從美妝電商到共享經(jīng)濟(jì)，從智能家居到影視網(wǎng)劇，在所有的明星創(chuàng)業(yè)者中，聚美優(yōu)品（JMEI）創(chuàng)始人陳歐堪稱“跨界王”。
近日，社交平臺(tái)中一款短視頻APP的廣告開始頻繁出現(xiàn)，畫風(fēng)有點(diǎn)鬼畜。這款名為“刷寶”的APP，竟然也屬于陳歐！該應(yīng)用的產(chǎn)品定位是“看視頻賺現(xiàn)金”，只要在APP上觀看視頻就可以獲得現(xiàn)金回報(bào)。
極光數(shù)據(jù)顯示，刷寶可謂異軍突起，從2019年一月開始，只用了4個(gè)月的時(shí)間，刷寶的月均DAU（daily active user，日活躍用戶數(shù)量）就達(dá)到了850萬(wàn)！
然而，通過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，刷寶成本居高且無(wú)明確的變現(xiàn)方式，讓外界引發(fā)“燒錢到底能持續(xù)多久”的疑問。
高返利帶來(lái)高流量，刷寶需要多少成本？
刷寶“看視頻賺錢”的模式，類似于“趣頭條+抖音”。
但目前短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，短視頻產(chǎn)品面臨更多困難。作為一款短視頻APP，刷寶逆勢(shì)而行，只用4個(gè)月就斬獲850萬(wàn)DAU，主要源于大幅加強(qiáng)“返現(xiàn)”力度，但與此同時(shí)也帶來(lái)了巨大的成本壓力。
簡(jiǎn)單算一筆賬，就知道刷寶帶來(lái)的資金壓力有多么巨大。
5月初，刷寶的DAU為850萬(wàn)，按照其平均增長(zhǎng)速度，目前的DAU約為1000萬(wàn)。
最直接的成本來(lái)自用戶獲取的現(xiàn)金，即用戶激勵(lì)成本。目前在刷寶中，用戶每天最多可獲得2元現(xiàn)金，但這需要完成所有任務(wù)，如果實(shí)際情況按最高成本的50%計(jì)算，每個(gè)用戶每天1元，刷寶每天的用戶激勵(lì)成本為1000萬(wàn)元。
其次是新增用戶成本，目前短視頻新增用戶成本主要分為兩個(gè)部分：已有用戶通過邀請(qǐng)好友帶來(lái)的社交裂變成本、外部買量帶來(lái)的CPA（Cost Per Action，每次行動(dòng)成本）。
刷寶邀請(qǐng)好友的激勵(lì)為3天3.78元，社交裂變成本為每人每天1.26元。
CPA難以獲得一個(gè)明確的數(shù)據(jù)，但不妨以其他APP作為參照。早在2017年，手游類APP投放效果廣告的產(chǎn)品數(shù)量激增，到了12月份有將近5000款產(chǎn)品買量，主流的廣告平臺(tái)，傳奇類產(chǎn)品和某些重度類型游戲一個(gè)iOS的單用戶CPA成本甚至超過了300人民幣。
假設(shè)刷寶單用戶CPA成本為10元，CPA成本和社交裂變成本在總成本中各占一半。
目前，刷寶對(duì)外宣稱用戶已經(jīng)超過一億，那么平均每天的新增用戶數(shù)則為80萬(wàn)左右，則每日拉新成本約為450萬(wàn)。
除此之外，對(duì)于短視頻APP來(lái)說，還有兩座成本大山——帶寬成本和版權(quán)成本。
以視頻網(wǎng)站為例，易觀國(guó)際新媒體分析師唐亦之曾表示，帶寬是視頻網(wǎng)站的首要壓力，至少占視頻網(wǎng)站支出費(fèi)用的50％，國(guó)內(nèi)幾家大型視頻網(wǎng)站每月在帶寬上的支出都在千萬(wàn)元以上。
PC端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端，情況依然如此。以虎牙為例，2018年第四季度，虎牙的帶寬成本為1.616億元。而虎牙2018年12月的DAU為710萬(wàn)，則平均每人每天的帶寬成本為0.25元。
虎牙是直播APP，對(duì)帶寬要求較高，以虎牙帶寬成本的50%計(jì)算，刷寶目前的帶寬成本為125萬(wàn)每天。
而版權(quán)成本，對(duì)于刷寶來(lái)說，反而是最低的一部分。
首先，刷寶沒有直播功能，而且目前只在IOS上開啟了用戶上傳功能，安卓用戶只能觀看短視頻。
其次，瀏覽刷寶視頻內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，刷寶中有許多抖音同款賬戶，例如“可樂樂Superchloe”、“10秒穿搭”等，視頻內(nèi)容相似，但刷寶在全網(wǎng)卻沒有任何公開招募達(dá)人的信息。這未免太巧合了吧？
雖然“爬蟲”很可能會(huì)帶來(lái)版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但確實(shí)是節(jié)約成本的方式之一，暫時(shí)不將版權(quán)成本計(jì)算在內(nèi)。刷寶每天的成本已經(jīng)高達(dá)1575萬(wàn)，每年則為57.5億。
另一方面，刷寶的提現(xiàn)門檻很低，3毛錢即可提現(xiàn)，微信1分鐘到賬。金幣轉(zhuǎn)余額的速度也很快，除了每天晚上會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)余額，每天還可以手動(dòng)轉(zhuǎn)余額一次，刷寶現(xiàn)金流壓力不容小覷。
不導(dǎo)流、變現(xiàn)難，刷寶能刷出什么價(jià)值？
通過給用戶返利獲取流量的短視頻應(yīng)用，并不止刷寶，此類視頻APP的初始資金一般來(lái)源于上游公司，再通過植入廣告變現(xiàn)。
比較典型的例子，是百度旗下的好看視頻。得益于百度給予的資金支持，好看也曾回饋給用戶較高的現(xiàn)金紅包，邀請(qǐng)好友的激勵(lì)金額高達(dá)11元。
2018年9月，好看視頻DAU突破1200萬(wàn)，2018年11月，用戶規(guī)模突破2億。完成流量積累之后，憑借百度的廣告資源和廣告變現(xiàn)體系，好看視頻完成流量向收益的轉(zhuǎn)換，用戶激勵(lì)成本被廣告收益覆蓋。而在抖音中，一些網(wǎng)紅的一條廣告收費(fèi)更是高達(dá)百萬(wàn)，商業(yè)變現(xiàn)能力驚人。
同樣砸重金的刷寶，能帶來(lái)什么價(jià)值呢？
查詢天眼查可知，刷寶由成都力奧文化傳播有限公司開發(fā)，由陳歐100%控股。
有分析認(rèn)為，陳歐開發(fā)刷寶的目的并不在于刷寶本身，而是為了從下沉市場(chǎng)中導(dǎo)流至聚美優(yōu)品，緩解聚美優(yōu)品流量流失的問題。
近年來(lái)，聚美優(yōu)品市場(chǎng)份額不斷下滑，據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，在2015年第四季度，聚美優(yōu)品市場(chǎng)份額為0.4%，2017年第四季度下降至0.3%，到2019年第一季度，這一數(shù)據(jù)下降為0.1%。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 聚美優(yōu)品
