|
在“6·18”即將到來前，拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣的消息在5月17日傳出。電商與直播平臺間的關系從疏遠變?yōu)橛H近，實則是一場必然發(fā)生的商業(yè)聯(lián)姻，前者渴求流量和銷量數(shù)據(jù)，后者急于實現(xiàn)流量變現(xiàn)。北京商報記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，主播在直播期間，店鋪訪客數(shù)可平均增加60%甚至更多，主播據(jù)粉絲數(shù)、成交量向商家收取比例傭金。但是，直播結(jié)束后，如何讓臨時的訪客變?yōu)槠放粕痰闹覍嵱脩�，對后者來講仍是一件不可控的事情。
強強聯(lián)合or抱團取暖
直播與電商處在各自領域的“圍城”里，無論是合力突圍還是抱團取暖均讓彼此的界限逐漸模糊。拼多多與快手或?qū)⑦_成合作，公開信息顯示，雙方合作后，拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時拼多多規(guī)定，商家也可自己找外部主播合作。
這場合作，拼多多商家可獲得視頻和直播類的內(nèi)容導流，也能為快手的中小達人帶來更多的變現(xiàn)空間。對于雙方是否合作一事，拼多多相關負責人對北京商報記者回應稱“不予置評”。
實際上，拼多多與快手聯(lián)合帶有著惺惺相惜的感覺。根據(jù)企鵝智庫和騰訊新聞發(fā)布的《拼多多用戶研究報告》顯示，拼多多在2018年3月，與快手重合用戶數(shù)接近4000萬，占拼多多月活用戶總數(shù)的27.6%。較高的重合度或許為彼此能達成合作提供了可行性。
與此同時，拼多多與快手的用戶群在需求上同樣吻合。極光大數(shù)據(jù)iPP監(jiān)測平臺顯示，30-50歲的女性在快手的占比高達25%，這個年齡段的女性對于價格因素是最為敏感的，而且有足夠時間精力貨比三家。而拼多多中13.7%用戶來自線下購物為主的人群，平臺上銷量百萬以上的爆款類型以日用百貨、小吃零食、服飾鞋帽為主，這些商品的特點是單價低。
想要做直播買賣的電商企業(yè)不是只有拼多多，淘寶、京東、蘇寧、聚美都上了這條船。淘寶APP首頁一屏位置處就單獨上線了“淘寶直播”，品牌旗艦店在淘寶直播中單獨上線，主播搭配的衣服也以本店鋪的服飾為主。如今，淘寶直播已經(jīng)成為品牌獲取新客的渠道之一，2018年以來淘寶上新增的開播商家數(shù)增長近3倍。
電商還將直播納入到大促狂歡的節(jié)奏中。即將到來的618，天貓預計直播引導的成交將達到130億元。去年“6·18”期間，京東首次與抖音聯(lián)動，隨后的“雙11”，京東直接引入網(wǎng)紅并設立直播基地。聚美在去年9月上線了發(fā)現(xiàn)頻道，該頻道以直播和短視頻為主，包含商品推薦、秀場直播等內(nèi)容。與此同時，抖音、快手等也在有意與電商達成合作。
刺激流量攀升
商業(yè)聯(lián)姻背后，必然是一場圍繞利益進行的組合排列。網(wǎng)紅、直播平臺手握流量資源，希望將流量變現(xiàn)；品牌商與店鋪掌握商品、貨源，希望借助網(wǎng)紅效應增加銷售渠道；電商企業(yè)則希望充分調(diào)動公域流量、撬動私域流量，且借此尋求著站外的流量，最終目的仍是為了提升交易額。各取所需顯然是促成主播、品牌商和電商平臺合作的主要原因。
能夠提高銷量，是品牌商、電商動用直播的最基礎的條件。一位在電商平臺銷售服飾的店主對北京商報記者稱表示：“自2017年年中，店鋪的銷售額呈現(xiàn)斷崖式下降，眼看用直播帶貨的店鋪生意紅火，自己也就開始嘗試直播。”該店主稱，最初嘗試階段時只有自己一人做直播，直播三個月后，店鋪銷量環(huán)比增加了20%左右。“店鋪嘗試與直播企業(yè)或者是粉絲量超過上百萬的網(wǎng)紅合作 后，銷量增數(shù)高峰時可超過120%。”
主播直播報價
主播直播期間的訪客數(shù)量變化
不少嘗試直播的店主均感受到，直播能夠讓店鋪獲取爆發(fā)式增長的用戶。一位在淘寶經(jīng)營美妝店鋪的商家向北京商報記者展示著后臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，5月18日，店鋪在晚上7點到11點進行直播，訪客數(shù)量在直播開始后快速攀升，直播結(jié)束后的短時期內(nèi)，訪客數(shù)量還保持著高位運行。
根據(jù)商家提供的數(shù)據(jù)粗略判斷，直播前訪客數(shù)量約為50人，而直播結(jié)束后訪客數(shù)量已經(jīng)飆升到四百多人，人數(shù)翻7倍多。“直播一個月可引導進店的消費者七千多人，占比30%。”該店主還強調(diào)，店鋪直播由自己的員工承擔，而那些雇傭網(wǎng)紅的店鋪，其訪客數(shù)量的增長可謂驚人。“小有名氣的網(wǎng)紅均自帶粉絲，少則十幾萬，多大上百萬，想沒有流量都不可能。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 拼多多 |
