回收平臺(tái)“愛回收”進(jìn)行戰(zhàn)略合并。同時(shí)，京東領(lǐng)投愛回收新一輪超過5億美元的融資，老股東天圖投資與晨興資本、老虎基金、啟承資本、清新資本參與跟投。合并后，京東集團(tuán)將成為愛回收最大戰(zhàn)略股東，原京東拍拍二手總經(jīng)理王永良將出任愛回收合伙人及聯(lián)席總裁職位。
王永良向燃財(cái)經(jīng)透露，如何借助拍拍原有的資源和能力，使愛回收由之前3C垂直品類擴(kuò)張到其他品類，是未來工作的重心。
最新二手電商發(fā)展報(bào)告顯示，截至2017年底，中國閑置物品交易規(guī)模達(dá)5000億元，并且以每年30%以上的速度增長，預(yù)計(jì)在2029年達(dá)到1萬億。從2011年開始，大小玩家涌入這個(gè)市場，資本也動(dòng)作頻頻。數(shù)據(jù)顯示，目前在眾多二手交易電商平臺(tái)中，以阿里旗下的閑魚滲透率最高，占比為70.7%；其次是58同城旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，占比20.38%。拍拍二手占比為6.37%，愛回收占比為3.18%。據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2018年9月，閑魚的交易額突破1000億元，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的交易額在2018年初為210億元，仍未將這一市場分割殆盡。
另一方面，在目前二手電商的交易中，亂象頻發(fā)，垂直行業(yè)的二手電商玩家仍在持續(xù)發(fā)力。更需要注意的是，二手電商平臺(tái)背后站著騰訊和阿里兩大巨頭。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和京東在微信上擁有入口；而阿里除了有閑魚，還在2018年投資了排名僅次于愛回收的回收寶。這場競賽，可能只是剛剛開始。
京東為何需要愛回收
拍拍前身為拍拍網(wǎng)，一度曾與淘寶、易趣并稱為三大C2C品牌，但一路沒落，最終在2014年被騰訊賣給京東。
京東接手拍拍后，將其以二手業(yè)務(wù)的形式上線。1年后，京東稱因C2C模式無法杜絕假貨，以“監(jiān)管難度較大，無法杜絕假冒偽劣商品”的理由將其關(guān)閉，并在2017年12月21日，以“拍拍二手”重新發(fā)布。
重新上線之后，拍拍的發(fā)展路線經(jīng)歷數(shù)次調(diào)整。最初，京東將拍拍定位為京東平臺(tái)的二手服務(wù)工具，隨著二手交易市場興起，才逐步面向整個(gè)市場，并在B2C和C2C同時(shí)發(fā)力。
此后，京東調(diào)動(dòng)了各種資源為拍拍提供支持。在線上，京東使用APP、網(wǎng)站等渠道為其導(dǎo)流，在線下，則利用京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道。
拍拍與愛回收的合作由來已久。2014年，京東推出以舊換新服務(wù)，在跟愛回收接觸之后，雙方開始合作。王永良稱，在這個(gè)過程中，雙方配合很好，在2015年，京東參與了愛回收的C輪融資，并在此后追投了D輪和E輪。
愛回收創(chuàng)立于2011年，定位于“二手電子產(chǎn)品的回收平臺(tái)”，主要模式為C2B和B2B，通過自建渠道將手機(jī)回收，經(jīng)過運(yùn)營中心對(duì)手機(jī)進(jìn)行質(zhì)檢和分類，并根據(jù)不同分類，進(jìn)入不同的下游產(chǎn)業(yè)鏈。
從2011年開始，愛回收在多家城市開設(shè)了幾百余家門店，2018年，愛回收宣布推出自助回收機(jī)和全球電子產(chǎn)品代拍平臺(tái)“拍機(jī)堂”，開始“全球化”，并有過IPO計(jì)劃。
多名二手電商從業(yè)者在接受采訪時(shí)稱，愛回收因其前端京東流量的加持和后端供應(yīng)鏈的整合能力，在手機(jī)數(shù)碼回收領(lǐng)域，處在領(lǐng)先地位。但一名二手手機(jī)數(shù)碼回收從業(yè)者對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，在他看來，愛回收之所以尋求全球化發(fā)展，是因?yàn)樵趪鴥?nèi)市場已經(jīng)碰到了增長天花板，而愛回收在全球化發(fā)展中也不太不順利，“在中國跑通的模式不太容易在國外復(fù)制。”
同樣，重新上線的拍拍雖然有京東的戰(zhàn)略加持，但路走得依然不順。在二手電商賽道里，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)拿走了大部分市場份額，拍拍在C2C方向的摸索并不成功。今年4月，拍拍曾發(fā)公告，稱發(fā)布閑置功能、發(fā)布白拿商品功能、以及集市服務(wù)于2019年4月16日發(fā)布的新版本中下線，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向可信可溯源的京東轉(zhuǎn)賣與備件庫商品。
2017年年底重啟拍拍時(shí)，時(shí)任京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利曾表示，拍拍二手是京東3C文旅事業(yè)部推出的第二個(gè)重大創(chuàng)新項(xiàng)目，是京東商業(yè)模式的深化延伸。如今，京東選擇將拍拍和愛回收合并，普遍看法是，京東集團(tuán)此舉是在進(jìn)行業(yè)務(wù)線收縮，寄希望于業(yè)務(wù)瘦身止損。
但在王永良看來，這是京東在二手電商的進(jìn)一步戰(zhàn)略升級(jí)，“愛回收和拍拍合并后，會(huì)享受原來京東在二手市場的所有投入，并且還會(huì)有所追加。”
電商分析師李成東認(rèn)為，拍拍和愛回收的資源高度匹配。雙方合并，一方面可以迅速提升雙方的業(yè)務(wù)量，另一方面也會(huì)擴(kuò)大愛回收在原有領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時(shí)也讓拍拍從京東的原有體系中出來，提升戰(zhàn)斗力。
三種業(yè)務(wù)模式搶奪市場
二手交易的需求一直存在。
以前，線下的跳蚤市場、舊物市集是二手商品流通的主要渠道，但受地理位置和極其不標(biāo)準(zhǔn)化的信息所局限，二手交易的市場規(guī)模并不大。同時(shí)，得益于電商平臺(tái)十多年的發(fā)展?jié)B透，網(wǎng)絡(luò)零售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重已經(jīng)超過20%，并在逐步增大。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過電商平臺(tái)進(jìn)行購物體驗(yàn)，這也為二手電商的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
從2011年開始，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和巨頭開始陸續(xù)進(jìn)入二手電商賽道。2012年，淘寶推出二手頻道，并在兩年后將其拆分為獨(dú)立應(yīng)用；和閑魚類似，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也來自于58同城二手頻道的升級(jí)。在垂直領(lǐng)域，成立于2011年的愛回收，入局相對(duì)較早。而回收寶、享物說、心上、多抓魚等公司也陸續(xù)入場，并持續(xù)得到多家資本的加持。
上述二手手機(jī)數(shù)碼回收從業(yè)者告訴燃財(cái)經(jīng)，自他2013年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來，據(jù)他所知已有50多個(gè)類似項(xiàng)目出現(xiàn)，但最后能活下來的可能只有一兩家。
在市場火熱的背后，是存量經(jīng)濟(jì)的興起。據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)預(yù)測，二手閑置年交易額在2018年為7420億，2019年為9646億，2020年則上升到了12540億。二手閑置物品交易額不斷攀升，這里面既有人們“喜新厭舊”、更新?lián)Q代加快的原因；也有在網(wǎng)購沖動(dòng)消費(fèi)下，形成巨大庫存的原因。
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