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死磕特賣：
將專業(yè)的事兒做到極致
除了只做專家生意的克制，吃透零售本質(zhì)的決心，只要用過唯品會(huì)的用戶都知道，這個(gè)平臺(tái)還有一股死磕“特賣”模式的執(zhí)著。
從2017年6月開始，唯品會(huì)的品牌定位從“家專門做特賣的網(wǎng)站”升級(jí)為“全球精選，正品特賣”，新定位背后的邏輯是死磕“正品、低價(jià)、好貨”特賣模式的故事。
為什么一定要用“特賣”模式銷售好貨？
最簡單的原因是，這是一個(gè)三方賦能，一石三鳥的好事兒。
通過特賣，唯品會(huì)在上游改造供應(yīng)鏈，提供連貫的商品生命周期解決方案，幫助品牌找到傳統(tǒng)模式外的第二條增長曲線。
唯品會(huì)上線了多個(gè)以特賣為中心的王牌欄目，比如唯品快搶，是大特賣體系中的單品特賣流量擔(dān)當(dāng)；而最后瘋搶，聽起來似乎更瘋狂，發(fā)揮品牌超高的性價(jià)比，99%的品牌是3折封頂。
這些不斷翻新的玩法，刺激著消費(fèi)者的購買熱情，讓唯品會(huì)保持了高活躍率和復(fù)購率，在下游為用戶提供高價(jià)值商品，滿足他們對(duì)品牌和品質(zhì)的需求。
最重要的是，對(duì)唯品會(huì)自身來說：在消費(fèi)者越來越注重性價(jià)比的時(shí)代，特賣能顯示出很強(qiáng)的抗周期性，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)“好貨不貴”核心訴求永遠(yuǎn)不會(huì)變。
結(jié)語：
過去十年，無數(shù)垂直電商死在了盲目的品類擴(kuò)張上；只有唯品會(huì)抵制住了品類擴(kuò)張的誘惑，守住了自己的護(hù)城河：
回歸到零售電商的本質(zhì)，去深耕服飾穿戴品類，所謂專家生意，就是做“透”這份工作。
作為深度折扣專家，唯品會(huì)專注特賣領(lǐng)域已經(jīng)11年，對(duì)于用戶，他提供了高性價(jià)比和高品質(zhì)的好貨，拉動(dòng)中國的消費(fèi)升級(jí)；對(duì)于商家，唯品會(huì)是為品牌提供差異化平臺(tái)的主陣地。
在電商下半場，再也沒有躺贏。
誰能把擅長做到極致，
誰就更有機(jī)會(huì)勝出。
（來源：金錯(cuò)刀 張一弛） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 唯品會(huì) |
