垂直電商已死？
大約還是十年前，電商領(lǐng)域普遍認(rèn)為綜合電商圈地結(jié)束，垂直領(lǐng)域是塊大蛋糕，于是各路垂直電商層出不窮，像雨后春筍般一夜間長出來：
有“中國B2C第一股”稱號(hào)的麥考林，從成立伊始便備受矚目的凡客誠品，國內(nèi)第一家化妝品類垂直電商聚美優(yōu)品，以及紅孩子、品聚網(wǎng)、初刻、酷運(yùn)動(dòng)...
不過，十年里，垂直電商卻幾乎慘遭“團(tuán)滅”。
例如聚美優(yōu)品，曾經(jīng)化妝品領(lǐng)域熾手可熱的玩家，如今在經(jīng)歷幾次假貨風(fēng)波后再也不復(fù)當(dāng)初的輝煌；再比如一度被稱作“中國亞馬遜”的當(dāng)當(dāng)，最終賣身他人。
唯獨(dú)有個(gè)“釘子戶”。
這十年里不僅抗住了全品類綜合電商的三番四次沖擊，而且找到了一套屬于自己的強(qiáng)悍打法。
昨天，出道11年的特賣電商唯品會(huì)公布了2019年第一季度財(cái)報(bào)：凈營收總額213億元人民幣，同比增長7.3%，活躍用戶同比增長14%，創(chuàng)下連續(xù)26個(gè)季度的盈利記錄！
這場(chǎng)戰(zhàn)役打的并不容易，要知道跟其他綜合電商相比，聚焦在一個(gè)細(xì)分品類上的唯品會(huì)，在產(chǎn)品品類方面并不具備優(yōu)勢(shì)。
11歲的唯品會(huì)，用了什么招數(shù)激活了電商零售的生命力？
1
極其克制：
只做“專家生意”
倒回去看看唯品會(huì)的成長軌跡，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)其實(shí)也走過彎路。
三年前，唯品會(huì)也在摸索，像自己這樣通過細(xì)分切入做出成績的電商平臺(tái)，到底如何在巨頭籠罩下殺出重圍。
按照垂直電商們最見的做法，無非是擴(kuò)張品類，再獲取更多流量，讓交易越滾越大。
不出意外，唯品會(huì)也是這樣做的，開始更多地把精力集中在擴(kuò)張品類上，從服裝切入了化妝品、母嬰、家居等更多領(lǐng)域，以求得企業(yè)營收規(guī)模的快速增長。
可最終效果卻不如意，紅利的消失直接導(dǎo)致了唯品會(huì)增長率的斷崖式下跌，從2015年之前平均300%以上的增長率，降至2016年的40%以下。
不過，從2018年開始，唯品會(huì)的財(cái)報(bào)讓人越來越驚喜，因?yàn)�，在中國的電商平臺(tái)中，很難找到唯品會(huì)這樣，具有極高的用戶忠誠度和活躍度的平臺(tái)了。
財(cái)報(bào)顯示，第一季度唯品會(huì)凈營收同比增長7.3%，為213億元；凈利潤連續(xù)26個(gè)季度盈利，歸屬于股東的凈利潤為8.723億元。
這些數(shù)字不僅體現(xiàn)了電商的運(yùn)營健康程度，更揭開了唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)——自營服飾穿戴品類的持續(xù)生長。
簡(jiǎn)直是逆勢(shì)生長，怎么做到的？
不得不承認(rèn)，唯品會(huì)是家極其有克制力，極其專注的公司。在其他平臺(tái)還在把盤子越鋪越大的時(shí)候，唯品會(huì)決定只做專家生意。
什么專家生意？
對(duì)唯品會(huì)來說，就是只聚焦和專注在服飾穿戴品類，把擅長的領(lǐng)域做到極致，成為這一品類的專家。
不是說說，而是動(dòng)真格的。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)主動(dòng)降低標(biāo)品業(yè)務(wù)占比，聚焦在高毛利率的服飾穿戴品類，GMV占比超過50%，決心可見一斑。
而這背后的邏輯和底氣是：一來，服飾穿戴這一品類本身就是唯品會(huì)誕生時(shí)的基因，11年的經(jīng)驗(yàn)其他電商平臺(tái)太難趕上；二來，聚焦守住了唯品會(huì)的護(hù)城河，也增強(qiáng)的用戶的粘性，這也是唯品會(huì)復(fù)購率一直居高不下的秘密。
共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 唯品會(huì)
