但是前期，拼多多花大力氣宣傳和品牌的合作。拉上國(guó)美等品牌商，在APP的首屏中間放上“品牌館”圖標(biāo)，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)有人氣榜單和數(shù)百個(gè)品牌的商品陳列。后期，這些好不容易有所提升的銷量和低附加值商品一對(duì)比，會(huì)明顯變得潛力不夠，中高端商品的起量難度攀升，合作效應(yīng)可能成為泡影。
3、拼多多手握社交資源，內(nèi)容化應(yīng)該是個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇但是卻有些錯(cuò)位。
拼多多在社交方面的能力出眾，可以讓不少中老年人和小鎮(zhèn)青年做到吃飯睡覺拼多多，是有它的運(yùn)營(yíng)魔力。接入內(nèi)容資源，遠(yuǎn)比沒有社交基礎(chǔ)的電商更有優(yōu)勢(shì)。
社交電商的內(nèi)容化應(yīng)該是一個(gè)很有想象空間的事情，對(duì)拼多多來(lái)說內(nèi)容可以是它的一個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。但是顯然拼多多沒有將內(nèi)容化作為轉(zhuǎn)型的砝碼，依然著眼的是下沉渠道的成長(zhǎng)。也許拼多多和快手自身也能通過完善自身機(jī)制改善形象，浪費(fèi)機(jī)遇難免顯得有些可惜。
五環(huán)外不會(huì)永遠(yuǎn)屬于“快拼”，內(nèi)容和產(chǎn)品仍是競(jìng)爭(zhēng)核心
拼多多選擇和短視頻平臺(tái)合作來(lái)進(jìn)行內(nèi)容化，流程涉及商家和達(dá)人之間，發(fā)布任務(wù)、選擇任務(wù)類型、提交素材、支付凍結(jié)貨款、提交作品等等，這種形式關(guān)系到了主播、商家、平臺(tái)三方利益。在規(guī)章制定和運(yùn)營(yíng)維護(hù)上拼多多需要下更多功夫。
而電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)都在不斷提高電商+內(nèi)容的綜合實(shí)力。各大平臺(tái)必然不可能輕易放過下沉市場(chǎng)，未來(lái)內(nèi)容和產(chǎn)品仍然是拋去表面的競(jìng)爭(zhēng)核心。
1、淘寶、京東補(bǔ)足內(nèi)容短板，內(nèi)容平臺(tái)也在布局電商，五環(huán)外不會(huì)是自留地。
據(jù)相關(guān)爆料了解此次多多進(jìn)寶作為拼多多的官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)，與快手的合作要做的事實(shí)際上與淘寶V任務(wù)平臺(tái)很類似。商家與達(dá)人自行匹配提高產(chǎn)品銷量，分成商品銷售額。很明顯，淘寶在內(nèi)容電商上走在前列，各方面機(jī)制都更成熟。
除此之外京東等其他電商平臺(tái)也在補(bǔ)足內(nèi)容短板，頭條系等內(nèi)容平臺(tái)也在布局電商，比如頭條就強(qiáng)推值點(diǎn)。同類競(jìng)爭(zhēng)者必然不會(huì)放過五環(huán)外市場(chǎng)，未來(lái)“快拼”合作的競(jìng)爭(zhēng)力堪憂。
2、消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)，內(nèi)容化也無(wú)法彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送等問題。
消費(fèi)升級(jí)依然是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，然而根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年拼多多投訴量居行業(yè)第一，高達(dá)13。12%。到2019年消費(fèi)者在拼多多的售后上依然十分被動(dòng)。
而內(nèi)容電商雖然可以挖掘一部分用戶需求，但是也不能彌補(bǔ)電商平臺(tái)已有的硬傷。這或許就是頭條推出的內(nèi)容電商“值點(diǎn)”沒有點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情的原因，銷量沒有大起色歸根到底還是產(chǎn)品銷售的核心環(huán)節(jié)上做得不夠好。
3、定價(jià)是否合理，直播規(guī)則是否完善，一定程度上會(huì)影響到達(dá)人的內(nèi)容輸出。
拼多多的內(nèi)容化是和其他平臺(tái)的主播合作，而非在自身平臺(tái)上培養(yǎng)主播，那么這就關(guān)系到主播、商家和平臺(tái)的三方關(guān)系。拼多多的豐富多彩必然是依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)填充，那么一個(gè)完善合理的制度才能保障達(dá)人的權(quán)益，較高的招商定價(jià)才能激發(fā)達(dá)人創(chuàng)作熱情。
如果這些條件無(wú)法滿足，那么拼多多的內(nèi)容合作可能會(huì)流于形式。大v不需要依靠拼多多，腰部玩家無(wú)法依靠拼多多，就沒有達(dá)到良性合作的關(guān)系。而在這方面拼多多還有很多功課要做。
拼多多和快手的合作值得期待，用戶定位高度契合的情況下，在產(chǎn)品銷售和內(nèi)容吸粉上可以避免其他因素導(dǎo)致的額外損耗，流失少效力就能最大化。但是拼多多和快手的合作，無(wú)形中再次固化了雙方的品牌形象，拼多多的品牌升級(jí)將會(huì)更加艱難。
而電商內(nèi)容化是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)巨頭必然會(huì)在這上面有連續(xù)不斷的動(dòng)作，最后平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)仍然要回歸到最核心的環(huán)節(jié)。拼多多和快手，并不是一個(gè)可以高枕無(wú)憂的組合。
來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：知識(shí)流
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